HAVO 3 par 4.3 hoe verkoop ik mijn idee

• Economie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 3

Paragraaf 4.3

Hoe verkoop ik mijn idee? (les 1)

Lesdoel deze les

• wat is marketing
• wat is een marktaandeel en hoe bereken je het
• wat is marketingmix
  
• hoe wordt een consument beïnvloed
  
• wat is prijspolitiek

Marketing

Marketing heeft betrekking op alle activiteiten die een bedrijf uitvoert om de verkoop van producten of diensten te stimuleren.

Wat is afzet en wat is omzet?

Berekening marktaandeel

Voorbeeld marktaandeel

In Den Haag heb je een aantal bakkers en die verkopen allemaal croissantjes. Samen  verkopen ze  1 miljoen croissantjes per jaar.
Bakker Segaar verkoopt in datzelfde jaar 150.000 croissantjes.

Wat is het marktaandeel van Bakker Segaar?

Voorbeeld marktaandeel

Totaal aan croissantjes = 1.000.000 (1 miljoen) (= geheel) 
Bakker Segaar = 150.000 croissantjes (= deel)

Formule =   

(150.000 : 1000.000 ) x 100 = 15% 

Bakker Segaar verkoopt dus 15% van alle croissantjes in DH

​Geheel​​Deel​​⋅100

De Afzet = 12.000 stuks
De prijs van een croissant = €0,90 euro
De omzet van alle bakkers in die stad = €130.000
Wat is het Marktaandeel van de omzet van deze bakker?

Antwoord

Omzet bakker is 12.000 x €0,90 = €10.800

Marktaandeel = €10.800:€130.000 x 100 = 8,3%

Lesdoel 

Hoe wordt een consument beïnvloed

Commerciële reclame

Het doel van commerciële reclame:

1. Gericht op het verkopen van producten en diensten.
2. Klanten lokken.

Ideële reclame

Ideële reclame. gericht op het doorgeven van een belangeloze boodschap

Veel ideële reclame wordt verzorgd door SIRE (Stichting Ideële REclame).

Wat voor reclame is dit

1. Commerciële reclame
2. Ideële reclame

Lesdoel 

Wat is prijspolitiek

Welke lijkt goedkoper?

1. €4,00
2. €3,99

Psychologische prijspolitiek

Het bewust lager laten lijken van de prijs om mensen te verleiden om jouw product te kopen.

Afroom prijspolitiek

bij introductie een hoge prijs -> veel winst en later wordt het product / dienst goedkoper

Penetratie prijspolitiek

Het extra laag maken van je prijs.

Dan maak je misschien verlies maar verover je een groot marktaandeel.

Later kan je dan je prijs verhogen.

Noem een voorbeeld van een bedrijf dat gebruik maakt van Penetratie prijspolitiek.

Prijspolitiek

• Psychologische prijzen ->  4,00 of 3,99 
  
• Afroomprijzen-> bij introductie een hoge prijs -> veel winst      en later wordt het product / dienst goedkoper
• Penetratieprijzen -> bij introductie  een scherpe prijs -> direct groot marktaandeel 

Lesdoel 

Wat is marketingmix

Marketing
mix

De 6 P's

Opdracht Marketing

- Personeel: Ze make reclame met het personeel

- Plaats: Ze maken reclame voor de plek waar het bedrijf is

-Promotie: Ze maken reclame op een goede promotie manier

- 

Oefenen

Maak de vragen hierna
Pak je boek er bij voor de uitleg

Wat is marketing?

1. Alle activiteiten die een bedrijf onderneemt om niet te voldoen aan de wensen van de klanten
2. Een marktkraam opzetten
3. Alle activiteiten die een bedrijf onderneemt om te voldoen aan de wensen van de klanten
4. Prijs op verschillende manieren gebruiken om je product te verkopen

De marketing mix bestaat uit

Leerdoel 22

1. 3 P's
2. 4 P's
3. 5 P's
4. 6 P's

Uit welke P's bestaat de marketingmix.

1. Product, Plaats, Prijs, Promotie, PowerPoint, Presentatie
2. Product, Plaats, Prijs, Promotie, Personeel
3. Product, Plaats, Prijs, Promotie, Personeel, Presentatie
4. Product, Plaats, Prijs, Producent, Personeel, Promotie

Welke P heeft niets te maken met marketing?

1. Plaats
2. Product
3. Personeel
4. Professioneel

Hoe bereken je het marktaandeel?

1. Afzet : totale afzet v/d markt X 100%
2. Omzet : totale omzet v/d markt X 100%
3. Beide formules zijn juist
4. Beide formules zijn onjuist

Een marktaandeel is

1. het deel van de totale markt van alle producten die te koop zijn
2. de afzet van een bedrijf als percentage van de totale afzet van dat product
3. het stukje van de markt waar jij je kraam mag zetten

Marktaandeel bereken je door ......

1. omzet bedrijf/omzet totale markt x 100%
2. omzet totale markt/ omzet bedrijf

Koppel de plaatjes aan de juiste begrippen

Commerciële beïnvloeding

Sociale beïnvloeding

Sociale beinvloeding

Commerciele beinvloeding

Vooral vrienden en familie

Reclame

Sociale beïnvloeding 

Commerciële beïnvloeding 

Stelling I: In verband met Valentijnsdag is er een groot aanbod van rode rozen. Er geldt een speciale prijs van € 1,99 per stuk. Dit noem je psychologische prijsstelling.
Stelling II : De warme kaasbroodjes zijn in de aanbieding bij Deen. De actie is drie halen, twee betalen. Dit is een voorbeeld van prijspolitiek.

1. Stelling I is juist, stelling II is onjuist
2. Stelling I is onjuist, stelling II is juist
3. Stelling I en II zijn juist
4. Stelling I en II zijn onjuist

Een TV bij Mediamarkt kost € 999. Dit is een voorbeeld van

1. penetratieprijs
2. afroomprijs
3. psychologische prijs

Een voorbeeld van penetratieprijs politiek is

1. een product voor een hoge prijs op de markt brengen en later de prijs verlagen
2. een product voor een lage prijs op de markt brengen om snel een marktaandeel te veroveren
3. een product voor € 3,99 verkopen in plaats van voor € 4,-