Les 15 Trends en prognoses

• Verkoopcijfers
• MBO
• Studiejaar 3

Trends en prognoses

Programma

Wat heb ik vorige keer geleerd?

Doel vandaag

Uitleg

Maken opgaven

Afsluiten

Hoe noem je
deze grafiek?

1. cirkeldiagram
2. lijndiagram
3. staafdiagram
4. kolommendiagram

1) Als het om percentages gaat in een cirkeldiagram is het altijd 100%.
2) De onderdelen van een cirkeldiagram heten segmenten.

1. 1 en 2 zijn juist
2. 1 en 2 zijn niet juist
3. 1 is juist en 2 niet
4. 1 is niet juist en 2 wel

1. Cumulatieve absolute frequentie
2. Absolute frequentie
3. Relatieve frequentie
4. Cumulatieve relatieve frequentie

Doelen vandaag

Na vandaag weet ik op welke manieren ik cijfers kan presenteren.

Het nut van een verkoopprognose

Winstgevendheid

Winstgroei

omzetprognose of verkoopprognose -> omzetdoelstelling.

Winstgevendheid

Hoge Brutowinstmarge

BW marge

Winstgroei

Begroting

Je kunt de winst verhogen door:

• Verhoging van de omzet (meer verkopen of tegen een hogere prijs verkopen)
  
• Verlaging van de inkoopwaarde van de omzet (inkopen tegen een lagere prijs)
  
• Verlaging van de bedrijfskosten

Uit die omzetprognose kun je andere zaken afleiden. Je weet dan bijvoorbeeld ook:

• Hoeveel je moet inkopen.
  
• Hoeveel voorraad je aan kunt houden.
  
• Hoeveel medewerkers je in kunt zetten.
  
• Welke kosten je mag maken.

Een verkoopprognose maken

budget : hiervan kosten betalen

 Personeelskosten, inkoopkosten, verzekeringen etc.

Na het maken van een prognose -> bijstellen

Gegevens voor de verkooopprognose

Omzetgegevens

Gemiddelde omzet

eigen gegevens gebruiken

Veranderingen in de markt

Prijsontwikkelingen etc.

Retailinsiders.nl, Inretail.nl, CBS

Verkoopprognose opstellen

diverse manieren :

• Seizoenspatroon
  
• De reeks voortzetten
  
• Trends

Seizoenspatroon

De reeks voortzetten

Lijn doortrekken of op de tabel op dezelfde manier verder.

Prognose Mei 2020: 

Afdeling Retail: +25 = 300

Afdeling Groothandel: :2 =5.

Trends

langetermijnontwikkeling

trendbreuk

Denk bijvoorbeeld aan modetrends, trends in lifestyle, zoals de consumptie van duurzame mode en gezonde voeding.

Het toenemen van onlineaankopen met de smartphone ten koste van bestellen via de computer

                  Maken

Opgaven paragraaf 5.1 en 5.2

Wat is een trend?

1. Een maatschappelijke ontwikkeling die langer duurt
2. Een tijdelijke ontwikkeling

Natuurrampen, COVID en oorlog zijn voorbeelden van een

1. Trendbreuk
2. Trendprognose

Einde les!