Reclame

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 3

Leerdoelen

Aan het eind van deze les kun jij:

• Uitleggen wat reclame is
• Uitleggen wat de kenmerken van reclame zijn
• Weet je hoe je een USP in zet in reclame

Wat is reclame?

Uitgelegd door 

Frank(8) en Sander(7)......

Maar wat is nou

een ONPERSOONLIJKE vorm van promotie via een massamedia waarvoor BETAALD is

Kenmerken van reclame

1. Het onpersoonlijke 
2. Het massamedium
3. De betaling

Confrontatiekans?

• Problemen bij slechte communicatie 

Wat is de kans dat de (reclame)boodschap WERKELIJK door de consument gezien wordt?

Wat is de kans dat de reclameboodschap WERKELIJK door de consument GEZIEN wordt?

Confrontatiekans:

Trefkans

De kans dat een uiting/advertentie  in een bepaald medium ook wordt gelezen door een consument 

Denk je dat de trefkans HOOG of LAAG is als deze poster in El Gaucho opgehangen wordt?

Selectiviteit

Hoe gericht kan je een bepaalde doelgroep bereiken met een reclamecampagne?

Communicatiemodel

Zender

Boodschap

Ontvanger

van ZENDER naar CONSUMENT

1. Fabrieksreclame
2. Detaillistenreclame
3. Collectieve reclame
4. Combinatiereclame
5. Complementaire reclame

1. Fabrieksreclame

2. Detaillistenreclame

3. Collectieve reclame

Gezamenlijke reclame door concurrenten in dezelfde bedrijfstak, doorgaans om de primaire vraag naar een product of dienst te verhogen.

4. Combinatie reclame

Gezamenlijke reclame door verschillende niet direct met elkaar concurrerende ondernemingen (bijvoorbeeld van textiel en een wasmiddel).

5. Complementaire reclame

Reclame voor producten die nauw aan elkaar verwant zijn en elkaar niet `bijten`. Een voorbeeld van complementaire reclame is reclame voor een wasmiddel in samenwerking met een merk wasautomaat. Het grote voordeel van complementaire reclame is het kostenvoordeel voor beiden partijen.

Lettend op de BOODSCHAP

1. Commerciele reclame
2. Ideele reclame
3. Merkreclame
4. Productreclame
5. Themareclame
6. Actiereclame 

1. Commerciele reclame

De meest voorkomende reclame is echter commerciële reclame. Commerciële reclame is reclame om het product bekendheid te geven met als doel de afzet bevorderen en de winst te vergroten.Op de foto links is er een voorbeeld; door de poster op de vrachtwagen krijgt de game meer bekendheid & zal er meer verkocht van worden.

2. Ideele reclame

Reclame voor een maatschappelijk doel. Een voorbeeld van ideële reclame zijn de diverse campagnes van Verenigde Verkeers Veiligheids Organisatie (3VO). ... Voert belangeloos reclame voor acties voor het algemeen welzijn van de Nederlandse bevolking.

3. Merkreclame

4. Productreclame

5. Themareclame

Deze video is niet meer beschikbaar

Welke video was dit?

Reclame die tot doel heeft de merkbekendheid te vergroten en het merk een positiever imago te geven. Dit wordt onder andere bereikt door het merk een extra impuls te geven in de vorm van sfeer.

6. Actiereclame

Vergelijkende reclame

vergelijken mag in NL alleen als:

• het objectief is: het geen beweerd MOET gemeten kunnen worden 

DUS NIET:

subjectief: ons merk is lekkerder dan # merk 

Reclame

boodschap

aantrekkingskracht

overtuigingskracht

inhoud afgestemd op wensen en behoeften klant

,,We groeien heel hard,’’ zegt Zwart. ,,Dat betekent dat we binnenkort waarschijnlijk de grootste online retailer zijn van Nederland en België. Én de grootste elektronica retailer van Nederland en België. En dat is dus slecht nieuws voor die dikke en die rooie.’’

Bedenk een USP.

Unique Selling Point

Wat onderscheidt mij van de concurrentie? 

Qua product en prijs kunnen bedrijven (vooral online) weinig meer doen. De prijzen zijn al erg gunstig voor consumenten. 

Bedrijven zoeken daarom naar alternatieve USP zoals aantrekkelijke leveringsvoorwaarden, achteraf betalen, gratis montage etc.

Unique Selling Point (USP)

Waarom moet ik iets bij jou bestellen en niet bij de concurrent?

Waarom is het hebben van een Unique Selling Point belangrijk?

1. Het is een goede kapstok voor je bedrijf
2. Het geeft de unieke positie van je bedrijf in de markt weer
3. Elk bedrijf wil anders zijn
4. Herkenbaarheid

Goed of slecht: "Wij zijn de snelste"

1. Goed
2. Slecht

Unique Selling Point

Waarom moet ik iets bij jou kopen en niet bij de concurrent.

Goed of slecht: "Wij zijn de beste"

1. Goed
2. Slecht

Hoe kan je een goede USP voor jouw bedrijf formuleren?

1. Gewoon doen wat in je opkomt
2. In gesprek gaan met de consument, zodat die het bedenkt
3. Goed onderzoek doen naar concurrerende bedrijven en bepaalde aspecten vergelijken

Waarom zit er een USP in een ondernemersplan/marketingplan?

1. Het is een manier om geld te genereren
2. Om de betrokkenen er bewust van te maken
3. Het is een fundamenteel onderdeel van een solide marketing campagne

marktpositie / positionering

Hoe wil je dat de klanten jou zien tov de concurrenten?

Hoog in de markt: hoge prijs en service niveau (Bijenkorf)

Laag in de markt: lage prijs en service niveau (Zeeman)

Wat is een USP?

1. Het is een uniek kenmerk wat je bedrijf onderscheid van andere bedrijven
2. Het is een uniek voorwerp wat je te koop aanbiedt
3. Een speciale aanbieding
4. Een nieuwe technische toevoeging aan een apparaat

USP

Uniek Verkoopargument

Waarom is jouw aanbod aantrekkelijker dan het aanbod van jouw concurrenten??? (aanbodgericht)

UBR = Unique Buying Reason (vraaggericht)

USP UBR

Koopt de klant die drinkyogurt omdat het vers fruit bevat met 0% vet (USP) of omdat het goed is voor zijn gewicht (afslanken) en hij/zij zich daardoor fitter, energieker en prettiger voelt (UBR)?