Samenvatting hst 20

Samenvatting hst 20

Par 20.1 Het product

Par 20.2 De prijs

Par 20.3 Prijsbepaling

Leerdoelen par 20.1 en 20.2

• Je kunt de verschillende product kenmerken noemen
• Je kunt de breedte en diepte van assortiment noemen
• Je kunt de verschillende soorten merken noemen

Materiële eigenschap: eigenschappen die in het product zelf aanwezig zijn en de eigenschappen die de producent heeft toegevoegd.

Immateriële eigenschap: eigenschap die de consument aan het product verbindt (warmte, sfeer, gezellig).

Vormgeving en verpakking

Vormgeving: hoe het product eruit ziet.

Verpakking:

• technisch aspect; noodzaak om product te beschermen.
• Commerciële aspect; aandacht van publiek trekken.

Vergelijkend warenonderzoek

Garantie en Service

De leverancier moet instaan voor de kwaliteit van zijn geleverde producten.

Service bestaat o.a. uit voorlichting, bezorgen, installeren en hulp bij problemen.

Geschillencommissie: doet bindende uitspraak over geschillen tussen koper en verkoper.

Assortiment

Breed: een bedrijf biedt veel verschillende productsoorten aan.

Smal: enkele productsoorten

Diep: van elke productgroep veel verschillende varianten.

Ondiep: één of enkele varianten.

A- merk

Het bekende merk

B-merk

Meestal iets minder bekend

Paraplumerk

Alle producten onder dezelfde naam

Private label

Een derde geeft de opdracht aan de fabrikant

Huismerk:

Paraplumerk + private label

Het merk

Leerdoelen par 20.3

• Je kunt de methoden van prijsbepaling beschrijven

Prijsbepaling

• Voortbestaan onderneming afhankelijk van prijsbepaling.

Verschillende methoden:

1. Kostengeoriënteerde prijsbepaling
2. Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling
3. Vraaggeoriënteerde prijsbepaling

Kostengeoriënteerde prijsbepaling

• kosten als basis
• nadeel: gestelde prijs wil de afnemer niet betalen.

Concurrentiegeoriënteerde prijsbepaling

• Prijs aanpassen op concurrentie

Vraaggeoriënteerde prijsbepaling

• prijs die consument wil betalen is uitgangspunt

Vraaggeoriënteerde prijsbepaling

1. Penetratiepolitiek
2. Afroompolitiek
3. Psychologische prijzen
4. Prijskortingen

Voorbeeld 20.1

uitwerking voorbeeld 20.1

Afroompolitiek

Voorbeeld 20.2

Uitwerking 20.2a

Uitwerking 20.2 b

Psychologische prijzen

Prijskortingen