This lesson contains 41 slides, with interactive quizzes, text slides and 2 videos.
Items in this lesson
Slide 1 - Slide
Word de beste versie van jezelf
Slide 2 - Slide
Welkom
Mevrouw de Jong
Mevrouw Blokker
Docent Sales en Management
Slide 3 - Slide
Agenda
Informatie commerciële opleidingen
Opdracht slogans
Internationalisering
Theorie meer verkopen
Slide 4 - Slide
Commerciële opleidingen
Commercieel medewerker (3)
Junior Manager Internationale handel (4)
Junior Accountmanager (4)
Junior Manager Groothandel (4)
Consulent Commerciële Arbeidsbemiddeling (4)
E-Commerce Specialist (4)
Slide 5 - Slide
Waar ben je goed in?
Ondernemend
Contacten leggen
Goed in praten
Goed in presenteren
Goed in luisteren
Diploma VMBO KB, TL, GL of mavo.
Slide 6 - Slide
Wat ga je leren?
Hoe je producten en diensten in de markt zet.
Verkoopvaardigheden.
Hoe je offertes en orders afhandelt
Hoe je de verkoop administratief afhandelt.
Relaties onderhouden en uitbouwen.
Slide 7 - Slide
Slide 8 - Slide
Slide 9 - Slide
Praktijkgericht onderwijs
Salespraktijk, Elevator pitch, telefonische acquisitie en verkoopgesprek.
Rollenspellen met mensen uit de beroepspraktijk
Gastsprekers en workshops
Dag van de commercie
Stage
Slide 10 - Slide
Stages
Erkende leerbedrijven
B2B - commerciële organisaties
Praktijkgericht leren
Internationale stage
Slide 11 - Slide
Excellentie programma's
Cambridge Engels
Internationale projecten
Studiereizen
Skills heroes
Slide 12 - Slide
Doorstroom HBO
Business Studies
Commerciële Economie
Small Business
International Business
E-Commerce
E-Commerce Marketing en Sales
Slide 13 - Slide
Hoe lang duurt een commerciële niveau 4 opleiding?
A
1,5
B
2
C
3
D
4
Slide 14 - Quiz
Kun je na het eerste schooljaar een andere commerciële opleiding volgen binnen de afdeling?
A
ja
B
nee
Slide 15 - Quiz
Kies je deze opleiding als je graag met je handen wilt werken?
A
ja, natuurlijk!
B
nee, dit is een theoretische opleiding
Slide 16 - Quiz
Opdracht slogans
Schrijf achter de slogan het juiste merk of bedrijf
Werk in 4-tallen
Welke groep is de winnaar?
timer
4:00
Slide 17 - Slide
timer
3:00
Slide 18 - Slide
Slide 19 - Video
Internationalisering
Studiereizen
Internationale excursies
Internationale stage
Slide 20 - Slide
Welkom!
Salestheorie
Slide 21 - Slide
Doel van vandaag
Je weet de betekenis van cross-, up- en deepselling
Je kunt bij de klant cross-, up en deepselling toepassen om meer te verkopen
Slide 22 - Slide
Slide 23 - Video
Welke vorm van meer verkopen komt terug in het filmpje?
A
Cross-selling
B
Deep-selling
C
Up-selling
Slide 24 - Quiz
Meer verkopen?
Vormen:
Cross selling
Deepselling
Upselling
Slide 25 - Slide
Cross-selling
Extra product verkopen dat past bij het product dat de klant koopt. Ook wel bijverkoop.
Reserveonderdelen, accessoires, servicecontract.
Slide 26 - Slide
Deep-selling
Meer van hetzelfde product verkopen.
Slide 27 - Slide
Up-selling
Duurdere variant van een product verkopen.
Slide 28 - Slide
Slide 29 - Slide
En nu jij!
Jij: Verkoper bij Dell
Klant: Horizon College
Opdracht: Verkopen van laptops en meer....?
Slide 30 - Slide
Welke producten kun je bijverkopen bij een laptop?
Slide 31 - Mind map
Zelfstandige opdracht
Bedenk minimaal 3 voorbeeldvragen die jij als verkoper aan het HC vraagt tijdens de verkoop van laptops waarbij je de begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c).
timer
3:00
Slide 32 - Slide
Opdracht in drietallen
Wissel jouw voorbeeldvragen uit binnen je groep en kies de beste vraag per begrip uit. Zorg dat je van alle begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c) een voorbeeldvraag in je schrift hebt staan.
timer
4:00
Slide 33 - Slide
Voorbeeldzinnen delen
Vormen:
Cross-selling
Deepselling
Upselling
Slide 34 - Slide
Wat is cross-selling bij een pompstation?
A
Naast diesel ook V-
Power diesel verkopen
B
Naast diesel ook motorolie voor je auto verkopen
C
Naast diesel ook benzine verkopen
D
Geen van allen
Slide 35 - Quiz
Wat is up-selling bij een autodealer?
A
Naast een auto ook autobanden verkopen
B
Naast auto's ook bestelbusjes verkopen
C
In plaats van een VW polo een VW golf verkopen
D
Geen van allen
Slide 36 - Quiz
Wat is deep-selling bij een MC donalds?
A
Naast patat ook een hamburger en milkshake aanbieden
B
Twee hamburgers voor de prijs van 1.
C
Een happy meal aanbieden
D
Geen van allen
Slide 37 - Quiz
Waarom commercie?
Enthousiaste docenten met ervaring in de beroepspraktijk
Naast theoretische lessen ook praktische lessen
Een goede commerciële basis voor verdere doorstroom naar werk en het HBO.