Marketing lesweek 8 les 1

• Marketing
• MBO
• Studiejaar 2

Leerdoelen

• Je legt het belang van een ondernemingsplan uit. 
•  Je benoemt de verschillende planningsniveaus.
• Je beschrijft de stappen waar een ondernemingsplan uit bestaat. 
• Je legt het verschil uit tussen een interne en een externe analyse. 

Plannen

• Lange termijnplannen : 3  tot 5 jaar  
  
• Middellange termijnplannen : 1 tot 3 jaar
• Korte termijnplannen : korter dan 1 jaar

Planningsdoel

• Strategisch doel : is voor de lange termijn, 3 tot 5 jaar. 
• Tactisch doel : is voor de middellange termijn, 1 tot 3 jaar. 
• Operationeel doel : is voor de korte termijn, korter dan 1 jaar.  

Ondernemingen en SBU’s 

• Grote ondernemingen opgedeeld in dochterondernemingen​

          -Strategic Business Unit (SBU)​

• Dochterondernemingen (SBU’s) kent PMC’s ​

         -ProductMarktCombinatie​
         -Product

Stappen ondernemingsplan

• Missie en visie bepalen.
• Doel bepalen.
•  Interne en externe analyse maken.
• SWOT analyse maken.
• Strategische keuzes maken.
• Uitwerking, implementatie en evaluatie.

Wat is een visie & missie

Missie & visie

In een missie wordt het bestaansrecht van een organisatie beschreven vanuit de waarden en identiteit. De vraag die onder dit verhaal ligt is: waar staan we voor? 

De vraag die onder het begrip visie ligt is: waar gaan we voor?

Corebussines en kernwaarde

Voorbeeld: Levensmiddelen producent 

Core Business = ontwikkelen, produceren en verhandelen van voedsel

Kernwaarden = alleen met biologische ingrediënten werken

SBU = de afdeling die zich richt op sportvoeding

PMC = sportvoeding voor krachtsporten

Welke doelstellingen heeft een bedrijf?

• Winst --> Commerciële bedrijven willen winst maken, maar non-profit organisaties?
  
• 
  
• Continuïteit --> bedrijven willen langere tijd bestaan. Bijv. Vestigingsplaats en soort producten van belang
  
• 
  
• Groei -->  voor winst en continuïteit is groei nodig. Door stijgende kosten zal de omzet moeten groeien om dezelfde winst te kunnen maken
  

4. Een sportschool heeft op dit moment 750 leden met een jaarabonnement. De eigenaar is ambitieus en wil in 2 jaar tijd groeien tot 2.000 leden.

Wat voor soort doelstelling heeft de eigenaar geformuleerd? (1 punt)

1. Strategisch doel
2. Tactisch doel
3. Operationeel doel
4. Tussentijds doel

Operationele doelstelling

Tactische doelstelling

Strategische doelstelling

Korte termijn doelstellingen

Lange termijn doelstellingen

Middellange termijn doelstellingen

Situatieanalyse (SWOT analyse)

Externe analyse --> ontwikkelingen in de buitenwereld en van positieve en negatieve invloed op bedrijf. Bedrijf heeft er geen invloed op

Bijv:

• Trends
• economische ontwikkelingen
• Sterke concurrentie
• Corona

 

Externe analyse (op macro- en meso niveau)

• Niet te beïnvloeden
  
• Maar hebben invloed op resultaat van je bedrijf
  

DESTEP --> Door deze factoren te analyseren verkrijgt men een beeld van de omgeving waarin een onderneming opereert. De analyse is een onderdeel van de situatieanalyse en het marketingplan.

DESTEP

DESTEP = externe analyse & onderdeel van de SWOT-analyse

D = Demografisch

E = Economisch

S = Sociaal Cultureel

T = Technologische ontwikkelingen

E = Ecologische ontwikkelingen

P = Politiek - juridische ontwikkelingen 

Situatieanalyse (SWOT analyse)

Interne Analyse -->  Sterke en zwakke punten van  de organisatie zelf. Hier hebben zij ook invloed op.

Sterk punt = beter dan de concurrent
/ de klant vind dit een belangrijk punt

Je bekijkt de prestaties en mogelijkheden/beperkingen

Bijv:

• Beleid
• (financiële) middelen
• Marktpositie

Missie/visie

Analyse

Plannen

Uitvoeren

Missie/visie

Doelstellingen

Interne/externe analyse

SWOT-analyse

Strategisch plan

Operationeel plan

Implementatie

Evaluatie

In het marketingplan van een supermarktketen staat: Wij willen over vijf jaar toonaangevend zijn in e retailmarkt die zicht richt op de kritische, hoogopgeleide consument met een groot budget. Welk onderdeel van een marketingplan is hier beschreven?

1. Marketingmix
2. Bedrijfsformule
3. Missie
4. Visie

Voor welke analyse kun je DESTEP gebruiken?

1. Interne analyse
2. Externe analyse

Vraag 3
In het marketingplan van een supermarkt vinden we een interne en een externe analyse. Welk antwoord zou kunnen behoren tot de resultaten van de interne analyse?

1. Groeiende koopkracht, opkomst van internetwinkelen, meer vraag naar luxeartikelen.
2. De groeiende populariteit van internetbestellen en afhalen, de relatieve vergrijzing van de bevolking
3. Wij zijn goed in het verkopen van verse groenten en fruit en we hebben een fantastisch personeelsbeleid
4. Groeiende concurrentie van andere ketens, groei van de koopkracht en het aantal inwoners

Is de volgende stelling juist of onjuist?

Bij de interne analyse komen alleen onderdelen aan bod waar het bedrijf zelf invloed op heeft.

1. Juist
2. Onjuist

INTERN

EXTERN

"City Sneaker" heeft een situatie analyse gedaan.  Sleep de uitkomsten naar de juiste onderdelen van de SWOT 

STRENGTH

WEAKNESS

OPPORTUNITIES

THREATS

Er is een nieuw merk sneaker“ all round”  op de markt gekomen   

Nieuwe ervaren schoenontwerper

De markt voor sneakers groeit snel

Hoog uitval % productie sneakers

Is in de onderstaande zin
een missie of visie beschreven :

'Nike gaat het beste personeel aannemen!'

1. Missie
2. Visie

Huiswerk

Opdrachten uit het boek 1 t/m 5