Hoofdstuk 6 les 2

• Handel
• MBO
• Studiejaar 1

Huiswerk

Wat ging er goed bij het maken van het Rapport en wat ging er niet goed?

Hoe is de openingsfase van het verkoopgesprek verlopen? Wat viel je op?

Wat was zijn USP?

Wat doe je in de informatiefase? En hoe doe je dit?

Verkoopcyclus

1. Voorbereidingsfase
2. openingsfase
3. informatiefase
4. transformatiefase
5. Afsluitfase
6. Relatiefase 

Transformatiefase

Omzetten van het probleem in een oplossing

Oplossing verkopen

• Oplossing begrijpen
• aantrekkelijk vinden 
• Erin geloven

Hoe werd het probleem aangekaart?

Hoe werd het aantrekkelijk gemaakt?

Positioneren

Een aanbod op de behoefte van de prospect heet propositie. Hierbij doe je een belofte naar de prospect.

USP

Unique Selling Point of goede positionering

Sellogram

Wat doe je als je de prospect een propositie doet?

1. Rapport maken
2. Sellogram op maat maken
3. Aanbod positioneren
4. Transformatie van klant naar prospect

Onderhandelen

Weet tot hoever je kan gaan met het verkopen van je product. 

Relatie met de prospect staat voorop