Commercieel 1 H4 4.3 en 4.4

• Commercieel 1
• MBO
• Studiejaar 1

Commercieel beleid deel A

Planning:
Nakijken 1 t/m 8 
4.3 en 4.4 theorie uitleg
Opdrachten maken

4.3 Marktbenadering en 4.4 product marktmatrix

Lesdoelen:
 Je leert wat marktbenaderingsstrategieën zijn: ongedifferentieerd, gedifferentieerd, geconcentreerd

Je leert wat de groeistrategie van Ansoff is
Examentermen 1.2.2 en 1.2.3

4.3 Marktbenadering

Als je eenmaal hebt vastgesteld welke segmenten er zijn, kun je voor bepaalde segmenten kiezen.

Het kiezen voor bepaalde segmenten noem je marktbenaderingsstrategie of, met een ander woord, de segmentatiestrategie. Omdat een marktbenaderingsstrategie voor iedere winkel specifiek is, kan een winkel zich daarmee onderscheiden van zijn concurrenten.

Runnersworld is een sportwinkel die zich alleen op hardlopers richt

1. Geconcentreerde marktbenadering
2. Gedifferentieerde marktbenadering
3. Ongedifferentieerde marktbenadering
4. Niche marktbenadering

AH heeft verschillende soorten winkels die zich op verschillende marktsegmenten richt, denk aan wijkwinkels, AH XL, AH to go en Albert online service.

1. Geconcentreerde marktbenadering
2. Gedifferentieerde marktbenadering
3. Ongedifferentieerde marktbenadering
4. Niche marktbenadering

Janna heeft een winkel met pepernoten, deze zijn te verkrijgen in alle soorten en smaken.

1. Geconcentreerde marktbenadering
2. Gedifferentieerde marktbenadering
3. Ongedifferentieerde marktbenadering
4. Niche marktbenadering

4.4 Product-marktmatrix

Binnen een winkelformule vinden er regelmatig kleine aanpassingen plaats. Als een retailer wil groeien, kan deze ervoor kiezen om het assortiment aan te passen of andere markten te benaderen.

Er zijn verschillende strategieën mogelijk om te groeien door nieuwe producten en markten te combineren. Deze
combinaties vind je terug
in de Ansoff matrix.

Filmpje --> broertje van Peter R de Vries 

Ansoff Matrix

Voorbeeld Marktpenetratie

Marktpenetratie --> Hetzelfde product op dezelfde markt maar proberen uit te breiden d.m.v. promotie. Bijv marktverbreding door nieuwe klanten aan te trekken of marktverdieping door bestaande klanten te verleiden tot de aankoop van grotere hoeveelheden. 

Voorbeeld Productontwikkeling

Bestaande markt, nieuw product. 
Bijvoorbeeld een broekenmerk dat ook schoenen gaat produceren en verkopen.

Voorbeeld Marktontwikkeling

Bestaand product op een nieuwe markt.
Bijv. je hebt een fysieke winkel en je gaat nu ook online opereren. Dezelfde producten alleen dan biedt je deze aan voor de online shoppers.

Voorbeeld diversificatie

Nieuw product op een nieuwe markt.
Bijvoorbeeld een herenkledingzaak die nu ook dames kleding gaat verkopen. 

Bijvoorbeeld een luchtvaartmaatschappij die een hotelketen koopt.

Een nieuw product op een bestaande markt noem je...

1. Marktpenetratie
2. Productontwikkeling
3. Marktontwikkeling
4. Diversificatie

Een nieuw product op een nieuwe markt noem je...

1. Marktpenetratie
2. Productontwikkeling
3. Marktontwikkeling
4. Diversificatie

Een bestaand product op een markt noem je...

1. Marktpenetratie
2. Productontwikkeling
3. Marktontwikkeling
4. Diversificatie

Een bestaand product op een bestaande markt noem je...

1. Marktpenetratie
2. Productontwikkeling
3. Marktontwikkeling
4. Diversificatie

Zijn er nog vragen?

1. Ja
2. Nee

To do

Opdracht 9 t/m 17 maken van H4 
BLZ 133