Onderhandelingsproces
1 Welk resultaat wil ik bereiken?
2 Wat wil de andere partij?
3 Welke opties zijn er?
4 Wat gebeurt er als ik niet onderhandel? 0 punten
5 Wat is de onderhandelingsstijl van de ander en welke stijl kies ik?
6 Suggesties doen? Hoe kan je zoveel mogelijk winnen voor beide
7. Bieden: Als jij.. , dan ben ik bereid om....