Marketing les 3

• Economie & Ondernemen
• MBO
• Studiejaar 4

Marketing

09-12-2020

Samed Çiftçi

Wat versta jij onder prijs?

Prijs

• Prijs is de ruilwaarde van een product
• Hiermee speel je in op de wensen en behoeften van een deel van de markt.
• Ook houd je rekening met de inkomensgroepen van je doelgroep.
• Voordeel is dat je op korte termijn veranderingen kunt aanbrengen in de prijs

Waar moet je allemaal mee rekening houden bij het bepalen van de prijs?

Prijsperceptie

• Het bepalen van de prijs van een product is van verschillende zaken afhankelijk.
• Denk aan bijvoorbeeld de:
• Inkoopprijs
• Concurrentie
• Eventuele kortingen
• Kosten

Prijsperceptie

• Ook moet je rekening houden met de verwachting van de klant.
• Klanten ervaren bij een product een prijs.
• Dit wordt prijsperceptie genoemd.
• Vindt de klant de prijs te hoog, dan accepteert hij die prijs niet.
• Het is aan jou de taak om prijzen samen te stellen die voor jouw doelgroep aanvaardbaar is.

Betalingsvoorwaarden(condities)

Kortingen vallen onder betalingscondities.

Een klant kan op diverse manieren betalen. 

Bijvoorbeeld: wanneer een klant contant betaalt, moet hij direct de factuur betalen.

Op welke wijze kan de betaling nog meer plaatsvinden?

Onder rembours betalen

Rabat

Actiekorting

Kwantumkorting

Relatiekorting

Handelskorting

Promotiekorting

Hoeveelheidskorting

Klantkorting

Algemeen prijsbeleid

Bij het vaststellen van de verkoopprijs kun je drie verschillende uitgangspunten hanteren:

• Kostengeoriënteerde prijsstelling
• Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling
• Vraaggeoriënteerde prijsstelling

Kostengeoriënteerde prijsstelling

Je neemt hierbij de kostprijs van een product als uitgangspunt op de verkoopprijs te bepalen.

Concurrentie georiënteerde prijsstelling

• Hierbij neem je de verkoopprijzen van de verschillende concurrenten als uitgangspunt.
• Je stelt je verkoopprijs vast net boven, onder of op hetzelfde niveau als je concurrenten.

Vraaggeoriënteerde prijsstelling

Je gaat uit van hoeveel de klant bereid is te betalen voor een artikel. 

Dit hangt af van de prijsperceptie van de klant.

Aan de slag

Maak nu opdracht 17 en 18 van de licentie.

Lasse jij bent niet aan de groep gekoppeld!

Waar koop je liever een zakchips? De supermarkt of bioscoop? Waarom?

Waarom zie je in de winkels vaak prijzen als €0,99?

Je houdt dan rekening met psychologische prijsstellingen.

Ook met de perceptie en de acceptatie van de klant.

Prijsstrategieën bij nieuwe producten

• Afroomprijsstrategie 
•  Penetratiestrategie

Afroomprijsstrategie

• Strategie waarbij je een nieuw product met een hoge prijs in de markt brengt.
• Mensen die het product heel graag willen hebben, zullen deze prijs betalen.
• Vervolgens zal de prijs stapsgewijs verlaagd worden.

Waarom zou je voor deze strategie kiezen? (En niet antwoorden met 'weet niet' of '?' etc.

Reden afroomprijsstrategie

Je zult in het begin minder verkopen, maar het is wel winstgevender.

Je verdient sneller je kosten terug, mits de strategie werkt.

Penetratiestrategie

Een nieuw product wordt met een lage prijs in de markt gebracht.

Waarom zou je kiezen voor een penetratiestrategie?

Reden penetratiestrategie

Om snel een marktaandeel te veroveren en je product te laten accepteren.

Als het lukt, krijg je ook een sterkere concurrentiepositie.

Wat is volgens jou prijsdiscriminatie?

Prijsdiscriminatie

Wanneer je voor hetzelfde product verschillende prijzen berekent voor mensen, is er sprake van prijsdiscriminatie.

Noem een paar voorbeelden van prijsdiscriminatie.

Prijsdifferentiatie

Wanneer de prijsverschillen ontstaan door kostenverschillen wordt dit prijsdifferentiatie genoemd.

Bijvoorbeeld:

Heb je wel eens een prijsverschil gezien voor hetzelfde product of dienst? Zo ja waar en waarom?

Aan de slag

Maak nu de naar je toe gestuurde opdracht

Ben je klaar? 

Maak nu opdracht 19 en 20.

Ben je hier ook mee klaar? Maak dan het huiswerk van de vorige keer als je dit nog niet af hebt.

Wie wil pauze

1. Ik
2. Ik niet