Week 3: Kennismaken en ijsbreken

Welkom!

Salespraktijk

1 / 32

Slide 1: Tekstslide

HandelMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 32 slides, met interactieve quizzen, tekstslides en 1 video.

Onderdelen in deze les

Welkom!

Salespraktijk

Slide 1 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Doel van vandaag

Je leert hoe een beslissing wordt genomen

Je leert de theorie van het gespreksmodel VOCATIO

Je weet hoe je het ijs kan breken tijdens de start van een acquisitiegesprek

Je gaat je verdiepen in je rol als verkoper bij Scotch and Soda

Je gaat je verdiepen in het bedrijf Scotch and Soda

Je kunt je voorstellen in een acquisitiegesprek als verkoper bij Scotch and Soda

Slide 2 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Agenda

Wat weet je nog?

Theorie en opdracht:Ijsbreken

Energizer

Theorie en opdracht: Voorstellen

Terugblik op de les

Slide 3 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Feedback workshop verkoopgesprek

Slide 4 - Woordweb

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je nog?

Slide 5 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht Beslissen

1. Je gaat in een team staan.

2. Je bent neergestort met het vliegtuig op een onbewoond eiland in de rimboe. Je bent uit het vliegtuig en het vliegtuig ontploft binnen 7 min.

3. In het vliegtuig liggen 15 voorwerpen maar er mogen maar 3 voorwerpen meegenomen worden.

Slide 6 - Tekstslide

https://www.youtube.com/watch?v=uh7bxJt70uE&list=PLqzFYLCUqQ962aHWMLHCJIZmwoSEcY6MM&index=46

Opdracht Beslissen

De voorwerpen zijn

doosjes lucifers, krat bier, krat met 12 flessen bronwater, transistor radio, handbijl, pistool met een magazijn met 20 kogels, opblaasbaar 4 persoonsreddingsboot, kompas, kleine ehbo koffer, tas met 10 kranten en 10 tijdschriften, naaidoos, grote spuitbos met insectenkiller, zak met 5 grote dekens, zaklamp

De docent legt vellen papier met deze voorwerpen in de groep

Slide 7 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht Beslissen

4. In 7 min moet unaniem worden besloten welke drie producten uit het vliegtuig worden gehaald

5. Als er geen unanieme beslissing wordt gemaakt ontploft het vliegtuig en heb je niks

timer

7:00

Slide 8 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht Beslissen

6. Gelukkig worden jullie gespot door een vliegtuig en die landt om de jullie mee te nemen

7. Alleen blijkt nu terwijl jullie in het vliegtuig zitten dat de kerosine van het vliegtuigje op dreigt te raken.

8. Dit betekent dat er naast de vliegenier nog maar 1 van jullie in het vliegtuig mogen blijven. Dit betekent dat de rest uit het vliegtuig moet springen.

9. Unaniem moet er nu in 5 minuten worden besloten wie er mag blijven.

10. Als jullie geen unanieme beslissing maken zal het vliegtuig met jullie allemaal neerstorten

timer

5:00

Slide 9 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Opdracht Beslissen

11. Gelukkig heeft de piloot nog wat kerosine gevonden en overleven jullie allemaal!

12. Evalueren

Was het makkelijk om tot een beslissing te komen samen?

Wat werkt wel of niet?

Wie nam de leiding of wie liet zich graag leiden?

Hoe kon een beslissing sneller worden genomen?

Slide 10 - Tekstslide

Leg hier de relatie met DMU

en dat iedereen dus een rol heeft bij het nemen van een beslissing

Wat weet je nog?

Slide 11 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Acquisitiegesprek

een gesprek tussen jou en een potentiële opdrachtgever, waarin je met elkaar kennismaakt.

*kennismaken

*wensen en behoeften ophalen

Slide 12 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Even ophalen....

Slide 13 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 14 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Wat weet je al?

Let op! In het volgende youtube filmpje over de start van een verkoopgesprek zitten 5 vragen verwerkt. Luister goed en beantwoord de vragen

Hoe begin je een verkoopgesprek?

Slide 15 - Tekstslide

Deze slide heeft geen instructies

Slide 16 - Video

Deze slide heeft geen instructies