Ondernemerschap 3

• Ondernemerschap
• MBO
• Studiejaar 2

Ondernemerschap in de retail

Week 3

Agenda

Week 1: Kennismaking en Jij als ondernemer

Week 2: Jij als ondernemer

Week 3: Een verkenning van de markt

Week 4: Een verkenning van de markt

Week 5: Conclusie (doorgaan of stoppen)

Week 6: Pitch

Week 7: Onderdeel 4

Week 8: Onderdeel 5 & inleveren verslag

Nut van de les

Aan het einde van de les..

.. weet jij wat marktonderzoek is;

.. zoek jij uit of je idee haalbaar is;

.. schrijf jij een tekst over jouw idee. 

Eindopdracht

Tijdens dit vak stel je een ondernemersplan op voor een door jouw gekozen retail bedrijf.

Je geeft een pitch over je retail bedrijf en levert een ondernemersplan in.  

Periode  2

In periode  2 zoek je uit welk bedrijf je wilt opstarten en geeft hierover een pitch. Ook maak je een commercieel en financieel plan.

Agenda

Maandag:

Uitleg docent theorie

Werken aan opdracht

Ondernemersplan

Een ondernemingsplan is een plan waarin je informatie geeft over jouw bedrijf, idee, de markt en ondernemerskwaliteiten.

In het ondernemersplan zoek je uit of het door jouw verzonnen bedrijf kans heeft van slagen.

Opstellen van het ondernemersplan

- Beschrijving van de ondernemer

- Het bedrijf en idee

-  Omschrijving van de markt

- Marketingplan

- Financiële analyse

Voorwaarden voor beoordeling

Verslag volgens de normen

(voorblad, inhoudsopgave, inleiding, correcte uitwerking en bronvermelding)

Verslag is netjes en verzorgd, taalgebruik is correct etc.

Alle conclusies zijn onderbouwd

Berekeningen zijn weergegeven en digitaal beschikbaar. 

Wat is een goed idee?

Een goed idee is..

.. een oplossing voor een probleem waar je zelf last van hebt.

.. een idee waar je zelf enthousaist van wordt en waarvoor je de benodigde kennis in huis hebt. 

.. een idee die aansluit bij de wens van je toekomstige klanten.

.. een idee waarmee je problemen oplost voor je toekomstige klanten.

etc etc. 

In welke branche wil jij je bedrijf opstarten?

1. Branche en specialisme

In welke branche en in welk specialisme ga jij ondernemen? Wat heb jij met je persoonlijke kwaliteiten te bieden in deze branche?

Neem in de bijlagen zo mogelijk bewijzen op die jouw kwaliteiten onderbouwen, bijvoorbeeld testresultaten en testimonials. 

2. Schrijf een korte tekst over je idee

In maximaal 20 regels beschrijf je de propositie van je onderneming. Welke dienst wil je leveren en/of welk assortiment wil je verkopen? 

In welke behoefte voorzie je? Omschrijf dit zo dat je een ander enthousiast maakt voor jouw toekomstige onderneming. 

Propositie (elavotor pitch)

Een propositie verwijst naar de waarde die je als bedrijf belooft te leveren aan je klant.

Een goede propositie vertelt een klant een van deze drie dingen (of alledrie):

1. in welke behoefte het product voorziet;

2. wat de voordelen van het product zijn;

3. waarom dit product beter is dan dat van de concurrenten.

Marktonderzoek

Met een marktonderzoek onderzoek je of je idee haalbaar is.

Maar ook:

Wie je klanten zijn, de concurrenten, de sterke en zwakke punten van je idee en welke kansen en bedreigingen er zijn vanuit de markt.

3. Verkenning van de markt

Je onderzoekt de doelgroep, de markt en de concurrentie om te achterhalen of jouw idee haalbaar is. Formuleer onderzoeksvragen. Wat wil je weten? Pas deskresearch (raadpleeg internet) en fieldresearch (hou een korte enquête bij potentiele klanten)

Field en deskresearch

Deskresearch: Informatie verzamelen uit vakbladen en achter de computer.

Fieldresearch: Erop uit om de klanten en concurrenten te onderzoeken. Via enquêtes en interviews. 

Deskresearch

www.ikgastarten.nl

www.kvk.nl

www.ondernemersplein.nl

www.rabobankcijfersentrends.nl

www.cbs.nl

www.rabobank.nl

www.kvk.nl

Afnemersanalyse

Afnemers zijn je klanten. Analyseer je toekomstige klanten binnen het marktgebied en onderzoekt hun eigenschappen en hun koopgedrag. 

Informatie vind je op het CBS, de gemeente, ondernemersvereniging en door fieldresearch. 

Wie zijn jouw klanten?

Opdracht

Beantwoord de volgende vragen:

Waarom kopen je klanten jouw product of dienst?

Welke problemen lost jouw product of dienst voor hen op?

Zijn die problemen voor iedereen hetzelfde of is er verschil?

Marktsegmentatie

Het bepalen van je doelgroep of klantgroep heet ook marktsegmentatie. 

Opdracht 3.1 Doelgroep

1. Verzamel gegevens over de toekomstige klant en omschrijf je doelgroep. 

2. Omschrijf kenmerken en wensen van de doelgroep.

3. In welke behoefte gaat jouw onderneming voorzien?

Opdracht 3.2 Markt

1. Verzamel gegevens over de markt en omschrijf de markt, het verzorgingsgebieden de vestigingsplaats. 

2. Wat zijn de huidige ontwikkelingen en trends in de markt?

Marktonderzoek

Met de DESTEP-analyse gaan we de marco-omgeving van je toekomstige onderneming uitzoeken. 

Wat is de marco omgeving?

Marco-omgeving bedrijf

Marco-omgeving zijn factoren waar je bedrijf geen invloed op kan uitoefenen. Het gaat om het land waar je onderneming in actief is en allerlei maatschappelijke ontwikkelingen. 

Zoals de vergrijzing in Nederland. 

www.strategischmarketingplan.com

Opdracht 3.2 Markt

1. Verzamel gegevens over de markt en omschrijf de markt, het verzorgingsgebieden de vestigingsplaats. 

2. Wat zijn de huidige ontwikkelingen en trends in de markt?

www.ikgastarten.nl