Lesweek 1: les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Leerdoelen

• Je legt uit wat het begrip waardepropositie betekend. 
• Je benoemt de marktvormen en legt uit wat de kenmerken zijn van de marktvormen. 
•  Je herkent de verschillende marktvormen in bepaalde situaties. 

Marketingconcepten, - theorieën, - en modellen

Nieuw hoofdstuk met nieuwe begrippen. 

Aan van het hoofdstuk een toets. 

Waardepropositie

De waardepropositie draait om de vraag “waarom zou ik bij jou iets moeten kopen?”. In een goede waardepropositie beantwoord je de volgende vragen voor de klant:

Wat heb ik er aan?

Waarom moet ik juist voor jou kiezen?

Waarin ben je anders dan de rest?

Wat is jouw unieke voordeel?

Waardepropositie

De waardepropositie draait om de vraag “waarom zou ik bij jou iets moeten kopen?”. In een goede waardepropositie beantwoord je de volgende vragen voor de klant:

Wat heb ik er aan?

Waarom moet ik juist voor jou kiezen?

Waarin ben je anders dan de rest?

Wat is jouw unieke voordeel?

Waardepropositie

Op basis van de positionering ontwikkel je een propositie

Propositie = totale aanbod van je product (incl. imago, prijs, service en verkooppunten)

Waardepropositie = totale aanbod + 'voordelen' of waarden voor de klant

Bekijk ook de volgende video's, wat is het verschil?

De waardepropositie draait om de vraag “waarom zou ik bij jou iets moeten kopen?”. In een goede waardepropositie beantwoord je de volgende vragen voor de klant:

Wat heb ik er aan?

Waarom moet ik juist voor jou kiezen?

Waarin ben je anders dan de rest?

Wat is jouw unieke voordeel?

Wat benoemen ze?

Eigenschappen.

Mooi, rood, blauw, klein, groot, blauwe inkt, duur, goedkoop..

De propositie:

Product zijn image, service, prijs, verkooppunten.

Het totale aanbod.

De waardepropositie draait om de vraag “waarom zou ik bij jou iets moeten kopen?”. In een goede waardepropositie beantwoord je de volgende vragen voor de klant:

Wat heb ik er aan?

Waarom moet ik juist voor jou kiezen?

Waarin ben je anders dan de rest?

Wat is jouw unieke voordeel?

Marktvormen

Om welke marktvorm het gaat, wordt vooral bepaald door twee factoren: 

• de aard van de producten
• het aantal aanbieders (die deze producten verkopen)

Aanbieders

Een aanbieder is aanwezig op de markt om goederen of diensten te verkopen aan haar vragers. 

In een markt kan je één aanbieder, een beperkt aantal aanbieders of veel aanbieders hebben

De vrager (afnemer)

Als jij iets wilt kopen, dan ben je aan afnemer: je vraagt of verlangt naar een product of dienst. 

In een markt kan er één afnemer zijn, een beperkt aantal afnemers of veel afnemers.

De aard van het product

Homogene goederen zijn producten waarvan elke eenheid in de ogen van de afnemer precies hetzelfde is

Heterogene goederen zijn goederen of diensten waar je als klant verschillen in kan zien

Marktvormen

Als je weet hoeveel aanbieders en vragers er zijn, en welke aard het product heeft (homogeen/heterogeen) kan je de marktvorm bepalen:

• Volledige mededinging
• Monopolie
• Oligopolie (heterogeen of homogeen)
• Monopolistische concurrentie

Volledige mededinging

In een volkomen concurrentie zijn veel vragers en aanbieders. Het is een homogeen product. De prijs is al bepaald door de hoeveelheid aanbieders en hoeveelheid vragers. In mijn eentje naar een andere aanbieder stappen, verandert de prijs niet. 

Monopolie

Bij een monopolie zijn er veel vragers en is er maar één aanbieder. Logischerwijs een homogeen goed.  

De prijs is meestal hoog, want er is geen concurrentie. 

Oligopolie

Een oligopolie heeft veel vragers en weinig/beperkt aantal aanbieders. Veel producten die je kent zijn producten van een oliopolist. De bedrijven houden elkaar in de gaten: als een grote concurrent de prijs verlaagt, kan jij als bedrijf niet 200 euro duurder zijn.

Producten kunnen homogeen of heterogeen zijn.

Soms is er ook sprake van kartels tussen bedrijven.

Monopolistische concurrentie

Lijkt op een volkomen concurrentie. Maar hier is het een heterogeen goed. Marketing en reclame zijn belangrijk om een aandeel in het markt te krijgen. 

De 4 marktvormen: overzicht

En nu?

Een quiz!!!

Bij welke producten kan de marktvorm oligopolie ontstaan?

1. Benzine
2. Mobiele telefoons
3. Cola
4. Vliegreizen

Veel vragers, veel aanbieders, homogeen product.

1. Monopolie
2. Volkomen concurrentie
3. Homogeen oligopolie
4. Monopolistische concurrentie

Welke marktvorm hoort bij de markt van telefoons.

1. Oligopolie
2. Monopolistische concurrentie
3. Monopolie
4. Volkomen concurrentie

MONOPOLIE

VOLKOMEN CONCURRENTIE

MONOPOLISTISCHE CONCURRENTIE

OLIGOPOLIE

2

Aanbieders: één

Heterogeen / homogeen: beide

1

Aanbieders: veel

Heterogeen / homogeen: heterogeen

3

Aanbieders: enkele

Heterogeen / homogeen: beide

4

Aanbieders: veel

Heterogeen / homogeen: homogeen

GEEF EEN VOORBEELD VAN TOEGEVOEGDE WAARDE AAN EEN PRODUCT?

1 aanbieder op de markt, dit is een

1. oligopolie
2. volkomen concurrentie
3. monopolistische concurrentie
4. monopolie

Het aanbieden van games, smartphones kunnen alleen de grote bedrijven, dit is een

1. oligopolie
2. monopolistische concurrentie
3. volkomen concurrentie
4. monopolie

Suiker, graan en houtskool zijn voorbeelden van producten die nagenoeg hetzelfde zijn. Deze marktvorm is een

1. oligopolie
2. monopolistisch concurrentie
3. volkomen concurrentie
4. monopolie

Opdrachten maken

Opdracht 2.01 t/m 2.03