Wat is LessonUp
Zoeken
Kanalen
Inloggen
Registreren
‹
Terug naar zoeken
Order en Offertetraject
Sales 3
1 / 14
volgende
Slide 1:
Tekstslide
Sales 3
MBO
Studiejaar 1
In deze les zitten
14 slides
, met
interactieve quizzen
,
tekstslides
en
2 videos
.
Lesduur is:
50 min
Start les
Bewaar
Deel
Printen
Onderdelen in deze les
Sales 3
Slide 1 - Tekstslide
Reader Order en Offertetraject
Offerte, onderhandelen en order
Slide 2 - Tekstslide
Waarom moet je in een offerte inspelen op de wensen en behoeften van de klant?
Slide 3 - Woordweb
Waarom willen klanten een offerte?
A
Dan heeft de klant een garantiebewijs
B
Klanten willen graag nadenken over een (grote) aankoop
C
Klanten willen offertes kunnen vergelijken
D
Omdat de klant productspecificaties wil hebben
Slide 4 - Quizvraag
Wat is het verschil tussen een vaste en vrijblijvende offerte?
Slide 5 - Open vraag
Hoe is de opbouw van een goede offerte?
Opening
Weergave van de huidige situatie
Aanbodformulering
Prijs
Afsluiting
Slide 6 - Sleepvraag
Wat is aanbesteding?
Slide 7 - Open vraag
Het onderhandelingsproces
Voorbereidingsfase
Openingsfase
Positiekeuze
Inventarisatiefase
Optiefase
Optiekeuzefase
Impassefase
Afsluitfase
Afhechtfase
Slide 8 - Tekstslide
Oorzaken van weerstandsreacties
Misverstand
Interesse
Nadeel
Twijfel
Uitstel
Spel
Macht
Onmogelijkheid
Slide 9 - Tekstslide
Het Mastenbroekmodel
Werken aan de machtsbalans, het onderhandelingsklimaat, creativiteit en de relatie met de eigen achterban
De afhankelijksverhoudingen tussen de onderhandelende partijen zijn belangrijk
Wees alert op de machtsbalans! (Model van Kraljic)
Je moet ervoor zorgen dat de sfeer of het klimaat goed blijft
Hardop denken, LSD-techniek, gevoelens uitspreken, humor, waardering, ontspannen en alert zijn. Ook het creëren van flexibiliteit is belangrijk
Slide 10 - Tekstslide
Slide 11 - Tekstslide
Slide 12 - Video
Slide 13 - Video
Slide 14 - Tekstslide
Meer lessen zoals deze
Hoofdstuk 6, paragraaf 2
Mei 2022
- Les met
19 slides
Sales 3
MBO
Studiejaar 1
Sales H6.2&6.3
December 2020
- Les met
18 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Hoofdstuk 6, paragraaf 1
Mei 2022
- Les met
20 slides
Sales 3
MBO
Studiejaar 1
Hst 6 14/02/2023 jam 2 de jaars
Februari 2023
- Les met
34 slides
Sales
MBO
Studiejaar 2
Les 4: DMU & Offertetraject
December 2023
- Les met
14 slides
Sales
MBO
Studiejaar 1
De Offerte wat weet je?
September 2024
- Les met
23 slides
Marketing & Communicatie
MBO
Studiejaar 1
Toetsbegrippen Sales P3 13 t/m 26
Januari 2021
- Les met
12 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Les 4: DMU & Offertetraject
6 dagen geleden
- Les met
21 slides
Sales
MBO
Studiejaar 1