Samenvatting lesstof marketing basis

1 / 30

Slide 1: Slide

HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 30 slides, with text slides.

Items in this lesson

Slide 1 - Slide

Slide 2 - Slide

Slide 3 - Slide

Slide 4 - Slide

Slide 5 - Slide

Slide 6 - Slide

Slide 7 - Slide

Slide 8 - Slide

Slide 9 - Slide

SWOT

Beinvloedbaar

Niet te beinvloeden

Slide 10 - Slide

TOT SLOT: SWOT & Confrontatiematrix

Aanvallen : Hoe kunnen sterke punten ingeschakeld worden om op kansen in te spelen?

Versterken : Hoe kunnen zwakke punten versterkt worden om op kansen in te kunnen spelen?

Verdedigen : Hoe kunnen sterke punten ingeschakeld worden om bedreigingen af te weren?

Terugtrekken : Hoe kunnen zwakke punten versterkt worden om bedreigingen weerstand te bieden?

Confrontatiematrix

Slide 11 - Slide

Agenda vandaag

Leerdoelen
Terugblik
Marketingmix 4 P's
Product
Promotie

Vorige week

Vandaag

Slide 12 - Slide

Confrontatiematrix & Strategische opties

Aanvallen

Verdedigen

Versterken

Terugtrekken

Slide 13 - Slide

Marketingmix combinatie van 4 P's

Productbeleid
Prijsbeleid
Plaatsbeleid
Promotiebeleid

Slide 14 - Slide

Product: Product mix

Slide 15 - Slide

Product: Assortiment

SMAL er worden weinig artikelgroepen aangeboden
BREED er worden veel artikelgroepen aangeboden

DIEP per artikelgroep worden veel artikelsoorten = KEUZE
ONDIEP per artikelgroep weinig artikelsoorten = Weinig KEUZE

Lengte hoeveel in voorraad
Hoogte gemiddelde prijs niveau van producten (
Consistentie ondelinge relatie tussen producten

Slide 16 - Slide

Slide 17 - Slide

Product: levenscyclus

Nieuw op de markt

Herhalingsaankoop

Breed publiek

Acties inzetten

Gaan we door ?

Slide 18 - Slide

Product: Adoptieproces

Grote

vernieuwingsdrang

Hoge sociale

status

Gemiddelde

sociale status

Gericht op eigen

maatschappelijke groep

Weerstand tegen

verandering

Slide 19 - Slide

Product samenvatting

Product mix : Fysiek product – merk – service/garantie – verpakking assortiment – kwaliteit
Assortiment : Breedte – diepte – hoogte – lengte – consistentie
Levenscyclus: Intro – groei – volwassen – verzadiging – teruggang
Adoptieproces: innovators – early adopters – early majority – late majority - laggards

Slide 20 - Slide

Promotie: AIDA model

Slide 21 - Slide

Prijs: Overzicht strategien

Slide 22 - Slide

Plaats samenvatting

Lengte distributie kanaal; directe vs indirecte distributie

Bewerken distributie kanaal; push vs pull

Bedrijfskolom; differentiatie, integratie, parallelisatie, specialisatie

Verkoopkanalen; markt, winkel, webshop

Handelsfunctie; collecterende & distribuerende functie

Slide 23 - Slide

Handelsfunctie

Collecterende rol: Kleine partijen van veel leveranciers opkopen en doorverkopen -> koffiebonen

Distribuerende rol: Grote partijen van weinig leveranciers opkopen en doorverkopen -> fruit van AH

Slide 24 - Slide

Plaats: lengte distributiekanaal

Slide 25 - Slide

Plaats: de bedrijfskolom

5 schakels

Integratie: Kolom wordt korter
Differentiatie: kolom wordt langer

Parralellisatie: kolom wordt breder
Specialisatie: kolom wordt smaller

Slide 26 - Slide

bedrijfskolom verticale beweging

Slide 27 - Slide

bedrijfskolom: horizontale beweging

Slide 28 - Slide

Push Pull Strategie

Push fabrikant bewerkt distribuanten, duwt het product door het kanaal
Pull fabrikant bewerkt consumenten waardoor cosumenten product door kanaal heen trekken

Slide 29 - Slide