MM Les 19 - Productlevenscyclus en les 20 kopersgroepen en koopgedrag
1 / 31
Lesduur is: 40 minOnderdelen in deze les
Slide 1 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 2 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
De bedrijfsformule bestaat uit:
A
Waardepropositie, USP en UBR
B
Doelgroep, marktpositie en marketingmix
C
Marktvormen, marketingmix en marktaandeel
D
Doelgroep, marktaandeel en de 6 P's
Slide 3 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
De mobiele telefoon kan ook worden gebruikt voor allerlei internetdiensten. Zo is KPN in samenwerking met het Finse Nokia en een aantal informatieaanbieders begonnen met het aanbieden van interactieve diensten. Men richt zich in eerste instantie op de consument die veel belt. Op basis van welk criterium segmenteert KPN de markt?
Slide 4 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Welke segmentatiecriteria voor de b2c markt ken je nog meer?
Slide 5 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 6 - Tekstslide
positionering, marktpositie
Slide 7 - Video
Deze slide heeft geen instructies
Wie heeft deze thuis nog?
Slide 8 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
En deze?
Slide 9 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Wie weet nog wat dit is?
Slide 10 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Deze kennen jullie toch?
Slide 11 - Open vraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 12 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 13 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 14 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 15 - Tekstslide
De introductiefase start op het moment dat het product op de markt komt. Dit betekent dat nog maar weinig mensen bekend zijn met jouw product of dienst. Dit brengt zowel voordelen als nadelen met zich mee.
Zo is er nog geen of geringe concurrentie, omdat het een nieuw product/dienst is. Een nadeel is alleen dat er (veel) geld uitgegeven dient te worden om naamsbekendheid te creëren en daarmee verkopen te genereren. In de introductiefase wordt het product namelijk nauwelijks nog gekocht (en daardoor weinig winst gemaakt).
Door de naamsbekendheid te vergroten kan de afzet worden vergroot, waardoor je gegeven moment in de ‘groeifase’ komt.
Slide 16 - Tekstslide
Het product komt in de groeifase, omdat de naamsbekendheid en daarmee de verkoop van het product (erg) toeneemt. Hierdoor worden ook de productiekosten lager. In deze fase wordt over het algemeen ook de meeste winst behaald. Investeringen in de introductieperiode worden tijdens de groeifase (vaak) terugverdiend.
Deze fase kent ook nadelen. Zo neemt de concurrentie toe. De marktgroei neemt toe. Zij zien namelijk ook de potentie in van het product of dienst. In dit geval is het belangrijk om nog steeds te investeren in marketingactiviteiten, om jezelf te blijven onderscheiden van de concurrentie. Daarnaast kan zo’n marketingactie gericht zijn om de relatie met je huidige klanten te versterken, waardoor herhalingsaankopen plaatsvinden.
Slide 17 - Tekstslide
In deze fase nemen de verkoopcijfers af en daalt de omzet. De marktgroei wordt minder. Het komt regelmatig voor dat er in deze fase een prijzenoorlog wordt gevoerd door de concurrenten. Het is van belang om te blijven investeren in marketing, zodat je in beeld blijft bij de doelgroep (hiermee voorkom je bijv. dat ze voor de concurrent kiezen).
De volwassenheidsfase kan worden verlengd door bijv. jouw product te innoveren en te verbeteren. Door bepaalde aanpassingen kan je wellicht beter inspelen op de wensen en behoefte van de doelgroep. Zo kan het bedrijf zich tevens onderscheiden van de concurrent.
Het bereiken van nieuwe markten kan in deze fase ook belangrijk zijn. Hierdoor kan je meer verkopen realiseren. Wellicht kan het product wat je nu verkoopt (met een kleine aanpassing) ook verkocht worden aan een andere doelgroep.
Slide 18 - Tekstslide
Als de markt erg verzadigd raakt en de vraag naar het product stagneert, dan komt het in de neergangsfase terecht. Dit kan komen doordat de producten zijn verouderd of door de sterke concurrentie in de markt. In deze fase wordt het product vaak nog wel aangeboden aan de (trouwe) consument. Na een tijdje verdwijnt het van de markt. Zoals in het stukje hierboven staat, kan de volwassenheidsfase worden verlengd zodat je niet in de neergangsfase terecht komt (blijven innoveren van je product bijvoorbeeld).
Slide 19 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 20 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 21 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 22 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 23 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Zet de vijf fasen van de PLC in de juiste volgorde:
1
2
3
4
5
Groeifase
Introductiefase
Verzadigingsfase
Neergangsfase
Volwassenheidsfase
Slide 24 - Sleepvraag
Deze slide heeft geen instructies
In welke fase van de PLC groeit de markt nog steeds, maar niet zo snel meer?
A
Groeifase
B
Volwassenheidsfase
C
Introductiefase
D
Verzadigingsfase
Slide 25 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
In welke fase van de PLC neemt het aantal concurrenten toe en resulteert dit in prijsverlagingen?
A
Introductiefase
B
Groeifase
C
Verzadigingsfase
D
Neergangsfase
Slide 26 - Quizvraag
Deze slide heeft geen instructies
Slide 27 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 28 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 29 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 30 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
Slide 31 - Tekstslide
Deze slide heeft geen instructies
