Het bepalen van prijsbeleid, 2-2-2022

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 1

Planning voor de les:

5 minuten: binnenkomst, welkom en spullen voor

5 minuten : voorkennis

5 minuten: leerdoelen en huiswerk

30 minuten: uitleg 

5 minuten: PAUZE

25 minuten: aan het werk!

10 minuten: leerdoelen testen

Prijsbeleid heeft een rol als onderdeel van het marketingproces.

1. Juist
2. Onjuist

De Ikea is een voorbeeld van een...

1. Monopolie
2. Oligopolie
3. Monopolistische concurrentie
4. Volkomen mededinging

De distributie van het product is een interne factor die invloed heeft op het prijsbeleid.

1. Juist
2. Onjuist

Wanneer de distributie van fabrikant-detailhandel-consument loopt noemen we dit...

1. Indirect lang distributiekanaal
2. Indirect kort distributiekanaal
3. Direct distributiekanaal

De overheid speelt een belangrijke factor bij de totstandkoming van de verkoopprijzen in Nederland.

1. Juist
2. Onjuist

Een hoge prijs voor een product vragen is alleen mogelijk, als er value for money wordt geleverd.

1. Juist
2. Onjuist

Leerdoelen:

1. Je kan het opslagpercentage berekenen.

2. Je kan de break-even afzet berekenen.

3. Je kan de break-even omzet berekenen.

HUISWERK: opdracht 11 t/m 17, par 2.2

(Marketingmix, prijsbeleid)

Bepalen van prijsbeleid

Cost-plus pricing of mark-up pricing

Voorbeeld

Guus maakt eikenhouten tuintafels. Een tafel van 2 meter lang heeft een kostprijs van € 100,00 aan materialen en arbeid. Per jaar verwacht Guus 200 tafels te gaan maken en verkopen.

De totale productiekosten zijn dus 200 x € 100,00 = € 20.000,-per jaar.
De overige kosten van Guus (huur van een loods, transport, energiekosten) bedragen € 5.000,- per jaar. Guus wil € 20.000,- winst maken per jaar.

Het opslagpercentage voor kosten en winst is dan:

Kosten + Beoogde winst            x 100%

Inkoop of productiekosten                           

De verkoopprijs van een eikenhouten tuintafel bedraagt dan:

Opgave

Jamie verkoopt party shoes met ledverlichting met behulp van een webshop.
De inkoopprijs van een paar schoenen bedraagt € 25,00.  Jamie verwacht per jaar 1.000 paar party shoes te kunnen verkopen.  De inkoopwaarde van de omzet is dan: 1.000 paar x € 25,00 = € 25.000,-.  De bedrijfskosten bedragen € 10.000,- per jaar en Jamie wil € 20.000,- winst behalen.

Hoeveel bedraagt het opslagpercentage?

Het opslagpercentage voor kosten en winst is dan:

Kosten + Beoogde winst            x 100%

Inkoop of productiekosten                           

Hoeveel bedraagt de consumentenprijs?

De verkoopprijs van partyshoes bedraagt dan:

Basis calculaties in Marketing!! WAT???

Break-even afzet (BEA)

- P = prijs per stuk

- v = variabele kosten per stuk

Opdracht

Kim verkoopt Vietnamese loempia’s.

Hiervoor maakt Kim gebruikt van een wagen met verrijdbare keuken.

De vaste kosten bedragen € 10.000,- per jaar.

De inkoopkosten voor 20 loempia’s bedragen € 3,-

Een Loempia wordt verkocht voor € 1,- per stuk.

Bereken de break-even afzet. (afronden op helen)

Uitwerking

€3,00 / 20 loempia's = €0,15 per loempia

Break-even omzet (BEO)

Opdracht

Marlinde is vestigingsmanager van een groothandel in modeaccessoires. Het assortiment van de groothandel bestaat uit sieraden, horloges, riemen en tassen.  De jaarlijkse vaste kosten van de groothandel worden begroot op € 110.000,- . De artikelen worden met een gemiddeld brutowinstpercentage van 32% van de omzet verkocht aan winkeliers en webshops.

Bereken de break-even omzet.

Uitwerking

5 minuten PAUZE

Aan de slag!

Wat? Opdracht11 t/m 17, par. 2.2

Hoe? Aan de hand van het stoplicht.

Hulp? Het stoplicht, de docent, je laptop en je medestudent.

Tijd? Tot 10 minuten voor het einde van de les.

Uitkomst? Je hebt geoefend met de leerstof.

Klaar? Dan gaan klassikaal de lesdoelen testen.

Opdracht

Jamie verkoopt party shoes voor € 55,00 per stuk, exclusief BTW. De inkoopprijs van een paar schoenen bedraagt € 25,00 exclusief BTW.  De vaste kosten die Jamie moet terugverdienen bedragen € 10.000,- per jaar.

a. Bereken de break-even afzet voor Jamie.

Uitwerking

10.000 : (55-25) = 334 stuks

b. Hoeveel bedraagt de break-even omzet van Jamie.

Uitwerking

334 stuks x €55,00 = €18.370,00

Bedankt voor de aandacht!

HUISWERK: 1 1 t/m 17, par. 2.2

(Marketingmix, prijsbeleid)