Les 7 Verkoop verleidingen

• Burgerschap
• MBO
• Studiejaar 1

Les 7 Verkoop verleidingen

Reclame versus werkelijkheid

Leerdoelen 'ik ben kritisch'

• Je kunt uitleggen wat een consument is
• Je kunt beschrijven hoe het beslissingsproces verloopt
• je bent je bewust van je eigen koopgedrag en de invloed van reclame daarop
• je doorziet verleidingstechnieken in reclame en marketing

Koopbeslissingsproces

Verleidingstechnieken

*

Wederkerigheid

Commitment & consistentie

Sociale bevestiging

Sympathie

Autoriteit

Schaarste

Consumenten verleiden of misleiden? Waar de grens ligt bij online beïnvloeding

Schaarste; verleidingstechniek

op = op

Een gevoel van schaarste maakt ons niet alleen hebberig en impulsief, maar ook competitief, blijkt uit Canadees onderzoek. Het maakt dat we – onbewust – vooral voor ons eigen gewin gaan. Voor onze verre voorouders was dit een belangrijk principe om te kunnen overleven, maar deze associatie zit nog steeds verankerd in ons brein. Zien we slechts één exemplaar van een spijkerbroek in de uitverkoop, dan proberen we die snel voor andermans neus weg te kapen. Ook als we hem niet nodig hebben.

autoriteit

aantrekkelijkheid

Gratis extra -

 'ambachtelijk' bereid

Veel variatie 

wederkerigheid wij hebben wat jij wilt

geur, licht, geluid, drukte

Ergens bij willen horen

Hoeveel reclame-uitingen zie en hoor jij (on)bewust per dag?

Over de hoeveelheid reclames die we per dag (of zelfs in een heel mensenleven) zien is nogal discussie. Een exact aantal is dan ook niet te geven. De schattingen lopen uiteen van 247 tot ruim 3000 advertenties per dag.

Reclame spotje

Het uit laten zenden van een commercial van 30 seconden kost gemiddeld €3.000,- uitgaande van een tijdstip dat weinig kijkers de commercial te zien krijgen.

 Een spotje laten vertonen op een moment dat er veel kijkers het spotje te zien krijgen kunnen de kosten oplopen tot ongeveer €40.000 tot €50.000,

We gaan in twee groepen de stad in

Hoeveel verschillende soorten reclame + verleidings/misleidingstechnieken kom jij tegen in de Breestraat?

Schrijf ze op bij je opdrachtenblad en maak er een foto van

we hebben hiervoor 30 minuten (KORT) hierna meeten we weer in het lokaal om te kijken welke groep de meeste verleidingstechnieken heeft gevonden/gehoord/gezien.