Basismarketing en Communicatie begrippen 1.10 tot en met 1.12

• Basismarketing en Communicatie
• MBO
• Studiejaar 2

Marketing

Terugblik

Wat is het verschil tussen een paraplumerk en een individueel fabrikanten merk?

Welk merknaam hoort er bij het soort merk?

Sleep het naar de juiste plek.

A-merk

B-merk

Huismerk

First Choice cola

Albert Heijn cola

Pepsi cola

1.10 Verdienmodellen

De manier waarop een organisatie geld verdient.

• Transactiemodel (handelsmodel)
• Abonnementsmodel
• Instapmodel (freemiummodel)
• Advertentiemodel
• Licentiemodel
• Veilingmodel

Verdienmodellen

• Verhuurmodel
• Makelaarsmodel (intermediairmodel)
• Yieldmodel
• Hybridemodel

Verdienmodellen

• Transactiemodel (handelsmodel): verkoop van een product of dienst. 
• Abonnementsmodel: tegen een vaste betaling (per maand) toegang tot een product of dienst krijgen. 
• Instapmodel (freemiummodel): het product is gratis, maar voor een betere versie of update moet je wel betalen. 

Verdienmodellen

• Advertentiemodel: een bedrijf maakt reclame voor een product van een andere organisatie en krijgt hier een vergoeding voor.
• Veilingmodel: je laat je klanten met behulp van jouw product aankopen doen bij een andere partij. 
• Licentiemodel: een ander bedrijf krijgt het recht  gebruik te maken van een productiemethode of een bepaald concept tegen een afgesproken prijs. 

Verdienmodellen

• Verhuurmodel:  door het verhuren van producten of diensten krijg je huuropbrengsten. 
• Makelaarsmodel (intermediairsmodel): een vergoeding krijgen wanneer er bemiddeld wordt tussen twee partijen. 
• Yieldmodel: de prijs wordt aangepast aan de steeds veranderende vraag en aanbod. 
• Hybridemodel: een combinatie van verschillende verdienmodellen. 

Verdienmodellen

Groepje 1: Transactiemodel, advertentiemodel, licentiemodel

Groepje 2: Abonnementsmodel, instapmodel, veilingmodel

Groepje 3: Verhuurmodel, makelaarsmodel, yieldmodel en hybridemodel.

Opdracht: Beschrijf het soort verdienmodel en bedenk er een voorbeeld bij. Let op! In eigen woorden dus geen definities van internet!

Prijsstrategie 1.11

Uitgangspunten bij vaststellen prijs:

• Kostengerichte (kostengeoriënteerde) prijsstelling
  
• Concurrentiegerichte prijsstelling
  
• Klantgerichte/ vraaggeörienteerde prijsstelling
  

Klantgerichte prijsstelling (vraaggeoriënteerde/ afnemergerichte prijsstelling)

= prijs die de klant wil betalen is uitgangspunt

• Psychologische prijszetting--> prijs net onder een rond getal dat de klant het gevoel geeft voordeliger te zijn (illusie)
  
• Meervoudige prijzen --> aanbiedingen in de vorm van 3 halen 2 betalen
  

Vaststellen van de prijs bij een nieuw product

2 methoden:

• Afroomstrategie (skimming)
  
• Penetratieprijsstrategie
  

Afroomstrategie (skimming)

Bij deze methode begin je met een hoge prijs als de verkoop daalt, verlaag je de prijs. Hiermee bereik je weer nieuwe groepen kopers. Als de vraag dan weer daalt verlaag je de prijs wederom. Dit herhaal je tot je alle mogelijke doelgroepen hebt bediend.

Wanneer toepassen:

• Echt innovatief, nieuw product
  
• Hoge ontwikkelingskosten -->snel terugverdienen
  
• Beperkte productiecapaciteit
  
• Op grote schaal verspreiden van product is lastig
  

Penetratieprijsstrategie

Is een gecombineerde introductie- en prijsstrategie in een bepaalde markt, waarbij de prijs voor een product eerst zeer laag wordt vastgesteld en in een latere fase langzaam hoger wordt gesteld

 

• Producten voor een lage prijs in de markt zetten --> veel klanten
  
• Je bent de concurrentie voor door: veel verkoop = verzadiging van de markt en lage prijs waar concurrent moeilijk onder kan duiken
  

concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

vraaggeoriënteerde prijsstrategie

kostengeoriënteerde prijsstrategie

afroomprijsstrategie (skimming)

penetratieprijsstrategie

Bij de introductie van een product een hoge prijs om de kosten snel terug te verdienen. Na verloop van tijd daalt de prijs geleidelijk.

De prijs van de concurrenten geldt als uitgangspunt.

Eerst een lage prijs hanteren en na verloop van tijd veranderen in een hogere prijs zodra marktaandeel op de concurrenten is gewonnen.

Je neemt de kosten als basis voor je verkoopprijs.

De klant staat centraal. Hierbij bepaal je de prijs op basis van wat potentiële klanten bereid zijn te betalen voor het product en hoeveel vraag ernaar is.

Welke prijsstrategie gebruikt Apple?

1. Afroomprijsstrategie
2. Penetratieprijs strategie
3. kostengeoriënteerde prijsstrategie
4. concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

Een ondernemer berekent een winstmarge over de productieprijs om de verkoopprijs te bepalen.

Welke prijsstrategie gebruikt de ondernemer?

1. Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie
2. Kostengeoriënteerde prijsstrategie
3. Vraaggeoriënteerde prijsstrategie
4. Afroomprijsstrategie

Waar denk je aan bij het woord korting?

1.12 Korting

Om de verkoop aantrekkelijker te maken kan een verkoper korting geven aan afnemers. 

Een verkoper kan de verschillende soorten kortingen geven:

Kortingen

• Kwantumkorting:  bij afname van meerdere producten korting geven. 
• Omzetbonus (afnamebonus): na afloop van een periode (meestal een jaar) korting geven op de grote afname van producten in die periode. 

Kortingen

• Seizoenkorting:  korting geven op producten van het vorig seizoen. 
• Functionele korting: de vergoeding die de detailhandel krijgt van de fabrikant omdat de detailhandel als tussenpersoon fungeert. 

Kortingen

• Relatiekorting: korting die je aan vaste klanten geeft zodat je ze behoudt als klant. 
• Actiekorting: een tijdelijke promotie houden om het product (weer) onder de aandacht te brengen. 
• Inruilkorting: een korting geven op een nieuw product bij inlevering van een ouder product. 

Kortingen

• Introductiekorting: korting geven bij de introductie van nieuwe producten of nieuwe klanten. 
•  Betalingskorting: bedrijven die op rekening kopen krijgen korting als zij eerder betalen dan de afgesproken betalingstermijn (korting voor contante betaling). 

Van wat voor soort korting spreken we hier?

1. Actiekorting
2. Vasteklantenkorting
3. Betalingskorting
4. Seizoenskorting

Van wat voor soort korting spreken we hier?

1. Actiekorting
2. Afzetbonus
3. Vasteklantenkorting
4. Betalingskorting

Van wat voor soort korting spreken we hier?

1. Betalingskorting
2. Relatiekorting
3. Afzetbonus
4. Seizoenskorting

Concurrentie prijszetting 1.9

Me-too pricing

put-out pricing

stay-out pricing

backward pricing

Me-too pricing

Prijsstrategie waarbij de producenten hun verkoopprijs op de gemiddelde marktprijs of op de prijs van de prijsleider baseren

Put-out pricing

Bij put-out pricing biedt een fabrikant of retailer zijn producten (meestal tijdelijk) voor een sterk verlaagde prijs aan. 

De verkoopprijs is dermate laag, dat soms zelfs verlies wordt gemaakt op de verkoop van producten. 

Doel van deze strategie is om in deze periode zwakkere concurrenten uit de markt te drukken.

Markt

Stay-out pricing

Bij stay-out pricing wordt de prijs voor een product of dienst bewust dusdanig laag gehouden, dat de markt voor potentiële nieuwkomers niet interessant is. 

Door de lage prijzen wordt de markt in feite afgegrendeld voor buitenstaanders.

Markt

Backward pricing

Afnemer- of concurrentiegeoriënteerde methode van prijsbepaling, waarbij de fabrikant eerst de gewenste consumentenprijs vaststelt, en vervolgens terugrekent naar z’n eigen af-fabrieksprijs, waarbij hij rekening houdt met de btw en marges van de tussenhandel (eindprijs-min-methode, inverse prijszetting).

Verkoopprijs €

Target price

Fabriekskosten € _

Winstmarge € _

BTW €_

Groothandel €_

Action maakt gebruik van ... pricing

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Me-too pricing

Stay-out pricing

Bij .... pricing houdt men de prijs bewust laag om nieuwkomers in de markt te mijden.

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Me-too

De prijs wordt bij ... pricing tijdelijk extreem laag gehouden, om daarmee een of meerdere zwakke concurrenten uit de markt te drukken.

1. Stay-out
2. Put-out
3. Follow-the-leader
4. Me-too

Als de andere (kleinere) aanbieders de prijsveranderingen van de marktleider volgen, spreken we van:

1. Me-too pricing
2. Put-out pricing
3. Follow the leader
4. Stay-out pricing

Een aardappelgroothandel heeft besloten zijn prijzen op het prijsniveau van de grootste concurrenten vast te stellen. Welke prijsstrategie past de aardappelgroothandel toe?

1. put-out pricing
2. me-too pricing
3. Follow the leader
4. Stay-out pricing

Een fabrikant van heftrucks hanteert extreem lage prijzen om de concurrentie uit de markt te verdrijven.
Welke methode van prijszetting past deze fabrikant toe?

1. Me-too pricing
2. Follow the leader
3. Put-out pricing
4. Stay-out pricing