Macro en Meso, 27-10-2021

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Planning voor de les:

4 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor

5 minuten: voorkennis testen

1 minuut: leerdoelen en huiswerk

40 minuten: uitleg

5 minuten: PAUZE

30 minuten: aan het werk! (leren voor basiscalculaties?)

5 minuten: leerdoelen testen

Een visie is voor een bepaalde periode

1. Juist
2. Onjuist

Een visie is gericht op de toekomst

1. Juist
2. Onjuist

Een visie geeft aan waarvoor een bedrijf staat

1. Juist
2. Onjuist

Doelen op organisatorisch of maatschappelijk vlak noemen we...

1. Hoofddoelstellingen
2. Afgeleide of subdoelstellingen
3. Nevengeschikte doelstellingen
4. verder liggende hoofddoelstelling

Een .... VUL IN ..... is afgeleid van de hoofddoelstellingen en geeft meer concreet aan op welke wijze de hoofddoelstellingen behaald kunnen worden

1. Hoofddoelstellingen
2. Afgeleide of subdoelstellingen
3. Nevengeschikte doelstellingen
4. verder liggende hoofddoelstelling

Bij een verkopersmarkt is er meer vraag dan aanbod

1. Juist
2. Onjuist

Bij het verkoopgerichte concept staat costumer service centraal.

1. Juist
2. Onjuist

Bij het verkoopgerichte concept staat costumer service centraal.

1. Juist
2. Onjuist

Leerdoelen:

1. Je kent de macro omgeving: DESTEP

2. Je kent de meso omgeving: ABCD-analyse

Huiswerk voor volgende les: opdracht 1 t/m 11, par 2.1 af!!

Zelfstudie: kopje 15, par 2.1

Voor vandaag

Macro vs Meso

Macro: bestaat uit factoren waar op de onderneming geen invloed heeft. Omgekeerd wordt de onderneming wél door de macro omgeving beïnvloed.

Missie en visie

DESTEP

Macro vs Meso

Meso: Hiertoe behoren zaken die de organisatie kan beïnvloeden. Voorwaarde is wel, dat de organisatie een flinke omvang moet hebben om invloed uit te oefenen.

Afnemersanalyse

- De W vragen

- Doel is segmenten van gedrag ontdekken

- Volgen doormiddel van klantenkaart

- Wie zijn de huidige en de potentiële afnemers? (doelgroepen)

- Wat doen de afnemers met de waardepropositie? (gebruiksgedrag)

- Waar wordt de wordt de waardepropositie afgenomen (koopgedrag)

- Wanneer wordt de waardepropositie afgenomen? (koopgedrag)

- Waarom wordt de waardepropositie wel/niet afgenomen? (koopgedrag)

Bedrijfstakanalyse

- conjunctuur

- seizoen gevoeligheid in de markt

- de marktgroei en de marktomvang.

- De verdeling van marktaandelen 

- trends

- de levenscyclus van het product

Concurrentieanalyse

Verschil tussen B2B en B2C

Concurrentieanalyse

B2C

- Hoe groot is het marktgebied?

- Verschil directe en indirecte concurrenten

Concurrentieanalyse

B2B

- Het vijfkrachten model van Porter

Concurrentieanalyse

B2B

- Het vijfkrachten model van Porter

Distributieanalyse

- Niet om vervoer maar om bereiken

- Hoe komt de klant in contact met de organisatie?

- Hoe komt de klant aan het product?

- Hoe afhankelijk van de bestaande distributiekanalen?

5 minuten PAUZE

Aan de slag!

Wat? Opdrachten 1 t/m 11 maken of leren voor de toets basiscalculaties

Hoe? Aan de hand van het stoplicht.

Hulp? Het stoplicht, de docent, je laptop en je medestudent.

Tijd? Tot het einde van de les.

Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.

Klaar? Dan gaan klassikaal de lesdoelen testen.

HUISWERK

opdrachten 1 tot 11

paragraaf 2.1