3ECEa Customer Journey Week 4.5b: assortimentsprijs en betalingscondities


Commercieel 2

Klas 22OR
Prijs: prijsstrategieën
1 / 28
volgende
Slide 1: Tekstslide
RetailMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 28 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Onderdelen in deze les


Commercieel 2

Klas 22OR
Prijs: prijsstrategieën

Slide 1 - Tekstslide

6 P's

Slide 2 - Tekstslide

Prijsstrategieën

Slide 3 - Tekstslide

Welke functies heeft het marketinginstrument prijs?

Slide 4 - Woordweb

Assortimentsprijsstrategie
Afnemersgeoriënteerde prijsstrategie
Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie
Kostengeoriënteerde prijsstrategie
De prijs is gebaseerd op de prijs die de concurrent voor hetzelfde product vaststelt.
De prijs is gebaseerd op de reactie van de consument.
De kosten die je gemaakt hebt om het product te produceren en op de markt te brengen, is de basis van de prijs.
Bij het vaststellen van de prijs wordt naar de samenhang van het assortiment gekeken.

Slide 5 - Sleepvraag

Kies het beste antwoord. Wanneer pas je stay-out pricing toe?
A
Als je je niets hoeft aan te trekken van concurrenten.
B
Als je potentiële concurrenten van de markt wilt weren.
C
Wanneer je bestaande concurrenten uit de markt wilt verdrijven.
D
Wanneer je in een nichemarkt zit, zodat je eigenlijk geen concurrenten hebt.

Slide 6 - Quizvraag

De ene klant vindt een nieuwe lijn lampen goedkoop, de andere vindt ze nog steeds duur. Waarmee heeft dit te maken?
A
Prijsacceptatie
B
Prijsdrempel
C
Prijsgevoeligheid
D
Prijsperceptie

Slide 7 - Quizvraag

Wat is de juiste omschrijving van het begrip prijsdifferentiatie?
A
Er worden gelijke prijzen berekend, hoewel de kostprijzen verschillend zijn.
B
Er worden gelijke prijzen berekend, omdat de kostprijs gelijk is.
C
Er worden verschillende prijzen berekend, hoewel de kostprijs gelijk is.
D
Er worden verschillende prijzen berekend op grond van een verschil in de kostprijs.

Slide 8 - Quizvraag

De prijs € 9,99 is een voorbeeld van:
A
Prijsdifferentiatie
B
Psychologische prijsstelling
C
Prijsdiscriminatie
D
Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Slide 9 - Quizvraag

Een prijs net boven de normale marktprijs is:
A
Stay-out pricing
B
Put-out pricing
C
Premium pricing
D
Dumping

Slide 10 - Quizvraag

Inhoud
  • Assortimentsprijsstrategie.
  • Introductieprijsstrategie.
  • Prijselasticiteit.
  • Wetten.

Slide 11 - Tekstslide

Invloeden
Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden:
  • Producten.
  • Concurrenten.
  • Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Slide 12 - Tekstslide

Assortimentsprijsstrategie
  • Prijzen binnen assortiment hebben invloed op elkaar. 

Slide 13 - Tekstslide

Hoe kunnen prijzen binnen een assortiment invloed hebben op elkaar?

Slide 14 - Open vraag

Assortimentsprijsstrategie
Full line Pricing
Price lining

Complementaire prijsstelling

Loss-leader pricing
Bait pricing

Slide 15 - Tekstslide

Assortimentsprijsstrategie

Slide 16 - Tekstslide

Invloeden
Tot nu toe: prijs op basis van externe invloeden
  • Producten.
  • Concurrenten.
  • Consumenten.

Prijs ook baseren op: assortiment & tijd.

Slide 17 - Tekstslide

Introductieprijsstrategie
Bij een nieuw product tijdelijk een hogere óf lagere prijs hanteren.

Slide 18 - Tekstslide

Afroomprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?
Nodig?

Slide 19 - Tekstslide

Afroomprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen? 
Maximale omzet bij innovators.
Nodig?
Heterogeen product, promotie.

Slide 20 - Tekstslide

Penetratieprijsstrategie
  • Bij introductie hogere prijs.
  • Prijs daalt na verloop van tijd.

Doelen?
Nodig?

Slide 21 - Tekstslide

Penetratieprijsstrategie
  • Bij introductie lage prijs.
  • Prijs stijgt na verloop van tijd.

Doelen?
Consumenten ervaren product, marktaandeel.
Nodig?
Homogeen product, grote productie/logistiek.

Slide 22 - Tekstslide

Opdracht
  • Zoek in in online E-commerce platformen zoals BOL, Amazon, Google, etc.
  • Zoek twee voorbeelden van:
    - Nieuwe producten met afroomstrategie;
    - Nieuwe producten met penetratieprijsstrategie.
  • Leg uit hoe je kan zien welke strategie is gebruikt.
timer
10:00

Slide 23 - Tekstslide

Prijsstrategieën
  • Kostenleiderschap
  • Concurrentiegeoriënteerd
  • Afnemergeoriënteerd
  • Assortimenprijsstrategie
  • Introductieprijsstrategie

Prijs aanpassen? 

Slide 24 - Tekstslide

Hoe kom je erachter of je een prijs hoger kan maken?

Slide 25 - Open vraag

Prijselasticiteit

De afhankelijkheid van de vraag naar een product, van de prijs van een product.

Slide 26 - Tekstslide

Week 4.5 Samenvatting
- Zonder prijs geen omzet.
- Prijs is zeer flexibel.
- Prijs is een belangrijk concurrentiemiddel.
- Prijs bepalen op basis van externe én interne invloeden.
- Prijs bepalen op basis van moment.
- Prijs en vraag hangen samen.
- Wetgeving rondom prijs van belang!

Slide 27 - Tekstslide

Opdracht vóór de volgende keer:
Zie Teams voor opdrachten (bij berichten).

Slide 28 - Tekstslide