Ondernemerschap 4

• Ondernemerschap
• MBO
• Studiejaar 2

Ondernemerschap in de retail

Week 4

Agenda

Week 1: Kennismaking en Jij als ondernemer

Week 2: Jij als ondernemer

Week 3: Een verkenning van de markt

Week 4: Een verkenning van de markt

Week 5: Conclusie (doorgaan of stoppen)

Week 6: Pitch

Week 7: Onderdeel 4

Week 8: Onderdeel 5 & inleveren verslag

Nut van de les

Aan het einde van de les..

.. weet jij wat marktonderzoek is;

.. zoek jij uit of je idee haalbaar is;

.. maak jij een SWOT-analyse.

Eindopdracht

Tijdens dit vak stel je een ondernemersplan op voor een door jouw gekozen retail bedrijf.

Je geeft een pitch over je retail bedrijf en levert een ondernemersplan in.  

Periode 2

In periode 2 zoek je uit welk bedrijf je wilt opstarten en geeft hierover een pitch. Ook maak je een commercieel en financieel plan.

Agenda

Maandag:

Uitleg docent theorie

Werken aan opdracht

Ondernemersplan

Een ondernemingsplan is een plan waarin je informatie geeft over jouw bedrijf, idee, de markt en ondernemerskwaliteiten.

In het ondernemersplan zoek je uit of het door jouw verzonnen bedrijf kans heeft van slagen.

Opstellen van het ondernemersplan

- Beschrijving van de ondernemer

- Het bedrijf en idee

-  Omschrijving van de markt

- Marketingplan

- Financiële analyse

Voorwaarden voor beoordeling

Verslag volgens de normen

(voorblad, inhoudsopgave, inleiding, correcte uitwerking en bronvermelding)

Verslag is netjes en verzorgd, taalgebruik is correct etc.

Alle conclusies zijn onderbouwd

Berekeningen zijn weergegeven en digitaal beschikbaar. 

Marktonderzoek

Met een marktonderzoek onderzoek je of je idee haalbaar is.

Maar ook:

Wie je klanten zijn, de concurrenten, de sterke en zwakke punten van je idee en welke kansen en bedreigingen er zijn vanuit de markt.

Field en deskresearch

Deskresearch: Informatie verzamelen uit vakbladen en achter de computer.

Fieldresearch: Erop uit om de klanten en concurrenten te onderzoeken. Via enquêtes en interviews. 

Deskresearch

www.ikgastarten.nl

www.kvk.nl

www.ondernemersplein.nl

www.rabobankcijfersentrends.nl

3. Verkenning van de markt

Je onderzoekt de doelgroep, de markt en de concurrentie om te achterhalen of jouw idee haalbaar is. Formuleer onderzoeksvragen. Wat wil je weten? Pas deskresearch (raadpleeg internet) en fieldresearch (hou een korte enquête bij potentiele klanten)

Afnemersanalyse

Afnemers zijn je klanten. Analyseer je toekomstige klanten binnen het marktgebied en onderzoek hun eigenschappen en hun koopgedrag. 

Informatie vind je op het CBS, de gemeente, ondernemersvereniging en door fieldresearch. 

Opdracht 3.1 Doelgroep

1. Verzamel gegevens over de toekomstige klant en omschrijf je doelgroep. 

2. Omschrijf kenmerken en wensen van de doelgroep.

3. In welke behoefte gaat jouw onderneming voorzien?

Marktonderzoek

Met de DESTEP-analyse gaan we de marco-omgeving van je toekomstige onderneming uitzoeken. 

Opdracht 3.2 Markt

1. Verzamel gegevens over de markt en omschrijf de markt, het verzorgingsgebieden de vestigingsplaats. 

2. Wat zijn de huidige ontwikkelingen en trends in de markt?

Wat is een concurrent?

Concurrenten

Directe concurrenten bieden een product of dienst aan dat overeenkomt met jouw product of dienst. 

Indirecte concurrenten verkopen een product of dienst dat lijkt op jouw product of dienst of hier een alternatief op is.

Concurrentieanalyse

In een concurrentieanalyse onderzoek je wie je belangrijkste concurrenten zijn:

1. Overzicht van de afnemers

2. Overzicht van de belangrijkste concurrenten

3. Overzicht van producten of diensten

4. Wat zijn hun sterke punten

5. Wat zijn hun zwakke punten

www.kvk.nl

Opdracht 4.1 Concurrentie

Beantwoord de volgende vragen:

1. Verzamel gegevens over de concurrentie. 

2. Wie zijn je directe en indirecte concurrenten?

3. Hoe gaat jouw onderneming zich onderscheiden van de concurrentie?

SWOT-confrontatiematrix

Met behulp van een SWOT-analyse kan je je externe kansen en bedreigingen koppelen aan de interne sterkers en zwaktes. 

SWOT analyse

Externe herkomst:

Dat betekent dat ze ook zouden bestaan als je onderneming er niet was.

Kansen

&

Bedreigingen

Externe herkomst

Branche

Klanten

Concurrenten

Economische ontwikkelingen

Politieke ontwikkelingen

Juridische ontwikkelingen

Kansen

Voorbeelden:

 - Groeiende vraag naar kennis van bijvoorbeeld afslanken

- Gunstige veranderingen in de wet (bedrijf krijgt komend jaar subsidie)

- Concurrentie staat onder druk en heeft het zwaar

- Technologische ontwikkelingen (het bedrijf kan wellicht processen sneller uitvoeren)

- Men heeft meer te besteden (groeiende economie)

- Toename van behoeftes bij bepaalde (doel)groepen in de markt

- De doelgroep is actiever op het internet (wellicht een kans om online marketingcampagnes te realiseren)

Bedreigingen

- Er zijn te weinig leveranciers (mocht een leverancier wegvallen, heeft het bedrijf een probleem)

- Concurrenten bieden een breder en beter aanbod aan

- De marges zijn laag en zullen in de toekomst verder zakken

- Hevige concurrentie op prijs

- Economie gaat achteruit (bedrijven hebben minder te besteden)

- Nadelige veranderingen van wetten (bedrijf heeft bijv. geen recht meer op bepaalde subsidies)

- De concurrentie is hevig in de markt/omgeving.

- Hoge macht van de afnemers (zij hebben veel keus)e

- Weinig aanbod van personeel (mocht er ooit personeel wegvallen, is het vinden van vervanging erg moeilijk)

- Stijgende prijs van grondstoffen

- Wisselkoersen kunnen stijgen/dalen

- Concurrent is de marktleider

- Ouder worden van de bevolking (vergrijzing)

Confrontatiematrix

Kies vervolgens de drie belangrijkste punten uit de SWOT en zet dit in de confrontatiematrix

Confrontatiematrix

Beantwoord de volgende vragen:

Sterkte: 

Wat zijn de sterke punten van je bedrijfsidee?

Waarmee onderscheid je je van je concurrenten?

Zwaktes:

Wat zijn nog de zwakke punten in je bedrijfsidee, waar zijn je concurrenten nog beter in?

Kansen:

Wat zijn trends en ontwikkelingen op de markt?

Waar kun jij met jouw bedrijfsidee goed op inspelen?

Bedreigingen:

Wat zijn problemen buiten jezelf die van invloed kunnen zijn op het opzetten van je bedrijf?

Opdracht 4.2 SWOT-analyse

Maak een eerste SWOT-analyse op basis van de verzamelde gegevens. Hiermee bepaal je de slagingskans van de onderneming. 

- Beschrijf de sterktes en zwaktes van jezelf en je commerciële idee (interne analyse)

- Beschrijf de kansen en bedreigingen voor je eigen onderneming (externe analyse)

- Stel een confrontatiematrix op en trek hieruit conclusies. 

www.ikgastarten.nl