H4 Prijsbeleid

• Handel
• MBO
• Studiejaar 2

H4 Prijsbeleid

Prijs is onderdeel van de 

R...

De R....... is onderdeel van de winkelf....

Op basis waarvan kun
je prijs bepalen?

Maak opdracht 2 & 3

Consument georiënteerde prijsstrategie 

De omzet van een bedrijf is

1. De winst die het bedrijf maakt
2. Alle inkomsten van het bedrijf
3. De kosten die het bedrijf maakt
4. De inkomsten min de kosten

De afzet van het bedrijf is

1. Het geld dat zij voor de producten vragen
2. Het aantal producten dat zij over houden
3. Het aantal producten dat zij weg moeten gooien
4. Het aantal producten dat zij verkopen

Bij een break even afzet/omzet

1. Maak je geen winst en ook geen verlies
2. Maak je verlies
3. Heb je alle totale kosten terug verdiend
4. Maak je winst

Maak opdracht 7 b t/m e (bol)

Voor een retailer zijn de vaste kosten voor product B235 € 6.000.
De verkoopprijs van dit product is € 35.
De variabele kosten zijn € 15.

Bereken het break-evenpunt voor product B235. Laat jouw berekening zien!

€ 6.000 / (€ 35 – € 15) = 300 stuks

J&J verkoopt een artikel voor een verkoopprijs van € 225.
De vaste kosten zijn € 3.000.
De inkoopkosten zijn € 48 en de overige variabele kosten zijn € 2,30.

Wat is de break-evenomzet van dit artikel? Laat jouw berekening zien!

€ 3.000 / (€ 225 – € 50,30 ) = 17, 17 = 18 artikelen

18 × € 225 = € 4.050

Concurrentiegeoriënteerd

Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.

• Stay-out pricing (beschermen markt)
  
• Put-out pricing (concurrent verdrijven)
  
• Me-too pricing (passief)
• Discount pricing (onder normale prijs)
• Premium pricing (boven normale prijs)
• Dumping (voorraad kwijtraken).

Wie kan er nog meer voorbeelden geven?

Maak opdracht 10

Maak opdracht 10 

Going rate= net onder de gemiddelde 

Een fabrikant van heftrucks hanteert extreem lage prijzen om de concurrentie uit de markt te verdrijven.

Welke methode van prijszetting past deze fabrikant toe?

1. Me-too pricing
2. Discount pricing
3. Put-out pricing
4. Stay-out pricing

Hoe kunnen prijzen
voor hetzelfde product
verschillen?

Hoe lijkt een prijs lager?

Consumentgeoriënteerd

Wat de consument er voor over heeft! (consumentensuplus)

• Psychologische prijsstelling
  
• Prijsdiscriminatie 
• Promotionele prijsstelling 

Psychologische prijsstelling

• Niet-afgeronde bedragen.
• (emotionele) drempels
• Taalgebruik!

Geef een voorbeeld

Prijsdifferentiatie

Kaartjes voor een familievoorstelling in schouwburg Bellevue kosten € 9,50. Kinderen tot 12 jaar hoeven slechts € 4,25 te betalen.

Welke methode van prijszetting past de organisatie van het evenement toe?

1. Prijsdiscriminatie naar product
2. Prijsdiscriminatie naar plaats
3. Prijsdiscriminatie naar type afnemer
4. Prijsdiscriminatie naar product

Promotionele prijsstelling 

Tijdelijke prijsverlaging, bijv.: 

• "Deze week maar €5,99"
• van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
• "nu €100 retour" (refund actie)
• Op basis van adviesprijs:
  

Promotionele prijsstelling 

Kosten-baten analyse:

• Bereken extra benodigde afzet.
• Meet extra omzet (breed).
• Meet extra klanten.
• Meet effect op imago.
• Etc.

Lees H4.5.Maak opdracht 12 &13 (blz. 156-162)

Koppel de juiste prijsstrategie

De prijs is gebaseerd op de prijs die de concurrent voor hetzelfde product vaststelt.

De prijs is gebaseerd op de reactie van de consument.

De kosten die je gemaakt hebt om het product te produceren en op de markt te brengen, is de basis van de prijs.

Bij het vaststellen van de prijs wordt naar de samenhang van het assortiment gekeken.

assortimentsprijsstrategie

consument- of afnemergeoriënteerde prijsstrategie

concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

kostengeoriënteerde prijsstrategie

Een bedrijf berekent de verkoopprijs van een productgroep met behulp van de gemiddelde prijs in de markt. Welke prijsstellingsmethode past dit bedrijf toe?

1. Consumentgeoriënteerde prijsstelling
2. Kostengeoriënteerde prijsstelling
3. Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling

Volgende les toets H2 T/M 4

4