Les 6. Kosten en vraag

• marketing
• MBO
• Studiejaar 1,2

Start Hoofdstuk 2 Prijs en 3 Distributie/plaats

Wat gaan we leren?

1. Kosten en opbrengsten.
2. Kosten en concurrentie georiënteerde prijstellingen.
3. Prijsstrategieën bij nieuw product in de markt.
4. Welke verdienmodellen worden ingezet?
5. Wat is distributie/ distributie kanalen?
6. Lengte van een distributie.
7. Welke soort distributie hoort bij welke soort goed.
8. Push en Pull strategie

Wat weten wij eind van de les?

1. Kan uitleggen wat vaste- en variabele kosten en opbrengsten zijn.
2. Kan uitleggen wat kosten georiënteerde prijstelling betekent.
3. Kan 3 methoden van kosten georiënteerde prijstelling uitleggen.
4. Kan voorbeeld geven bij elk kortingsvorm.
5. Kan uitleggen wat Psychologische prijzen betekent.
6. Kan het verschil tussen prijs differentiatie en prijsdiscriminatie uitleggen.

Wat zijn kosten?

- Wat zijn constante kosten

- Wat zijn Variabele kosten

Maak een eigen kostenoverzicht

Onderscheid Vaste en Variabele kosten

Winst maken?

1. Maken wij winst of verlies, hoe weten wij dat?
2. Hebben we trucjes om meer geld te verdienen?
3. Met welke rekensom berekenen wij of er winst of verlies is gemaakt?

 aantal verkocht product x verkoopprijs = Omzet

Omzet _

Vaste kosten _

Variabele kosten      

= Winst of Verlies

Prijsstellingen

Kostengeoriënteerde prijsstelling

• Monopolie - 1 aanbieder in de markt. Je kan alleen afrijden bij CBR. 
• Marktleider - prijsleider! Concurrenten passen zich aan jouw prijsbeleid 
• Nieuw product - Geen concurrenten.

Kostengeoriënteerde prijsstelling

• Cost plus pricing
  
• Target pricing
  
• Prijsdifferientatie

cost plus pricing

Target pricing

Prijsdifferentiatie

Japanse Udon soep

VP € 3,00  Marge € 1,00

per dag 5 stuks verkocht

Geroosterde tomatensoep

VP € 3,00 Marge € 1,00

per dag 5 stuks verkocht

Champignonsoep

VP € 3,00 Marge € 1,00

per dag 5 stuks verkocht

Japanse Udon soep

VP € 3,50  Marge € 1,50

per dag 4 stuks verkocht

Geroosterde tomatensoep

VP € 4,00 Marge € 2,00

per dag 5 stuks verkocht

Champignonsoep

VP € 2,00 Marge € 1,00

per dag 6 stuks verkocht

Alle soepen 3 euro

Prijsdifferentiatie

Prijsdiscriminatie

Verschillende prijzen vragen van verschillende personen.

Bijv. 

• Introductieprijzen voor een nieuw product.
• Vroegboekkortingen
• Kortingen voor snelle boekers of inschrijvers
• Tijdelijke acties voor leden. 
• Kortingscodes

JE ZET HET PRODUCT VOOR EEN LAGE PRIJS IN DE MARKT

• De klanten reageren wel op prijsverlaging
  
• veel verkoop, snelle verzadiging van de markt
  
• Je kan het product gelijk verspreiden op de markt
  
• Prijs eerst laag, in een latere fase hoger.
  
• Gecombineerde introductie en prijsstrategie
  
• Ontwikkelkosten zijn laag
  
• Veel productiecapaciteit
  
• Concurrent komen heel snel met een vergelijkbaar product
  

Penetratieprijsstrategie

JE ZET HET PRODUCT VOOR EEN LAGE PRIJS IN DE MARKT

• De klanten reageren wel op prijsverlaging
  
• veel verkoop, snelle verzadiging van de markt
  
• Je kan het product gelijk verspreiden op de markt
  
• Prijs eerst laag, in een latere fase hoger.
  
• Gecombineerde introductie en prijsstrategie
  
• Ontwikkelkosten zijn laag
  
• Veel productiecapaciteit
  
• Concurrent komen heel snel met een vergelijkbaar product
  

• Verkoop daalt, verpakking wordt kleiner.
  
• De klanten reageren niet echt op prijsverlaging
  
• Een Nieuw product
  
• Het is lastig om het product direct grootschalig te verspreiden
  
• Wanneer je de prijs verlaagt (kleinere verpakking). Dan komen er weer nieuwe groep kopers
  
• Ontwikkelkosten zijn hoog
  
• Beperkt productiecapaciteit
  
• Hoge prijs volg je de reactie van de markt
  

Afroomprijsstrategie

• Verkoop daalt, verpakking wordt kleiner.
  
• De klanten reageren niet echt op prijsverlaging
  
• Een Nieuw product
  
• Het is lastig om het product direct grootschalig te verspreiden
  
• Wanneer je de prijs verlaagt (kleinere verpakking). Dan komen er weer nieuwe groep kopers
  
• Ontwikkelkosten zijn hoog
  
• Beperkt productiecapaciteit
  
• Hoge prijs volg je de reactie van de markt
  

Korting geven? Maar aan wie?

Vaste klanten korting

Nieuwe klanten krijgen korting, vergeet je vaste klanten niet anders zijn ze geen vaste klant meer.

Abonneekorting

Trouwe klanten belonen! Extra korting of iets gratis weggeven

Clubkorting

Lidmaatschap om als eerst artikelen voor lagere prijs aanschaffen!

Wie krijgt korting?

Fabrikant --> groothandel --> detaillist           Functionele korting.

Fabrikant geeft korting aan de groothandel zodat een bepaalt product beter verkoopt. Detaillist stimuleren om het product in zijn assortiment te nemen.

Fabrikant --> Detaillist              Prestatiekorting

Fabrikant geeft korting als de detaillist de producten op een opvallende plaats neer zet in de winkel.

inruilkortingen

De winkelier geeft korting als de klant de oude inlevert.

Actiekorting

Tijdelijke kortingen om de verkoop van een bepaald product te stimuleren.

Psychologische prijzen

Prijsdrempel

Gebruikelijke prijs

Prijzen vergelijken

Meervoudige prijzen

Snob pricing

Prijsdrempel

Prijsdrempel

€ 2,00 lijkt veel duurder dan €1,95 

Prijs heeft effect op het vraag.

1,95

Prijsacceptatie/gebruikelijke prijs

Prijsacceptatie/Gebruikelijke prijs

Een consument denkt in bandbreedtes. 

Hoeveel is de klant bereid om te betalen?

Prijzen vergelijken

Geeft Praxis echt korting?

Meervoudige prijzen

Is de 2e product echt gratis?

of scheelt het maar paar centjes?

Snob pricing

Patek Phillippe Horloge € 487.001

Snob pricing

Imago, status, merknaam is voor de mens heel belangrijk.

Producten wanneer de vraag stijgt, dan stijgt de prijs

Patek Phillippe Horloge € 487.001

Wat hebben we vandaag geleerd?

1. Kan uitleggen wat vaste- en variabele kosten en opbrengsten zijn.
   
2. Kan uitleggen wat kosten georiënteerde prijstelling betekent.
   
3. Kan 3 methoden van kosten georiënteerde prijstelling uitleggen.
   
4. Kan voorbeeld geven bij elk kortingsvorm.
   
5. Kan uitleggen wat Psychologische prijzen betekent.
   
6. Kan het verschil tussen prijs differentiatie en prijsdiscriminatie uitleggen.

Volgende les

Voor de volgende les 

- hoofdstuk 3.3 en 3.4 lezen.