Omzet- en afzetaandeel / Customer lifetime valeu, lesweek 35

Planning voor de les:
1 minuut: binnenkomst, welkom en spullen voor
1 minuut: leerdoelen en huiswerk
20 minuten: uitleg 
10 minuten: PAUZE
50 minuten: aan het werk!
VOLGENDE LES:
8 minuten: leerdoelen testen
1 / 12
volgende
Slide 1: Tekstslide
BasiscalculatiesMBOStudiejaar 1

In deze les zitten 12 slides, met tekstslides.

time-iconLesduur is: 90 min

Onderdelen in deze les

Planning voor de les:
1 minuut: binnenkomst, welkom en spullen voor
1 minuut: leerdoelen en huiswerk
20 minuten: uitleg 
10 minuten: PAUZE
50 minuten: aan het werk!
VOLGENDE LES:
8 minuten: leerdoelen testen

Slide 1 - Tekstslide

Leerdoelen:
1. Je kunt het omzet- en afzetaandeel berekenen.
2. Je kan rekenen met overige kosten.

HUISWERK: Opdracht 28 t/m 32
Hoofdstuk: Analyse
Paragraaf 1.6 en 1.7

Slide 2 - Tekstslide

Verschil

Slide 3 - Tekstslide

Voorbeeld
Fabrikant Pets maakt hondenvoer en verkoopt dat in een aantal geselecteerde verkooppunten. Hiermee bereikt Pets een omzet van € 20 mln. De verkooppunten die door Pets zijn geselecteerd verkopen ook nog andere merken hondenvoer. Pets moet dus concurren in het schap van de winkels, met andere merken.  De totale omzet van hondenvoer bij de gekozen verkooppunten is € 80 mln. Bereken het omzetaandeel.

Slide 4 - Tekstslide

Verschil

Slide 5 - Tekstslide

Voorbeeld
Pets verkoopt 39.000 blikken puppiemelk in de gekozen verkooppunten.
De gekozen verkooppunten verkopen meerdere soorten puppiemelk. In totaal gaat het om 780.000 blikken bij alle verkooppunten van Pets.

Het afzetaandeel is dan?

Slide 6 - Tekstslide

Customer lifetime value
Een gemiddelde account van groothandel Mercurius plaatst 12 orders per jaar.
De gemiddelde ordergrootte bedraagt € 600,- exclusief BTW. 
Een klantrelatie duurt gemiddeld 5 jaar.
De kosten van een eerste acquisitie en binnenhalen van een klant bedragen gemiddeld € 1.000,- per account.  De kosten voor het bezoeken, en onderhouden van de accountrelatie bedragen € 1.500,- per jaar. De accountwaarde voor een gemiddelde account van Mercurius bedraagt?

Slide 7 - Tekstslide

Voorbeeld
Een gemiddelde account van groothandel Mercurius plaatst 12 orders per jaar. De gemiddelde ordergrootte bedraagt € 600,- exclusief BTW. 
Een klantrelatie duurt gemiddeld 5 jaar. De kosten van een eerste acquisitie en binnenhalen van een klant bedragen gemiddeld € 1.000,- per account.  De kosten voor het bezoeken, en onderhouden van de accountrelatie bedragen € 1.500,- per jaar. De accountwaarde voor een gemiddelde account van Mercurius bedraagt?

Slide 8 - Tekstslide

Uitwerking
- 12 orders x 5 jaar = 60 orders gedurende de duur van de relatie.
- 60 orders x € 600,- per order = € 36.000,- opbrengst gedurende de duur van de relatie.
- De acquisitiekosten bedragen € 1.000,- + ( 5 x € 1.500,- ) = € 8.500,-
- De customer lifetime value bedraagt dan € 36.000,- - € 8.500,- = € 27.500,-

Slide 9 - Tekstslide

10 minuten PAUZE
timer
10:00

Slide 10 - Tekstslide

Aan de slag!
Wat? Opdracht 28 t/m 32 van Analyse
Hoe? Thuis in CMBactive
Hulp? De docent (tijdens de les), je laptop en je medestudent.
Tijd? Tot de timer op 0 staat of de opdrachten af zijn
Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.
Klaar? Ga verder met een ander vak of help je ouders in het huishouden.

timer
50:00

Slide 11 - Tekstslide

HUISWERK
opdrachten 28 tot 32 
paragraaf 1.6 en 1.7
Analyse van cijfers

Slide 12 - Tekstslide