2.1 Opdracht Patagonia

• Verkoopcijfers
• MBO
• Studiejaar 3

Trends en prognoses

Programma

Trend en trendbreuk 

Verkoopcijfers analyseren

Theorie in de praktijk

Wat is een trend?

1. Een maatschappelijke ontwikkeling die langer duurt
2. Een tijdelijke ontwikkeling

Intern data verzamelen

Voorspellen op basis verleden

Trendbreuk

= fundamentele wijziging van een bestaande trend

dus: onverwacht

Natuurrampen, COVID en oorlog zijn voorbeelden van een

1. Trendbreuk
2. Trendprognose

Marktaandeel

Eigenschappen marktaandeel

• Het marktaandeel is relatief. Je kijkt naar het aandeel ten opzichte van anderen.
  
• Je hebt goede informatie nodig over de totale markt en       jouw aandeel daarin.
• Veranderingen totale markt merk je minder snel op.
  

Analyse van prognose en verkoopresultaat

Voorbeelden van verschillen:

• De werkelijke omzet is hoger of lager dan de prognose
  
• De bedrijfskosten zijn hoger of lager dan het budget.
  
• Het budget ging uit van een verkeerde prognose.
  
• Het resultaat is niet gehaald, omdat het werk niet goed is uitgevoerd door de verantwoordelijken.
  
• De omstandigheden zijn veranderd, bijvoorbeeld werkzaamheden bij de winkel, een staking van de postbezorgers, een lange warme zomer, een terugroepactie van de fabrikant.
  

Theorie en praktijk

Omdat bedrijven zelden verkoopgegevens publiceren, gaan we een schatting maken, op basis van:

- aangeleverde cijfers (door docent)

- informatie van website (deskresearch)

- informatie van verkopers en koper (fieldresearch)

Einde les!