Ondernemersplan les 6

• Ondernemerschap
• MBO
• Studiejaar 2

Ondernemerschap ~ week 4, les 1

Agenda

Week 1: Kennismaking en Jij als ondernemer

Week 2: Jij als ondernemer

Week 3: Idee en marktonderzoek

Week 4: Idee en marktonderzoek

Week 5: Pitch voorbereiden

Week 6: Pitch

Week 7: Pitch

Week 8: Inleveren verslag 

Nut van de les

Aan het einde van de les..

.. weet jij wat marktonderzoek is;

.. zoek jij uit of je idee haalbaar is;

Voorwaarden voor beoordeling

Verslag volgens de normen

(voorblad, inhoudsopgave, inleiding, correcte uitwerking en bronvermelding)

Verslag is netjes en verzorgd, taalgebruik is correct etc.

Alle conclusies zijn onderbouwd

Marktonderzoek

Met een marktonderzoek onderzoek je of je idee haalbaar is.

Maar ook:

Wie je klanten zijn, de concurrenten, de sterke en zwakke punten van je idee en welke kansen en bedreigingen er zijn vanuit de markt.

3. Verkenning van de markt

Je onderzoekt de doelgroep, de markt en de concurrentie om te achterhalen of jouw idee haalbaar is. Formuleer onderzoeksvragen. Wat wil je weten? Pas deskresearch (raadpleeg internet) en fieldresearch (hou een korte enquête bij potentiele klanten)

Field en deskresearch

Deskresearch: Informatie verzamelen uit vakbladen en achter de computer.

Fieldresearch: Erop uit om de klanten en concurrenten te onderzoeken. Via enquêtes en interviews. 

Deskresearch

www.ikgastarten.nl

www.kvk.nl

www.ondernemersplein.nl

www.rabobankcijfersentrends.nl

www.cbs.nl

www.rabobank.nl

www.kvk.nl

Afnemersanalyse

Afnemers zijn je klanten. Analyseer je toekomstige klanten binnen het marktgebied en onderzoekt hun eigenschappen en hun koopgedrag. 

Informatie vind je op het CBS, de gemeente, ondernemersvereniging en door fieldresearch. 

Wie zijn jouw klanten?

Ter inspiratie:

Beantwoord de volgende vragen:

Waarom kopen je klanten jouw product of dienst?

Welke problemen lost jouw product of dienst voor hen op?

Zijn die problemen voor iedereen hetzelfde of is er verschil?

Marktsegmentatie

Het bepalen van je doelgroep of klantgroep heet ook marktsegmentatie. 

Opdracht 2.1 Doelgroep

1. Verzamel gegevens over de toekomstige klant.

2. Omschrijf kenmerken en wensen van de doelgroep.

3. In welke behoefte gaat jouw onderneming voorzien?

Maken onderdeel 2.1

                                                         

                                                                                                               10 minuten

Opdracht 2.2 Markt

1. Verzamel gegevens over de markt en omschrijf de markt, het verzorgingsgebieden de vestigingsplaats. 

2. Wat zijn de huidige ontwikkelingen en trends in de markt?

Marktonderzoek

Met de DESTEP-analyse gaan we de marco-omgeving van je toekomstige onderneming uitzoeken. 

Marco-omgeving bedrijf

Marco-omgeving zijn factoren waar je bedrijf geen invloed op kan uitoefenen. Het gaat om het land waar je onderneming in actief is en allerlei maatschappelijke ontwikkelingen. 

Zoals de vergrijzing in Nederland. 

Wat is de marco omgeving?

www.strategischmarketingplan.com

www.ikgastarten.nl

Opdracht 2.2 Markt

1. Verzamel gegevens over de markt en omschrijf de markt, het verzorgingsgebieden de vestigingsplaats. 

2. Wat zijn de huidige ontwikkelingen en trends in de markt?

Maken onderdeel 2.2

                                                         

                                                                                                               10 minuten

Wat is een concurrent?

Concurrenten

Directe concurrenten bieden een product of dienst aan dat overeenkomt met jouw product of dienst. 

Indirecte concurrenten verkopen een product of dienst dat lijkt op jouw product of dienst of hier een alternatief op is.

Concurrentieanalyse

In een concurrentieanalyse onderzoek je wie je belangrijkste concurrenten zijn:

1. Overzicht van de afnemers

2. Overzicht van de belangrijkste concurrenten

3. Overzicht van producten of diensten

4. Wat zijn hun sterke punten

5. Wat zijn hun zwakke punten

www.kvk.nl

Opdracht 2.3 Concurrentie

Beantwoord de volgende vragen:

1. Verzamel gegevens over de concurrentie. 

2. Wie zijn je directe en indirecte concurrenten?

3. Hoe gaat jouw onderneming zich onderscheiden van de concurrentie?

Propositie (elavotor pitch)

Een propositie verwijst naar de waarde die je als bedrijf belooft te leveren aan je klant.

Een goede propositie vertelt een klant een van deze drie dingen (of alledrie):

1. in welke behoefte het product voorziet;

2. wat de voordelen van het product zijn;

3. waarom dit product beter is dan dat van de concurrenten (USP).