Marketingmix Prijs

• Retail
• MBO
• Studiejaar 1

Marketingmix

Prijs

Agenda

- Wat weten jullie nog

- Prijs

- Prijsstellingsmethoden

- Prijsstrategieën

- Prijsdiscriminatie

- Prijsdifferentiatie

- Fluid pricing

Wat weten jullie nog?

Het is tijd voor een korte quiz

Gewicht, materiaalsoort, afmetingen en smaak zijn voorbeelden van:

1. Fysieke eigenschappen
2. Toegevoegde eigenschappen
3. Afgeleide eigenschappen

Merk, garantie, service, verpakking, kleur, design en kwaliteit zijn voorbeelden van:

1. Fysieke eigenschappen
2. Toegevoegde eigenschappen
3. Afgeleide eigenschappen

Imago is een voorbeeld van:

1. Fysieke eigenschap
2. Toegevoegde eigenschap
3. Afgeleide eigenschap

Wat voor soort assortiment heeft een supermarkt?

1. Breed
2. Smal

Wat voor assortiment heeft een juwelier?

1. Breed
2. Smal

Bij pizzeria Antonio heb je keuze uit heel veel soorten pizza's.
Antonio heeft een diep assortiment?

1. Juist
2. Onjuist

Er komt een nieuwe versie van een populaire game uit. Media markt heeft daarom honderden games op voorraad. Welke assortimentsdimensie gaat het hier over?

1. De lengte van het assortiment
2. De hoogte van het assortiment
3. De consistentie van het assortiment

Action heeft goedkope producten die relatief wat minder van kwaliteit zijn. Het assortiment van de action is:

1. Hoog
2. Laag

De consistentie van het assortiment heeft te maken met de mate van verwantschap tussen de artikelgroepen. Bij bijvoorbeeld kruidvat is er sprake van een inconsistent assortiment. Dit noemen we ook wel:

1. Productvervreemding
2. Assortimentsvervaging
3. Branchevervaging
4. Branchevervreemding

De tweede P van de marketingmix is de P van Prijs. Waarom is deze belangrijk voor een ondernemer?

Concurreren

Winst maken

Prijsstelingsmethoden

	Doel	Tijdsduur
Prijsstrategie	Aantrekken gekozen doelgroep	Langdurig
Prijstactiek	Extra afzet	Tijdelijk

Even oefenen
Om de verkoop te stimuleren zijn de prijzen tijdelijk 5% lager.

1. Strategie
2. Tactiek

Even oefenen
Bij onze kwalitatief betere fietsen hoort nu eenmaal een hogere prijs.

1. Strategie
2. Tactiek

Even oefenen
De prijs voor een fles wasmiddel bedraagt €15. Bij afname van drie of meer is de prijs deze week €12 euro fles.

1. Strategie
2. Tactiek

Prijsstrategieën

1) Kostengeoriënteerde prijsstrategie;

2) Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie;

3) Vraaggeoriënteerde prijsstrategie;

4) Geïntegreerde prijsstrategie.

Bij deze methode wordt simpelweg gezegd: een product kost zoveel om ingekocht te worden (de kostprijs), daarbovenop wil je winst maken (de marge) en dat samen vormt de netto verkoopprijs.

De prijsstrategie die rekening houdt met zowel de kosten, de concurrentie en de klant, noemen we de geïntegreerde prijsstelling. Dit is een realistischere prijsstrategie die in de praktijk steeds meer gehanteerd wordt.

Prijsdiscriminatie

Prijsdiscriminatie: van prijsdiscriminatie is sprake als de ondernemer aan (verschillende) consumenten een andere prijs vraagt, voor exact hetzelfde product.

Bijvoorbeeld ???

Vliegtuigmaatschappijen die hetzelfde ticket op verschillende dagen tegen andere prijzen verkopen

Of verschil in prijs voor locals of toeristen

Prijsdifferentiatie

Prijsdifferentiatie: er is sprake van prijsdifferentiatie als de ondernemer aan (verschillende) consumenten een andere prijs vraagt, voor producten met minimale verschillen.

Bijvoorbeeld???

Boek met harde of zachte kaft

Concert tribune/ sta plaats

economy of businessclass

Fluid pricing

Het laten variëren van de prijs om een zo hoog mogelijke bezetting te krijgen. Je wilt geen "voorraad" overhouden. Denk hierbij aan de verkoop van zitplaatsen in een vliegtuig. Een plek in een vliegtuig dat vandaag vertrekt kan je morgen niet meer verkopen.

Van welke prijsstrategie is Fluid Pricing een voorbeeld?

1. Kosten georiënteerd
2. Concurrentie georiënteerd
3. Vraag georiënteerd
4. Geïntegreerd

Belangrijkste punten:

Wanneer je de prijs bepaalt, kan dit voor korte termijn of lange termijn zijn. Een prijsstelling op kort termijn, noemen we een prijstactiek. Een prijsstelling op lang termijn noemen we een prijsstrategie.

Er zijn vier prijsstrategieën (lange termijn) waaruit je kan kiezen bij het bepalen van je prijs: kostengeoriënteerde prijsstrategie, concurrentie-georiënteerde prijsstrategie, vraag-georiënteerde prijsstrategie (o.a Fluid Pricing) en geïntegreerde prijsstrategie.

Let op!

Volgende week is de tweede marketingtoets. 

Deze zal online zijn via Google Forms.

Herkansing van de eerste toets is op maandag 24 januari. Tijd van 8.30 tot 9.30. Lokaal volgt.