LS FR cours 16 Négociation
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1.Vous achetez une voiture. 󠆸
A
oui
B
non
Slide 7 - Quizvraag
2.Vous vendez votre voiture.
A
oui
B
non
Slide 8 - Quizvraag
3.Vous voulez obtenir une augmentation de salaire.
A
oui
B
non
Slide 9 - Quizvraag
4.Vous discutez avec un collègue de travail. 󠆸
A
oui
B
non
Slide 10 - Quizvraag
5.Vous êtes au téléphone avec votre cousine. 󠆸
A
oui
B
non
Slide 11 - Quizvraag
6.Vous êtes seul au bureau en train de lire votre journal.
A
oui
B
non
Slide 12 - Quizvraag
Slide 13 - Tekstslide
Slide 14 - Tekstslide
1.Au travail, nous avons souvent l’occasion de négocier.
A
vrai
B
faux
Slide 15 - Quizvraag
2.Il faut réfléchir à ses objectifs avant de négocier.
A
vrai
B
faux
Slide 16 - Quizvraag
3.On perd du temps à analyser les enjeux.
A
vrai
B
faux
Slide 17 - Quizvraag
4.Au début, il est important d’établir un climat de confiance.
A
vrai
B
faux
Slide 18 - Quizvraag
5.Mieux vaut contester dès le départ ce que dit l’autre.
A
vrai
B
faux
Slide 19 - Quizvraag
6.Il ne suffit pas de questionner, il faut aussi écouter les réponses.
A
vrai
B
faux
Slide 20 - Quizvraag
7.Il ne faut jamais faire le moindre chantage.
A
vrai
B
faux
Slide 21 - Quizvraag
8.Il est utile de faire le point de temps en temps sur le progrès de la négociation.
A
vrai
B
faux
Slide 22 - Quizvraag
9.Un bon négociateur ne fait jamais de concession.
A
vrai
B
faux
Slide 23 - Quizvraag
10.Au cours d’une négociation, il vaut mieux montrer ses forces et dissimuler (cacher) ses faiblesses.
A
vrai
B
faux
Slide 24 - Quizvraag
Slide 25 - Tekstslide
Slide 26 - Tekstslide
Slide 27 - Tekstslide
Slide 28 - Tekstslide
Slide 29 - Tekstslide
1.Les parties sont adversaires.
A
compétition
B
coopération
Slide 30 - Quizvraag
2.On cherche un terrain d’entente.
A
compétition
B
coopération
Slide 31 - Quizvraag
3.On essaie de trouver un accord.
A
compétition
B
coopération
Slide 32 - Quizvraag
4.On veut se montrer le plus fort.
A
compétition
B
coopération
Slide 33 - Quizvraag
5.On fait confiance.
A
compétition
B
coopération
Slide 34 - Quizvraag
6.On fait des concessions.
A
compétition
B
coopération
Slide 35 - Quizvraag
7.On menace.
A
compétition
B
coopération
Slide 36 - Quizvraag
8.On fait son possible pour éviter les tensions.
A
compétition
B
coopération
Slide 37 - Quizvraag
9.On souhaite entretenir des relations à long terme.
A
compétition
B
coopération
Slide 38 - Quizvraag
1.Ils réalisent ensemble un grand ...
A
compromis
B
partie
C
projet
D
relation
Slide 39 - Quizvraag
2.Elle cherche à maximiser ses
A
compromis
B
gains
C
intérêts
D
partie
Slide 40 - Quizvraag
3.Ils ont passé une
A
partie
B
relation
C
stratégie
D
transaction
Slide 41 - Quizvraag
4.Ils ont trouvé un
A
compromis
B
intérêts
C
partie
D
stratégie
Slide 42 - Quizvraag
5.Ils veulent instaurer une ... durable
A
intérêts
B
partie
C
relation
D
stratégie
Slide 43 - Quizvraag
6.Elle a brusquement changé de
A
intérêts
B
partie
C
stratégie
D
transaction
Slide 44 - Quizvraag
7.Elle représente la ... adverse.
A
compromis
B
partie
C
relation
D
stratégie
Slide 45 - Quizvraag
8.Nous essayons de respecter les ... de tout le monde
A
compromis
B
gains
C
intérêts
D
partie
Slide 46 - Quizvraag
Slide 47 - Tekstslide
Slide 48 - Tekstslide
Slide 49 - Tekstslide
Slide 50 - Tekstslide
Slide 51 - Tekstslide
Slide 52 - Tekstslide
Slide 53 - Tekstslide
Slide 54 - Tekstslide
2.Comme tous les Français, il est arrivé en retard à la réunion.
A
Nationalité
B
Profession
C
Religion
D
Entreprise
Slide 55 - Quizvraag
3.Avant d’ouvrir la négociation, ils ont fait une prière.
A
Profession
B
Religion
C
Entreprise
D
Milieu social
Slide 56 - Quizvraag
4.Les deux négociateurs, deux grands et riches bourgeois, s’entendent très bien.
A
Profession
B
Entreprise
C
Milieu social
D
Famille
Slide 57 - Quizvraag
5.Un colloque scientifique international se tient en ce moment à Bruxelles.
A
Nationalité
B
Profession
C
Famille
D
Religion
Slide 58 - Quizvraag
6.Dans cette banque, tous les hommes portent un costume noir.
A
Nationalité
B
Profession
C
Entreprise
D
Milieu social
Slide 59 - Quizvraag
la main
des résultats
à un consensus
dans le vif du sujet
des affaires
une décision
