3ECEa Customer Journey week 4.5: Prijsstrategieën

• Retail
• MBO
• Studiejaar 2

Commercieel 2

Klas 3ECEa

Prijs: prijsstrategieën

6 P's

Inhoud

• Doelen prijsbeleid.
• Actief/passief prijsbeleid.
• Prijsstellingsmethoden.
• Prijsdiscriminatie.

Wat is het doel van de "prijs"?

Marketinginstrument prijs

• Geeft (ruil)waarde aan.
  
• Levert geld op.
  
• Flexibel marketing instrument.
  
• Biedt de klant de mogelijkheid tot vergelijken.
  
• Rekening houden met btw en accijns.
  

Doelen prijsbeleid

• omzet- of afzetstijging.
• bepaalde marge nettowinst.
• volle-kassabeleid.
• ontmoedigen concurrent.
• koopbeslissing versnellen.
• kwaliteitsimago. 

Actief ↔ Passief prijsbeleid

Actief: neem zelf initiatief.

Passief: volg markt/concurrentie.

Voor- en nadelen? Marktsituaties?

Op basis waarvan kun
je prijs bepalen?

Prijsstrategieën

Deze week:

3 basisvormen van prijszetting:

• Kostengeoriënteerd.
• Concurrentiegeoriënteerd.
• Afnemersgeoriënteerd.

Kostengeoriënteerd

• Kostprijs + marge.
  
• Break-even berekening grote invloed!
• Gericht op afzet/omzet.
  
• Lage concurrentie of sterk product.
• (Cost-plus-pricing).

Voor- en nadelen?

Opdracht

Waarom laat je je prijs afhangen van de concurrentie?

Concurrentiegeoriënteerd

Prijs aanpassen aan de hand van prijzen concurrenten.

• Stay-out pricing (beschermen markt).
• Put-out pricing (concurrent verdrijven).
• Me-too pricing (later in PLC, passief).
  - going rate pricing (normale prijs).
  - discount pricing (onder normale prijs).
  - premium pricing (boven normale prijs).
• Dumping (voorraad kwijtraken).

Afnemersgeoriënteerd

Wat de consument er voor over heeft!

• Psychologische prijsstelling.
  
• Prijsdiscriminatie.
• Promotionele prijsstelling. 

Hoe lijkt een prijs lager?

Psychologische prijsstelling

• Niet-afgeronde bedragen.
• (emotionele) drempels.
• Taalgebruik!

Hoe kunnen prijzen
voor hetzelfde product
verschillen?

Prijsdiscriminatie / differentiatie

Afnemersgeoriënteerde prijsstelling 

Promotionele prijsstelling 

Tijdelijke prijsverlaging, bijv.: 

• "Deze week maar €5,99"
• van-voor-prijzen "van € 139 voor € 119,90"
• "nu €100 retour" (refund actie)
• Op basis van adviesprijs:
  

Promotionele prijsstelling 

Kosten-baten analyse:

• Bereken extra benodigde afzet.
• Meet extra omzet (breed).
• Meet extra klanten.
• Meet effect op imago.
• Etc.

Week 4.5: Samenvatting

• Doelen prijsbeleid zijn variabel; afhankelijk van concurrentiepositie en winkelformule.
• Actief prijsbeleid: zelf kiezen, vaak door markleider of aanvaller.
• Passief prijsbeleid: concurrentie volgen.
• Kostengeoriënteerde prijsstelling: kostprijs + marge. Nadruk op kostenbeheersing.
• Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling: prijs op basis van markt.
• Afnemergeoriënteerde prijsstelling: gericht op consument en prijsbeleving.

Opdracht vóór de volgende keer: