Voorlichting commercie Leerlingbezoekdag

1 / 39
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 39 slides, with interactive quizzes, text slides and 3 videos.

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Word de beste versie van jezelf

Slide 2 - Slide

Agenda
  • Informatie commerciële opleidingen
  • Opdracht slogans
  • Internationalisering 
  • Theorie meer verkopen
  • Marshmallow game

Slide 3 - Slide

Commerciële opleidingen

  • Commercieel medewerker (3) 
  • Assistent manager Internationale handel (4)
  • Junior Accountmanager (4) 
  • Vestigingsmanager Groothandel (4) 
  • Intercedent (4) 

Slide 4 - Slide

Waar ben je goed in?
  • Contacten leggen
  • Goed in praten en argumenteren
  • Goed presenteren 
  • Goed luisteren
  • Je in de klant inleven

Slide 5 - Slide

Wat ga je leren?
  • Hoe je producten en diensten in de markt zet. 
  • Marktonderzoek en marketing inzetten.
  • Verkoopvaardigheden.
  • Hoe je offertes en orders afhandelt 
  • Hoe je de verkoop administratief afhandelt. 
  • Relaties onderhouden en uitbouwen.

Slide 6 - Slide

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

Slide 9 - Video

Waar kun je werken?
In het bedrijfsleven, bijvoorbeeld in de zakelijke dienstverlening, groothandel, internationale handel, distributiesector of logistiek.

Slide 10 - Slide

Doorstroom HBO
Business Studies
Commerciële Economie
Small Business
International Business

Slide 11 - Slide

Hoe lang duurt een commerciële niveau 4 opleiding?
A
1,5
B
2
C
3
D
4

Slide 12 - Quiz

Kun je na het eerste schooljaar een andere commerciële opleiding volgen binnen de afdeling?
A
ja
B
nee

Slide 13 - Quiz

Kies je deze opleiding als je graag met je handen wilt werken?
A
ja, natuurlijk!
B
nee, dit is een theoretische opleiding

Slide 14 - Quiz

Opdracht slogans
  • Schrijf achter de slogan het juiste merk of bedrijf
  • Werk in 4-tallen
  • Welke groep is de winnaar? 
 

timer
4:00

Slide 15 - Slide

timer
3:00

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Video

Internationalisering

Slide 18 - Slide

Welkom!
Salestheorie

Slide 19 - Slide

Doel van vandaag
Je weet de betekenis van cross-, up- en deepselling
Je kunt bij de klant cross-, up en deepselling toepassen om meer te verkopen


Slide 20 - Slide

Slide 21 - Video

Welke vorm van meer verkopen komt terug in het filmpje?
A
Cross-selling
B
Deep-selling
C
Up-selling

Slide 22 - Quiz

Meer verkopen?
Vormen:
  • Cross selling
  • Deepselling
  • Upselling

Slide 23 - Slide

Cross-selling
Extra product verkopen dat past bij het product dat de klant koopt. Ook wel bijverkoop.

Reserveonderdelen, accessoires, servicecontract.

Slide 24 - Slide

Deep-selling
Meer van hetzelfde product verkopen.

Slide 25 - Slide

Up-selling
Duurdere variant van een product verkopen.

Slide 26 - Slide

Slide 27 - Slide

En nu jij!
Jij: Verkoper bij Dell
Klant: Horizon College
Opdracht: Verkopen van laptops en meer....?


Slide 28 - Slide

Welke producten kun je bijverkopen bij een laptop?

Slide 29 - Mind map

Zelfstandige opdracht
Bedenk minimaal 3 voorbeeldvragen die jij  als verkoper aan het HC vraagt tijdens de verkoop van laptops waarbij je de begrippen ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c). 
timer
3:00

Slide 30 - Slide

Opdracht in drietallen
Wissel jouw voorbeeldvragen uit binnen je groep en kies de beste vraag per begrip uit. Zorg dat je van alle begrippen  ‘cross-selling’ (a), ‘deep-selling’(b), en ‘up-selling’(c) een voorbeeldvraag in je schrift hebt staan.
timer
4:00

Slide 31 - Slide

Voorbeeldzinnen delen
Vormen:
  • Cross-selling
  • Deepselling
  • Upselling

Slide 32 - Slide

Wat is cross-selling bij een pompstation?
A
Naast diesel ook V- Power diesel verkopen
B
Naast diesel ook motorolie voor je auto verkopen
C
Naast diesel ook benzine verkopen
D
Geen van allen

Slide 33 - Quiz

Wat is up-selling bij een autodealer?

A
Naast een auto ook autobanden verkopen
B
Naast auto's ook bestelbusjes verkopen
C
In plaats van een VW polo een VW golf verkopen
D
Geen van allen

Slide 34 - Quiz

Wat is deep-selling bij een MC donalds?

A
Naast patat ook een hamburger en milkshake aanbieden
B
Twee hamburgers voor de prijs van 1.
C
Een happy meal aanbieden
D
Geen van allen

Slide 35 - Quiz

Marshmallow game
timer
12:00

Slide 36 - Slide

Waarom Horizon College?
Jonge en enthousiaste docenten met ervaring in de praktijk
Naast theoretische lessen ook praktische lessen
Een goede commerciële basis voor verdere doorstroom 


Slide 37 - Slide

Vervolg lessen

Slide 38 - Slide

Vragen?

Slide 39 - Mind map