21MR/OR Commercieel 1 Les 6: Wheel of Retailing & Concurrentiestragegieën

• Retail
• MBO
• Studiejaar 1,4

21MR/OR Commercieel 1

Les 1 t/m 4: Samenvatting

• Wat is Marketing?

• Taken Manager/Ondernemer

• Structuren
• Bedrijfskolom
• Distributie moderne veranderingen 
  
• Promotie: Push producten of Pull vraag
  
• Commerciële samenwerkingsvormen
• Push- en Pull marketing
• Netwerken

Les 5: Samenvatting

Marketing is een cyclus

Basis is de winkelformule + marktonderzoek

Ieder marketinginstrument afstemmen op winkelformule

Uiteindelijk vastleggen in marketingplan met planning en budgetten

Na uitvoer evalueren en opnieuw beginnen.

Opdracht vóór de volgende keer:

• Kijk bij opdrachten in het Team "(OND_1519) 21MROR Commercieel 1".

• Maak de opdrachten op Teams bij les 5.

Hoofdstuk 3: Winkelformule

• Winkelformule
• Doelgroepen
• Marktpositie
• Verkoopsystemen
• Retailmix
• Levenscyclus winkelformule
• Concurrentiestrategieën

Wat gaan we leren?

Thema concurrentie:

• Hoe de levenscyclus van de winkelformule eruitziet.
  
• Wat de concurrentiestrategieën van Porter zijn.
  
• Structuren!

Wheel of Retailing

• Model: steeds vernieuwing in de retail.
• Ontwikkeld vanwege continue toetreding discounters.

Wheel of Retailing

Stap 3 doel

Stap 4 doel

Stap 5 doel

Stap 6 doel

Klantenbestand uitbreiden

Prijsconcurrentie

Afname verschillen

Nieuwe kansen

Wheel of Retailing

Wat als retailers met hoge marktpositie toetreden?

Opdracht

• 10 minuten
• Maak opgaven 30 t/m 33 in hoofdstuk 3.

Generieke concurrentiestrategieën

• Ontwikkeld door Michael Porter.
• Basisprincipe.
• Hoe onderscheiden van concurrent?

Concurrentiestrategieën van Porter

Concurrentiestrategieën van Porter

Kostenleiderschap: primair op prijs concurreren door kosten laag te houden.

Differentiatie: primair door verbeteren Product (totaal) concurreren.

Focus: specifiek op een (kleine) doelgroep richten.

Opdracht vóór de volgende keer:

• Kijk bij opdrachten in het Team "(OND_1519) 21MROR Commercieel 1".

• Maak de opdrachten op Teams bij les 6.