Voorlichting commercie

1 / 41
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 41 slides, with interactive quizzes, text slides and 2 videos.

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Word de beste versie van jezelf

Slide 2 - Slide

Welkom
Mevrouw de Jong
Mevrouw Blokker
Docent Sales en Management

Slide 3 - Slide

Agenda
  • Informatie commerciële opleidingen
  • Opdracht slogans
  • Internationalisering 
  • Theorie meer verkopen

Slide 4 - Slide

Commerciële opleidingen
  • Commercieel medewerker (3)
  • Junior Manager Internationale handel (4)
  • Junior Accountmanager (4) 
  • Junior Manager Groothandel (4) 
  • Consulent Commerciële Arbeidsbemiddeling (4) 
  • E-Commerce Specialist (4)

Slide 5 - Slide

Waar ben je goed in?
  • Ondernemend
  • Contacten leggen
  • Goed in praten 
  • Goed in presenteren 
  • Goed in luisteren
  • Diploma VMBO KB, TL, GL of mavo. 

Slide 6 - Slide

Wat ga je leren?
  • Hoe je producten en diensten in de markt zet. 
  • Verkoopvaardigheden.
  • Hoe je offertes en orders afhandelt 
  • Hoe je de verkoop administratief afhandelt. 
  • Relaties onderhouden en uitbouwen.

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

Slide 9 - Slide

Praktijkgericht onderwijs
  • Salespraktijk, Elevator pitch, telefonische acquisitie en verkoopgesprek.
  • Rollenspellen met mensen uit de beroepspraktijk
  • Gastsprekers en workshops
  • Dag van de commercie
  • Stage

Slide 10 - Slide

Stages
Erkende leerbedrijven
B2B - commerciële organisaties
Praktijkgericht leren
Internationale stage

Slide 11 - Slide

Excellentie programma's
Cambridge Engels
Internationale projecten
Studiereizen
Skills heroes

Slide 12 - Slide

Doorstroom HBO
Business Studies
Commerciële Economie
Small Business
International Business
E-Commerce
E-Commerce Marketing en Sales

Slide 13 - Slide

Hoe lang duurt een commerciële niveau 4 opleiding?
A
1,5
B
2
C
3
D
4

Slide 14 - Quiz

Kun je na het eerste schooljaar een andere commerciële opleiding volgen binnen de afdeling?
A
ja
B
nee

Slide 15 - Quiz

Kies je deze opleiding als je graag met je handen wilt werken?
A
ja, natuurlijk!
B
nee, dit is een theoretische opleiding

Slide 16 - Quiz

Opdracht slogans
  • Schrijf achter de slogan het juiste merk of bedrijf
  • Werk in 4-tallen
  • Welke groep is de winnaar? 
 

timer
4:00

Slide 17 - Slide

timer
3:00

Slide 18 - Slide

Slide 19 - Video

Internationalisering
Studiereizen
Internationale excursies
Internationale stage

Slide 20 - Slide

Welkom!
Salestheorie

Slide 21 - Slide

Doel van vandaag
Je weet de betekenis van cross-, up- en deepselling
Je kunt bij de klant cross-, up en deepselling toepassen om meer te verkopen


Slide 22 - Slide

Slide 23 - Video

Welke vorm van meer verkopen komt terug in het filmpje?
A
Cross-selling
B
Deep-selling
C
Up-selling

Slide 24 - Quiz

Meer verkopen?
Vormen:
  • Cross selling
  • Deepselling
  • Upselling

Slide 25 - Slide

Cross-selling
Extra product verkopen dat past bij het product dat de klant koopt. Ook wel bijverkoop.

Reserveonderdelen, accessoires, servicecontract.

Slide 26 - Slide

Deep-selling
Meer van hetzelfde product verkopen.

Slide 27 - Slide

Up-selling
Duurdere variant van een product verkopen.

Slide 28 - Slide

Slide 29 - Slide

En nu jij!
Jij: Verkoper bij Dell
Klant: Horizon College
Opdracht: Verkopen van laptops en meer....?


Slide 30 - Slide

Welke producten kun je bijverkopen bij een laptop?

Slide 31 - Mind map

Zelfstandige opdracht
Bedenk minimaal 3 voorbeeldvragen die jij  als verkoper aan het HC vraagt tijdens de verkoop van laptops waarbij je de begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c). 
timer
3:00

Slide 32 - Slide

Opdracht in drietallen
Wissel jouw voorbeeldvragen uit binnen je groep en kies de beste vraag per begrip uit. Zorg dat je van alle begrippen  ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c) een voorbeeldvraag in je schrift hebt staan.
timer
4:00

Slide 33 - Slide

Voorbeeldzinnen delen
Vormen:
  • Cross-selling
  • Deepselling
  • Upselling

Slide 34 - Slide

Wat is cross-selling bij een pompstation?
A
Naast diesel ook V- Power diesel verkopen
B
Naast diesel ook motorolie voor je auto verkopen
C
Naast diesel ook benzine verkopen
D
Geen van allen

Slide 35 - Quiz

Wat is up-selling bij een autodealer?

A
Naast een auto ook autobanden verkopen
B
Naast auto's ook bestelbusjes verkopen
C
In plaats van een VW polo een VW golf verkopen
D
Geen van allen

Slide 36 - Quiz

Wat is deep-selling bij een MC donalds?

A
Naast patat ook een hamburger en milkshake aanbieden
B
Twee hamburgers voor de prijs van 1.
C
Een happy meal aanbieden
D
Geen van allen

Slide 37 - Quiz

Waarom commercie?
  • Enthousiaste docenten met ervaring in de beroepspraktijk
  • Naast theoretische lessen ook praktische lessen
  • Een goede commerciële basis voor verdere doorstroom naar werk en het HBO.


Slide 38 - Slide

Introductiedag 
  • Voor de zomervakantie
  • Kennismaking met de klas en mentoren. 
  • Informatie boeken, rooster en start schooljaar. 


Slide 39 - Slide

Vragen?

Slide 40 - Mind map

Welke opleiding?

  • Inschrijving
  • Intake


Slide 41 - Slide