4.5 Dagmar & vocatio

Les 4 
Doelen van vandaag.....

  • Je kan beoordelen of het aida model juist is toegepast
  • Je kent het DAGMAR & VOCATIO model


1 / 12
volgende
Slide 1: Tekstslide
sales theorieMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 12 slides, met tekstslides.

time-iconLesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

Les 4 
Doelen van vandaag.....

  • Je kan beoordelen of het aida model juist is toegepast
  • Je kent het DAGMAR & VOCATIO model


Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

Af......AIDA
Check buurman
Check viertal 
Check 8-tal
De beste?

Slide 3 - Tekstslide

Case
  1. Vorige week een mail opgesteld volgens AIDA
  2. Deze week --> zoek 3 verschillende uitingen volgens AIDA
  3. Denk aan een mail, brief, advertentie, sollicitatie 
  4. Stap vier volgt 
timer
10:00
Stap 4
Bepaal of het AIDA model op de juiste wijze is toegepast en welke uiting het beste is + motivatie

Slide 4 - Tekstslide

AIDA
Leuk maar.....

We hebben doelen nodig

Slide 5 - Tekstslide

Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results

Slide 6 - Tekstslide

Bijvoorbeeld
xiaomi mi 11 ultra 5g

Slide 7 - Tekstslide

Nog een voorbeeld.....

Slide 8 - Tekstslide

Vragen
Samenvatten
Aanbod
Overtuigen
Meeveren
Koopsignalen
In actie 

Slide 9 - Tekstslide

Vragen
Samenvatten
Aanbod
Overtuigen
Meeveren
Koopsignalen
In actie 
Case: A new car

Je bent in gesprek met een nieuwe klant die 3 lease auto's wil kopen.  Als medewerker van een groot autobedrijf probeer jij er achter te komen wat hij nodig heeft. 

Bedenk de vragen, die je gaat stellen

Slide 10 - Tekstslide

Vragen
Samenvatten
Aanbod
Overtuigen
Meeveren
Koopsignalen
In actie 
Case: A new car

  1. Maak drietallen
  2. Voer het verkoopgesprek & vat samen
  3. Bepaal het aanbod --> verder
  4. Met welke argumenten kom je om te overtuigen
  5. (docent) tegenwerpingen --> wat zeg je als je meeveert
  6. Noteer 10 koopsignalen
  7. Hoe sluit je de deal en wat zeg je
timer
3:00

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Tekstslide