State: de onderhandeling pas af is, als die helemaal af is. Zodra hij dat gezegd heeft, weten de luisteraars waar hij naar toe wil met zijn verhaal.
Explain: pas na de onderhandelingen kun je opmaken wat alle plussen en minnen zijn voor de partijen, om zo de balans op te maken.
Illustrate. En het voorbeeld waarmee hij eindigt: Van Thijn die elke dag, aan het eind van de dag, een rapportage gaf van de onderhandelingen, met als gevolg dat het kabinet er uiteindelijk nooit is gekomen.