Commercieel 1 H2.3/2,4

• Commercieel 1
• MBO
• Studiejaar 1,4

Commercieel 1 

Aanwezigheid controleren

Uitleg

Opdrachten maken

Bedrijfskolom

Vorige les

- Stromen in bedrijfskolom : goederen,geld en informatie
- Distribuerende (weinig/ veel ) en collecterende handel (veel/weinig)
- verticale/horizontale bewegingen in bedrijfskolom
- differentiatie, integratie, specialisatie en parallellisatie bedrijfskolom

Direct kanaal
Indirect kanaal --> kort
Indirect kanaal --> lang

Duaal kanaal

2 kanalen die naast elkaar lopen

Als een producent of groothandel twee distributiekanalen gebruikt voor dezelfde doelgroep, maakt deze gebruik van duale distributie. Bijvoorbeeld: shampoo wordt verkocht via het supermarktkanaal en via het drogisterijkanaal.Je spreekt ook van duale distributie als er meerdere kanalen gebruikt worden. Bijvoorbeeld: een producent biedt zijn producten rechtstreeks aan de consument aan via internet (het directe kanaal) en aan de detailhandel (het indirecte kanaal)

Producent 

Als hij zijn producten bij de consument wil krijgen (verkopen) kan hij daarbij gebruik maken van 2 strategieën. 

- Push strategie
- Pull strategie

Hoe kan een producent zorgen dat hij veel afnemers krijgt (groothandelaren/retailers)?

Push strategie

Vaak een indirect kort kanaal

Pull strategie

Vaak een indirect lang kanaal

Stel ik wil als producent zoveel mogelijk verkooppunten hebben voor mijn artikel, aan welk woord denk je?

1. intensief
2. selectief
3. exclusief

Distributie intensiteit

- Intensief
- Selectief
- Exclusief

Welke vorm van distributie gebruikt de producent van Rolls Royce?

1. intensieve distributie
2. selectieve distributie
3. exclusieve distributie

Waarom zouden bedrijven samenwerken?

Noem een voordeel van samenwerking met andere retailers.

Samenwerken in de bedrijfskolom

Horizontaal -------
Verticaal |
                    | 
                   |

Welk bedrijf werkt NIET samen met andere bedrijven om producten van andere bedrijven te verkopen?

1. Wehkamp
2. Bol.com
3. Amazon
4. H&M

Met wie werkt de Albert Heijn samen?

1. Hema
2. Kruidvat
3. Bol.com
4. Mitra

Samenwerking 

Onlinewinkels en fysiek werkt samen.
Bol.com pakketten ophalen @ AH.
Zalando producten bij PostNL servicepunt.
Tegenwoordig werken ook verschillende winkelformules samen: Je kan La Place artikelen kopen bij de Jumbo. En binnenkort ook Hema artikelen.

Opdrachten maken

12 t/m 22 maken van H2