examentraining realiseren commercieel aanbod samenstellen product

• Toerisme
• MBO
• Studiejaar 2

INSTRUCTIELES DEEL B - REALISEREN COMMERCIEEL AANBOD 

SAMENSTELLEN PRODUCT + PRIJSBEREKENING + VERKOOPKLAAR MAKEN

VOOR DEZE ONDERDELEN IS HET BELANGRIJK OM ALLES ECHT UIT TE WERKEN EN TE OEFENEN

Deel A is klaar. Wat neem je mee uit deel A om mee verder te gaan bij Deel B Realiseren commercieel Aanbod?

De productonderdelen van het arrangement kun je beschrijven en indelen in de 5 V’s. 

De 5 V’s van het reisproduct:

Welke onderdelen zijn ingekocht als los productonderdeel?

Apart benoemen: Op basis van wat voor’n soort contract is er ingekocht? Dit is een inschatting - beargumenteer

Alles wat inclusief is moet je benoemen. Ook opties/extra mogelijkheden in cross en upselling vermeld je, maar los.

Vervoer	niet vanzelfsprekend hangt af van doelgroep en arrangementskeuze
Verblijf	in het hotel waar je werkt. denk aan kamertypes, verzorgingtypes, faciliteiten etc.
Vermaak	alle onderdelen die je bij andere leveranciers/bedrijven inkoopt.
Veilig	aangesloten bij brancheverenigingen, keurmerken, klachtenprocedures, AVG etc.
Verantwoord	Beleid ivm duurzaamheid voor natuur, cultuur en lokale bevolking

productonderdeel	prijs per onderdeel inkoop per persoon berekening	totaal inkoop per onderdeel per persoon
vervoer: anonieme ov chipkaart + 15 euro tegoed	7,50 kaart + 15 euro tegoed op basis van garantie inkoop 10 kaarten totaal voor hotel die steeds op te waarderen zijn	22,50
verblijf: in NH hotel op basis van 2 persoonskamer logies en ontbijt voor 3 nachten	verkoopprijs - 20% per nacht = 100 euro per kamer per nacht = 50 euro per persoon incl ontbijt x 3 nachten	150
vermaak: wat je voor je arrangement uit vooronderzoek hebt uitgezocht	tickets bezienswaardigheid: verkoopprijs - 20% = 35 euro per ticket op basis van allotment segwayhuur: verkoopprijs - 20% = 50 euro per dagdeel per persoon	35 50
totaaloverzicht inkoopkosten per arrangement per persoon	Optellen bij elkaar	257,50
marge	dit kan vast bedrag (FEE) % of commissieafspraken zijn	+ 25% = 64,38
totaaloverzicht verkoopprijs per arrangement per persoon	inkoopprijs + marge +	321,88
commerciële verkoopprijs papp	commerciële prijs	325,00

je mag overheadkosten meerekenen, hoeft niet per se voor dit examen, is wel compleet

Lees en Maak hoofdstuk 7 TIC ter voorbereiding

Check in de modulewijzer verwijzingen lesboeken voor samenstellen en verkoopklaar maken.

verkoopinstrument: lees bij je doelgroeppersona waar je marketing moet inzetten. 

Let op huisstijl bedrijf, gebruik afbeeldingen en tekst die passen bij de doelgroep en NH hotel. Vermeld alles wat incl is en prijs.