Kengetallen 2-2023

Examen

In de week van 20-24 juni!

1 / 22

Slide 1: Tekstslide

Commerciële CalculatiesMBOStudiejaar 2

In deze les zitten 22 slides, met interactieve quizzen en tekstslides.

Lesduur is: 60 min

Onderdelen in deze les

Examen

In de week van 20-24 juni!

Slide 1 - Tekstslide

Nakijken

OO: 10 + 11

Slide 2 - Tekstslide

Distributiekengetallen

Hoe goed doe ik het in de markt?

Heb ik de juiste klanten voor mijn doel?

Slide 3 - Tekstslide

Distributiekengetallen

- het aantal ingeschakelde verkooppunten

- de grootte van deze verkooppunten

- het aandeel van jou omzet van deze verkooppunten

Slide 4 - Tekstslide

Marktaandeel

Hoeveel % van de markt is van jou.

m a r k t a a n d e e l = \frac{​ a f z e t . o f . o m z e t . m e r k a r t i k e l ​ ​}{​ t o t a l e . m a r k t . a f z e t . o f . o m z e t ​} x 100

Slide 5 - Tekstslide

Er zijn 15.000 winkels die voor € 250mln aan jeans verkopen. Het merk Mud-Jeans wordt in 200 winkels verkocht. De omzet van de winkles waar MUD-Jeans verkocht worden is € 15 mln. De omzet van Mud-Jeans bij deze winkles is € 1 mln.
= Bereken het marktaandeel van Mud Jeans.

Slide 6 - Open vraag

Distributiespreiding

Hoeveel verkooppunten verkopen jou product van het totaal aantal winkels.

D i s t r i b u t i e . s p r e i d i n g = \frac{​ A a n t a l . i n g e s c h a k e l d e . v e r k o o p p u n t e n . v a n . e e n . m e r k a r t i k e l ​ ​}{​ t o t a a l . a a n t a l . v e r k o o p p u n t e n . d a t . d e . p r o d u c t s o o r t . v e r k o o p t ​} x 100

Slide 7 - Tekstslide

Slide 8 - Open vraag

Marktbereik

Hoe belangrijk ik mijn product in de omzet van mijn klant?

m a r k t . b e r e i k = \frac{​ o m z e t . i n . p r o d u c t s o o r t . d o o r . i n g e s c h a k e l d e . v e r k o o p p u n t e n ​ ​}{​ o m z e t . i n . p r o d u c t s o o r t . d o o r . a l l e . v e r k o o p p u n t e n ​} x 100

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Open vraag

Selectie-indicator

Hoe goed doen mijn distributie punten het in de totale markt.

= 1 gemiddeld in de markt

> 1 beter dan het gemiddelde in de markt (grote verkooppunten)

< 1 slechter dan het gemiddelde in de markt (kleine verkooppunten)

s e l e c t i e . i n d i c a t o r = \frac{​ m a r k t b e r e i k ​ ​}{​ d i s t r i b u t i e s p r e i d i n g ​}

Slide 11 - Tekstslide

Mud Jeans heeft een distributiespreiding van 1,3% en een marktbereik van 6,7%

= Bereken de selectie-indicator

Slide 12 - Open vraag

Omzetaandeel

Hoe belangrijk zijn mijn producten voor de omzet van de account?

O m z e t a a n d e e l = \frac{​ O m z e t . m e r k a r t i k e l ​ ​}{​ o m z e t . i n . p r o d u c t s o o r t . d o o r . i n g e s c h a k e l d e . v e r k o o p p u n t e n ​} x 100

Slide 13 - Tekstslide

Slide 14 - Open vraag

Bereik en Dekking bij marketing.

(Medium) Bereik --> is het aantal personen (uitgedrukt in een % van het aantal personen dat je had kunnen bereiken) dat is geconfronteerd met het medium of de reclameboodschap.

Dekking --> Het aantal personen uit de doelgroep dat je met een bepaald medium bereikt, uitgedrukt in een % van die doelgroep.

Slide 15 - Tekstslide

Effect van een actie.

RPM = respons per 1000 verzonden mailings

CPR = kosten per reactie.

R P M = \frac{​ a a n t a l . r e a c t i e s . v a n . k l a n t e n ​ ​}{​ a a n t a l . v e r z o n d e n . m a i l i n g s ​} x 100

C P R = \frac{​ t o t a l e . k o s t e n . d m . a c t i e ​ ​}{​ a a n t a l . r e s p n d e n t e n ​}

Slide 16 - Tekstslide

Voor een verkoopactie heb je 1.500 brieven verstuurd. Op deze actie zijn 500 reacties gekomen. De totale kosten voor deze actie waren € 6.500,00.

Bereken de RPM en CPM.

Slide 17 - Open vraag

Conversie!

Conversieverhouding = is de verhouding tussen het aantal gerealiseerde opdrachten/bestellingen en respons op de actie.

c o n v e r s i e . v e r h o u d i n g = \frac{​ a a n t a l . v e r k o p e n ​ ​}{​ a a n t a l . r e s p o n s e s ​} x 100

Slide 18 - Tekstslide

Voor een verkoopactie heb je 1.500 brieven verstuurd. Op deze actie zijn 500 reacties gekomen. De totale kosten voor deze actie waren € 6.500,00.
Van de reacties hebben uiteindelijk 95 bedrijven een order geplaats.

Bereken de conversie.

Slide 19 - Open vraag

Terugverdientijd

Terugverdientijd = De periode waarin een investering wordt terug verdient.

t e r u g v e r d i e n t i j d = \frac{​ I n v e s t e r i n g s b e d r a g ​ ​}{​ j a a r l i j k s e . c a s h f l o w ​}

Slide 20 - Tekstslide

MUD-Jeans gaat investeren in een nieuwe kleur spijkerbroek. De totale investering bedraagt € 1,5 mln. De jaarlijks afschrijven is € 200.000,-. MUD-Jeans verwacht een nettowinst van € 225.000,- per jaar op de nieuwe kleur spijkerbroek.
= Bereken de terug verdientijd van deze investering.

Slide 21 - Open vraag

Maken

VW: 14 t/m 21
TP: 6 t/m 12

Slide 22 - Tekstslide

Kengetallen 2-2023

Onderdelen in deze les

Slide 1 - Tekstslide

Slide 2 - Tekstslide

Slide 3 - Tekstslide

Slide 4 - Tekstslide

Slide 5 - Tekstslide

Slide 6 - Open vraag

Slide 7 - Tekstslide

Slide 8 - Open vraag

Slide 9 - Tekstslide

Slide 10 - Open vraag

Slide 11 - Tekstslide

Slide 12 - Open vraag

Slide 13 - Tekstslide

Slide 14 - Open vraag

Slide 15 - Tekstslide

Slide 16 - Tekstslide

Slide 17 - Open vraag

Slide 18 - Tekstslide

Slide 19 - Open vraag

Slide 20 - Tekstslide

Slide 21 - Open vraag

Slide 22 - Tekstslide

Meer lessen zoals deze

Kengetallen 2

Distributiekengetallen

Herhalingsles (2)

Distributie, 23-05-2022

Numerieke distributie en marktbereik

Omzet- en afzetaandeel / Customer lifetime valeu, 30-05-2022

Numerieke distributie en marktbereik, lesweek 34

Omzet- en afzetaandeel / Customer lifetime valeu, 30-05-2022