H23 Plaats en promotie

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 5

H23 Plaats en promotie 

Terugblik op vorige les

• Je kunt de 3 hoofddoelen van marketing benoemen 
• Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
• Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
• Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 

Leerdoelen

• Je kunt uitleggen wat onder marktonderzoek wordt verstaan en de 2 hoofdvormen onderscheiden. 
• Je kunt de 3 onderdelen  van de waardepropositie onderscheiden
• Je kunt een klantwaardepropositie van een merk/ organisatie uitleggen
• Je kunt 4 marketingvormen benoemen  en hier voorbeelden bij geven en het verschil in klantbehoefte benoemen tussen consumenten en bedrijven. 

Het marketing plan

Marktonderzoek (21.3)

• Trends en ontwikkelingen 
• Doelgroep
• Marktgrootte 
• Concurrentieanalyse

Positioneren

• Top of mind worden bij doelgroep
• Positioneren ten opzichte van concurrentie 
• Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort

Marketingmix (21.2)

• Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
• 4 P's:
  Product, plaats, prijs en promotie
• Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Plaats

• Soort onderneming bepalend voor vestigingsplaats (landbouw/ industrie/ detailhandel) 
• In de buurt van afnemers, leveranciers of grondstoffen?  
• Fysieke winkel of webshop? 

Logistiek

Bedrijfstak

Logistiek

Directe distributie: van producent rechtstreeks naar consument 

Korte of lange indirecte distributie: van producent via tussenstappen naar consument 

• Welke rollen vervult een groothandel? 
• Wat zijn voor- en nadelen? 

Korte/ lange indirecte kanaal

Push- en pullstrategie

4 min

Pushstrategie 

Richt zich op tussenhandel 

(groothandel en detailhandel)

• (kwantum-)kortingen 
• Verkoopbonussen
• Krediet verstrekken 
• Promotiemateriaal
• Verkooptrainingen

Doel: tussenhandel activeren om product aan te bieden aan consument

(= pushdistributie in boek)

Pullstrategie 

Richt zich op consument  

• Vraag stimuleren 
• Merkvoorkeur creëren 

Doel: consument activeren om naar product te vragen bij winkelier.

(= puldistributie in boek)

Aan de slag!

Maken opgave 23.1 t/m 23.4

Aan de slag 

23.5 t/m 23.8 

Promotie

Persoonlijke communicatie                 massacommunicatie

• Voordelen / nadelen? 
• Medium? 

3 min

Soorten reclame

Welke reclame past het meeste bij welk type reclame?

Individuele reclame

Collectieve reclame

Thema- reclame

Actie- reclame

Ideële reclame

Sampling 

Sponsoring

voor- en nadelen/ risico's?

Sponsoring

Associatie kan negatief zijn; milieu?

"Dronken Max V. veroorzaakt ongeval"

"Max Verstappen in 3e minuut uitgeschakeld"

Medium

De drager van een boodschap

bijv. een krant of commercial

Keuze medium op basis 

van bereik doelgroep

23.11, t/m 2.14

Andere belangrijke opgave 23.6, 23.8, 23.15