- Je kunt de KV-formule opstellen. Aan ieder kenmerk van een product wordt een voordeel gekoppeld.
- Je kunt de KV-formule toepassen in de aanbodfase van een verkoopgesprek.
Oftewel: Alleen kenmerken noemen van je product is niet overtuigend genoeg. Je moet erbij aangeven welk voordeel dit kenmerk de prospect oplevert.