toetsbegrippen 1 t/m 10
Wat zijn de verschillen tussen B2B-, B2C- en C2C markten
A
B2C heeft rationeler koopgedrag
B
C2C heeft rationeler koopgedrag
C
B2B heeft emotioneler koopgedrag
D
B2C heeft emotioneler koopgedrag
1 / 12
Onderdelen in deze les
Wat zijn de verschillen tussen B2B-, B2C- en C2C markten
A
B2C heeft rationeler koopgedrag
B
C2C heeft rationeler koopgedrag
C
B2B heeft emotioneler koopgedrag
D
B2C heeft emotioneler koopgedrag
Slide 1 - Quizvraag
Wat zijn de verschillen tussen B2B en B2C
A
B2B heeft een afgeleide vraag
B
B2B heeft een autonome vraag
C
B2C heeft een afgeleide vraag
D
B2C heeft alleen een initiële vraag
Slide 2 - Quizvraag
Wat betekent DAS in de Sales?
A
Een beest van een klant
B
Dominant; achterlijke en simpele klant
C
Dominante; asociale en sociale klant
D
Dominante, afstandelijke en sociale klant
Slide 3 - Quizvraag
Wat zijn rollen in de DMU
A
initiatief nemer, doelman en beïnvloeder
B
gatekeeper, initiator, betaler
C
Koper, beïnvloeder en manager
D
manager, initiator en gatekeeper
Slide 4 - Quizvraag
welke begrippen kan je aan elkaar koppelen?
A
straight rebuy en RAG
B
modified rebuy en UPO
C
new task buying en RAG
D
modified rebuy en RAG
Slide 5 - Quizvraag
Welke begrippen kan je aan elkaar koppelen?
A
convenience goods en UPO
B
shopping goods en UPO
C
Specialty goods en BPO
D
specialty goods en UPO
Slide 6 - Quizvraag
zet de fasen van het inkoopproces in de juiste volgorde
A
bewaken, contracteren, bestellen, selecteren
B
selecteren, bestellen, bewaken, contracteren
C
specificeren, selecteren, contracteren, bestellen bewaken
D
contracteren, selecteren, bestellen, bewaken
Slide 7 - Quizvraag
SMART staat voor:
A
een auto
B
Speciaal, meetbaar, realistisch, tijdgebonden
C
speciaal, misschien, realistisch, tijdelijk
D
specifiek, meetbaar, realistisch en tijdgebonden
Slide 8 - Quizvraag
Welke doelstelling heeft JNL bv. het meest SMART geformuleerd?
A
Volgend jaar wil JNL bv. 88% meer omzet
B
Volgend jaar wil JNL bv. 10% meer klanten
C
JNL bv. wil ieder jaar 40% minder klachten
D
JNL bv. wil volgend jaar meer omzet bij nieuwe klanten
Slide 9 - Quizvraag
Zet de trajecten in de juiste volgorde:
A
ordertraject, offertetraject en factuurtraject
B
offertetraject, ordertraject en factuurtraject
C
factuurtraject, offerte- en ordertraject
D
offerte-, factuur en orderttraject
Slide 10 - Quizvraag
Welke volgorde van het besluitvormingsproces is juist?
A
probleemstelling; info verzamelen; info analyseren; beslissen;
B
beslissingsverificatie; definitieve probleemstelling; uitvoering
C
probleemstelling; alternatieven afwegen; alternatieven formuleren
D
beslissingsoverdracht; probleemstelling; oplossing ; uitvoeren; beslissingsverificatie
Slide 11 - Quizvraag
Wat is GEEN taak van een inkoper?
A
bewaken levering
B
onderhandelen over betalingsvoorwaarden
C
onderhandelen over leveringsvoorwaarden
D
offertes opstellen
