Commercieel beleid 1

Commercieel beleid 1
Periode 2  Week 1
1 / 35
volgende
Slide 1: Tekstslide
Commercieel beleidMBOStudiejaar 4

In deze les zitten 35 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

Commercieel beleid 1
Periode 2  Week 1

Slide 1 - Tekstslide

Wat is statistiek?
A
Het omzetten van gegevens in tabellen en grafieken
B
Het verzamelen en verwerken van gegevens
C
Het berekenen van gegevens
D
Het interpreteren van je onderzoeksresultaten

Slide 2 - Quizvraag

Wat is het verschil tussen een modus en een mediaan?

Slide 3 - Open vraag

Wat zijn ook alweer indexcijfers?

Slide 4 - Open vraag

Indexcijfer
Indexcijfers zijn verhoudingscijfers: 
ze laten de daling of de stijging van cijfers uit een verslagperiode ten opzichte van een basisperiode zien. 

Het basisjaar stel je op 100. 

Slide 5 - Tekstslide

Planning aankomend jaar
Aankomend jaar stappen wij in de wereld van het commercieel beleid. We gaan er elke periode dit jaar mee bezig. 

In de eerste twee periodes gaan we bezig met commercieel beleid 1 en in de laatste twee periodes gaan we bezig met commercieel beleid 2.

Slide 6 - Tekstslide

Bedrijfsplan
De theorie die je tijdens deze lessen leert pas je toe op je eigen stagebedrijf en verwerk je in je bedrijfsplan

Bedrijfsplan starten we in periode 3&4 en wordt de eindscriptie van je opleiding.

Slide 7 - Tekstslide

Agenda
Week 1: SWOT-analyse
Week 2: SWOT-analyse
Week 3: SWOT-analyse
Week 4: Commerciële kengetallen berekenen
Week 5: Commerciële kengetallen berekenen
Week 6: Commerciële kengetallen berekenen
Week 7: Commerciële kengetallen berekenen
Week 8: Commerciële kengetallen berekenen
Week 9: Inleveren verslag

Slide 8 - Tekstslide

Nut van deze les
Aan het einde van de les..

.. weet je wat een SWOT-analyse is.
.. ken je de ABCD-analyse.

Slide 9 - Tekstslide

Taken van retailer

Slide 10 - Tekstslide

Wat is de koopkracht?

Slide 11 - Open vraag

Koopkracht prognose 2023

Slide 12 - Tekstslide

SWOT-analyse

Slide 13 - Tekstslide

Wat is een SWOT-analyse?

Slide 14 - Open vraag

Slide 15 - Video

SWOT-analyse
Om inzicht te krijgen in de positieve en negatieve punten van je onderneming, kun je een SWOT-analyse maken. 

In een oogopslag kan je zien waar de krachten en kansen liggen.
Op basis van de SWOT-analyse kan je een (marketing)strategie toepassen om het bedrijf te verbeteren.

Slide 16 - Tekstslide

Slide 17 - Tekstslide

Situatieanalyse
Voordat je een SWOT-analyse kunt uitvoeren, voer je een situatieanalyse uit. 

Je kijkt hierbij naar de huidige toestand van je bedrijf. 

Je kunt kijken naar een interne analyse of externe analyse.

Slide 18 - Tekstslide

Wat is het doel van een SWOT-analyse?
A
Het is een onderdeel van de marketingmix?
B
Het geeft inzicht in de markt en helpt om je (marketing)strategie te bepalen
C
Het is een onderdeel van je marketing(strategie)
D
Het laat de kansen en bedreigingen van je ondernemingen zien

Slide 19 - Quizvraag

Uit welke twee onderdelen bestaat een situatieanalyse?

Slide 20 - Open vraag

Interne analyse
Bij een interne analyse kijk je naar de sterke en zwakke punten van je onderneming.

Je kijkt daarbij naar de:
1. Organisatie
2. Marketing
3. Financiële situatie

Slide 21 - Tekstslide

Interne analyse: Organisatie
Organisatie, je kijkt naar:

1. De strategie en doelen van het bedrijf of filiaal. 
2. De structuur van de organisatie
3. Bedrijfscultuur

Slide 22 - Tekstslide

Interne analyse: Marketing
Retailmix, Je beschrijft en analyseert de 6 P's:
Plaats
Product
Prijs
Promotie
(Commerciële) presentatie
Personeel en service

Slide 23 - Tekstslide

Interne analyse: Financiële situatie
Bij de financiële analyse kijk je naar de volgende onderdelen:

Exploitatiebegroting
In de exploitatiebegroting geef je aan wat je verwacht aan omzet, aan kosten en aan winst.

Kengetallen
De verhouding getallen

Trends van de afgelopen jaren
Is er groei of krimp? Wat zijn de verklaringen?

Slide 24 - Tekstslide

Opdracht
Maak opdracht 3 & 4 in in het boek.

Slide 25 - Tekstslide

Externe analyse
Voor de externe analyse onderzoek je de kansen en bedreigingen in de markt waarin je bedrijf opereert

Je kijkt naar alle factoren in de omgeving waar je zelf geen invloed op kunt uitoefenen, maar die wel een positieve of negatieve invloed op je onderneming hebben.

Slide 26 - Tekstslide

Is de koopkracht van je klanten een onderdeel van de externe analyse?

Slide 27 - Open vraag

Koopkracht

Slide 28 - Tekstslide

ABCD-analyse
Om een goed inzicht te krijgen in de kansen en bedreigingen, zijn er vier onderdelen die je kunt onderzoeken. 

Afnemersanalyse
Bedrijfstakanalyse
Concurrentenanalyse
Distributieanalyse

Slide 29 - Tekstslide

Afnemersanalyse
Met een afnemersanalyse (of doelgroep analyse) kijk je naar de potentiele klanten of afnemers

Je krijgt inzicht in de kansen en bedreigingen die worden gevormd door de afnemers(klanten). 

Je krijgt een duidelijk beeld van je doelgroep. 

Slide 30 - Tekstslide

Bedrijfstakanalyse
Bij een bedrijfstakanalyse kijk je naar de aantrekkelijkheid van de markt waarin je onderneming actief is. 

Dit kan je doen door:
DESTEP-methode (les 8)
Algemene marktfactoren
Concurrentie in de bedrijfstak
Vijfkrachtenmodel van Porter (les 9)

Slide 31 - Tekstslide

Opdracht
Maak opdracht 5 t/m 8.

Slide 32 - Tekstslide

Doelen behaald van deze les?
Aan het einde van de les..

.. weet je wat een SWOT-analyse is.
.. Leer je de ABCD-analyse.

Slide 33 - Tekstslide

Challenge 1
Beantwoord de volgende vragen:

1. Beschrijf de cultuur van je stagebedrijf.
2. Omschrijf de bedrijfscultuur van je stagebedrijf.
3. Je gaat voor je stagebedrijf een externe analyse uitvoeren. Beschrijf voor elk van de vier onderdelen van de ABCD-analyse je voor je bedrijf kan onderzoeken. 
4. Noem minimaal drie onderzoeksvragen die je stelt bij een concurrentieanalyse.

Slide 34 - Tekstslide

Deadline .. ... 
Voorkant

 Inhoudsopgave

Challenge 1 t/m 8

Reflectie


Slide 35 - Tekstslide