H3beco. 003 Prijsbepaling

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 3

Welkom

3 Havo |  2020-2021

Marketingmix

Prijsbepaling

Ken je de 4 p's van
de marketingmix nog?

Programma

• Lesdoelen
• Theorie
• Aan de slag
  

Leerdoel

Aan het eind van de les kan je

- 3 manieren benoemen waarop de prijs van een product wordt bepaald.

- de methoden penetratiepolitiek, afroompolitiek, psychologische prijzen en prijskortingen beschrijven. 

Wat maakt dat een flesje
cola €1,85 kost bij de Albert Heijn?

Prijsbepaling op basis van

1. kostengeoriënteerd

2. concurrentiegeoriënteerd

3. vraaggeoriënteerd

Prijsbepaling op basis van

1. kostengeoriënteerd -> kosten + winstopslag

2. concurrentiegeoriënteerd

3. vraaggeoriënteerd

Prijsbepaling op basis van

1. kostengeoriënteerd

2. concurrentiegeoriënteerd -> prijs gelijk aan de concurrent

3. vraaggeoriënteerd

Prijsbepaling op basis van

1. kostengeoriënteerd

2. concurrentiegeoriënteerd

3. vraaggeoriënteerd -> Wat is de consument bereid te betalen?

Vraaggeoriënteerd - Penetratiepolitiek

Een hele lage prijs om snel een groot deel van de markt te veroveren. 

Bijv. een nieuw soort cola voor €1 verkopen i.p.v. €1,85. 

Vraaggeoriënteerd - Afroompolitiek

Beginnen met een hoge prijs voor de mensen die bereid zijn een hoge prijs te betalen. 

Als de afzet afneemt, de prijs iets verlagen zodat er nieuwe groep consumenten wordt aangesproken. 

Net zo lang door gaan tot de "normale" prijs bereikt wordt. 

Vraaggeoriënteerd - Afroompolitiek

Beginnen met een hoge prijs voor de mensen die bereid zijn een hoge prijs te betalen. 

Als de afzet afneemt, de prijs iets verlagen zodat er nieuwe groep consumenten wordt aangesproken. 

Net zo lang door gaan tot de "normale" prijs bereikt wordt. 

Welke prijsverhoging is meer?

Van €7,50 naar €7,60

Van €6,95 naar €7,05

Vraaggeoriënteerd - Psychologische prijs

Van €7,50 naar €7,60 en €6,95 naar €7,05 zijn 

beide een prijs verhogen van €0,10. 

Toch ervaren mensen verhoging van €6,95 

naar €7,05 als meer. 

Vraaggeoriënteerd - Psychologische prijs

Van €7,50 naar €7,60 en €6,95 naar €7,05 zijn 

beide een prijs verhogen van €0,10. 

Toch ervaren mensen verhoging van €6,95

naar €7,05 als meer. 

De tv hiernaast kost "maar" €299,99

en geen €300

Vraaggeoriënteerd - prijskortingen

Een fles shampoo kost normaal €2,50

Koop je er 10, betaal je maar €10

(€2 per fles)

Zelf aan het werk

Lees paragraaf 22.4

Maak opgave 22.9 t/m 22.11

Belang van het huiswerk:

Oefenen met de verschillende prijsstrategieën