Les 16 doelen stellen en halen

• Verkoopcijfers
• MBO
• Studiejaar 3

5 Trends en prognoses

5.3 Doelen stellen en halen.

Programma

Wat heb ik vorige keer geleerd?

Doel vandaag

Uitleg

Maken opgaven

Afsluiten

Doelen vandaag

Na vandaag weet ik op welke manieren ik cijfers kan presenteren.

Wat hebben we gehad?

Trends en prognoses

Trendbreuk

Extrapoleren

Marktaandeel

Eigenschappen marktaandeel

• Het marktaandeel is relatief. Je kijkt naar het aandeel ten opzichte van anderen.
  
• Je hebt goede informatie nodig over de totale markt en       jouw aandeel daarin.
• Veranderingen totale markt merk je minder snel op.
  

Analyse van prognose en verkoopresultaat

Voorbeelden van verschillen:

• De werkelijke omzet is hoger of lager dan de prognose
  
• De bedrijfskosten zijn hoger of lager dan het budget.
  
• Het budget ging uit van een verkeerde prognose.
  
• Het resultaat is niet gehaald, omdat het werk niet goed is uitgevoerd door de verantwoordelijken.
  
• De omstandigheden zijn veranderd, bijvoorbeeld werkzaamheden bij de winkel, een staking van de postbezorgers, een lange warme zomer, een terugroepactie van de fabrikant.
  

                  Maken

Opgaven paragraaf 5.1 en 5.2

Wat is een trend?

1. Een maatschappelijke ontwikkeling die langer duurt
2. Een tijdelijke ontwikkeling

Natuurrampen, COVID en oorlog zijn voorbeelden van een

1. Trendbreuk
2. Trendprognose

Einde les!