product kennis

• Verkooppraktijk
• Praktijkonderwijs
• Leerjaar 3

Startklaar 

       

       Pak je Chromebook/ laptop voor je

       Start je Chromebook/ laptop op

       Log in op www.lessonup.app 

       Stop je telefoon in het

  zakkie en in je tas 

      

Startklaar 

       

       Pak je Chromebook/ laptop voor je

       Start je Chromebook/ laptop op

       Log in op www.lessonup.app 

       Stop je telefoon in het

  zakkie en in je tas 

      

Startklaar 

       

       Pak je Chromebook/ laptop voor je

       Start je Chromebook/ laptop op

       Log in op www.lessonup.app 

       Stop je telefoon in het

  zakkie en in je tas 

      

Welke dingen heb je over jouw product verteld tijdens jou presentatie?

Voorkennis

Product kennis 

In deze les leer je hoe belangrijk het is om te weten wat je verkoopt.

Ieder product heeft een verhaal en eigenschappen wat een reden kan zijn om het te kopen. En dat wil je weten natuurlijk, Want je wilt de nieuwe Iphone 15 verkopen! 

Leerdoelen

Aan het einde van de les ...

• 
  

Leerdoelgericht werken: 

Voor iedere leerling is duidelijk waar er aan gewerkt gaat worden. Docenten geven vanuit deze leerdoelen vorm aan

de inhoud van hun lessen. Om dit voor leerlingen behapbaar te houden wordt alleen het hoognodige aangeboden. Iedere les worden de beoogde leerdoelen kenbaar gemaakt en

worden onderwijsactiviteiten ingezet die moeten leiden tot het beoogde leerdoel. Hierbij wordt gericht ingezet op succeservaringen. Leerdoelen worden vanuit hoge positieve verwachtingen van alle leerlingen geformuleerd en zetten in op succeservaringen. 

Wat vertel je een klant over jouw product?

• Wie heeft het gemaakt en Waar? 
• Wat kan het?, Hoe smaakt het? Wat kost het? 
• Hoe meer je weet, hoe makkelijker je verkoopt. Zoek naar informatie op hoe Hoe vind je informatie?
• Internet
• Informatie krijgen van je werkgever
  
• ervaringen en reviews vind je op kieskeurig.nl
• Deel de informatie, je kan hierdoor goed advies geven aan een klant. 
• en gebruik ze als reden om te kopen, dit noemen we: 

Verkoopargumenten

Goed of Slechte informatie?

Goede informatie: Redenen waarom het product goed is.Vertel alles wat positief is aan dit product. het liefst informatie die de klant niet kan weten, maar wel waar zijn. vertel altijd de waarheid over een product. 

Slechte informatie: Redenen waarom het slecht is bestaat niet, jouw winkel waar je werkt verkoopt geen slechte producten, wel verkoop je producten die beter zijn, of duurder.

Stelling: Het product wat je verkoopt, is geweldig, het kan alles, heel populair, en het is duur. Het gaat na 2jaar kapot, en je moet veel dingen bijkopen. Wat vertel je de klant??

Alleen Goede dingen je bent hier om te verkopen en de informatie klopt allemaal

Aleen de slechte dingen, Het product heeft voor en nadelen, een klant moet dit weten.

Noem 2 redenen waarom je
deze tas moet kopen of
eigenschappen
van dit artikel

Voorkennis activeren: 

In iedere les wordt relevante voorkennis geactiveerd aan de hand

van een terugblik-opdracht om zo de mate van stofbeheersing te bepalen en richting te

geven aan de rest van de les. Enkele werkvormen die zich hier mooi voor lenen zijn:

https://toetsrevolutie.nl/?p=2436

Voorkennis activeren - tools

• Quizlet
• Kahoot
• Woordweb
• Quiz in LessonUp (multiple choice)
• Placemat (in groepjes)
• Microsoft Forms
• Etc. 

Voorkennis

Vraag 1

Vraag 2

Vraag 3

Vraag 4

Hoe zou je dat dan vertellen aan een klant?

1. Moet je self effe voelen man...
2. ze worden gemaakt van lammetjes, die op brute wijze worden geslacht voor hun huid.
3. Deze zijn super comfortabell als je ze past, trek je ze niet meer uit dat beloof ik.
4. Nou mevrouw ik heb ze zelf ook en ze zitten als pantoffeltjes zo lekker. heerlijk, ik kan ze aanbevelen.

Onderzoek je product

1. Je grabbelt allemaal een product uit de doos,helaas geen echte.
2. Gebruik je laptop en zoek naar de alle informatie 
3. die gevraagd word van dit product.                   
4.  Vul de vragenlijst in en maak er een                                       verkoopargument van. 
5. Wat je hebt ingevuld helpt je bij het maken                                                van een verkoopargument. 
6.  Het gaat om behoorlijk wat geld dus hoe meer verkoopargumenten je maakt hoe beter. check ook op de achterkant!!! 
7. Iedereen heeft zijn eigen unieke product, je krijgt wat je verdiend!!

Verkoopargumenten Formulier

Naam leerling: ____________Klas______________

Datum: _______________ Product: rolex submariner

1. Basisinformatie over het product

• Naam product: _______________________________________

• Merk: _____________________________________________

• Prijs: _____________________________________________

• Waar wordt het verkocht? ___________________________

2. Kenmerken en voordelen

• Belangrijkste kenmerken:

1. Dit is gemaakt van..

2. Het merk komt uit..

• 3.

• Voordelen voor de klant:

1. ________________________________________

2. ________________________________________

3. ________________________________________

3. speciale verkoopargumenten

• Wat maakt dit product beter dan andere merken?

________________________________________

________________________________________

• Waarom zou een klant dit moeten kopen?

SSSPINERRRR!

We bespreken een aantal producten

met de spinner.... 

Wat zijn jouw verkoop argumenten?

.

Afsluiting

Pak je map en je leerdoelenkaart Je kan nu het leerdoel:

Ik kan de klant adviseren bij het kiezen van het juiste product afvinken 

In de slotfase van de les controleert de docent of de leerdoelen door alle leerlingen behaald zijn en plaatst de les in de context van de betreffende periode. De docent evalueert samen met de leerlingen de les, het proces en blikt vooruit. 

Wat vond je van de afgelopen les?

😒🙁😐🙂😃

Wanneer is mijn opdracht goed?

Door leerlingen vooraf na te laten denken over waar de opdracht aan moet voldoen, krijgen ze kwaliteitsbesef. Hierdoor zijn de leerlingen in staat om zelf in te schatten waar hun inspanningen bij de opdracht voor verbetering vatbaar zijn. 

Begrippen uit deze les

• ...
• ...
• ... 

BEGRIPPEN UIT DEZE LES

...

...

...

...

...

Exit ticket (formatief evalueren)

Zie voorbeelden in de map TOOLS 

van de gedeelde map.

Formatief evalueren: 

Het werken met leerdoelen maakt effectief feedback geven mogelijk.

Gedurende de les wordt continue geëvalueerd in hoeverre de leerlingen de leerdoelen

beheersen. Leerlingen gaan pas aan de slag met het volgende leerdoel wanneer zij

aantonen de vorige te beheersen. De docent laat op verschillende manieren weten waar

leerlingen naartoe werken (feed-up), of zij goed bezig zijn (feed-back) en wat de volgende

stap is (feedforward). Deze feedback is niet alleen gericht op een taak/product, maar vooral

ook op hoe leerlingen op een juist antwoord zijn gekomen (proces). Enkele praktische tips

om met formatief evalueren aan de slag te gaan: https://toetsrevolutie.nl/?p=2298 &

https://hetdigitalewerkvormenboek.files.wordpress.com/2020/07/het-digitale-

werkvormenboek.pdf

Klik op de spinner

Formatief evalueren

Eerst dacht ik...,

nu denk ik...

Welk cijfer zou je jezelf geven voor aandacht tijdens deze les?

010

Ben je blij met het resultaat?

😒🙁😐🙂😃

Welk cijfer zou je mij geven voor deze les?

010