VWO H22 + stukje 23

Hoe ver in % ben je met deel 1 en 2?
0-25
25-50
50-75
75 + !!
1 / 43
next
Slide 1: Poll
BedrijfseconomieMiddelbare schoolvwoLeerjaar 5

This lesson contains 43 slides, with interactive quizzes, text slides and 3 videos.

time-iconLesson duration is: 50 min

Items in this lesson

Hoe ver in % ben je met deel 1 en 2?
0-25
25-50
50-75
75 + !!

Slide 1 - Poll

Op welke P's leggen deze bedrijven het meeste nadruk op?
Spotify
Mc Donald
Van der Valk
Action
Product
Plaats
Prijs
Promotie

Slide 2 - Drag question

concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie
Psycholgische prijsvoering
kostengeoriënteerde prijsstrategie
afroomprijsstrategie (skimming)
penetratieprijsstrategie
Bij de introductie van een product een hoge prijs om de kosten snel terug te verdienen. Na verloop van tijd daalt de prijs geleidelijk.
De prijs van de concurrenten geldt als uitgangspunt.
Eerst een lage prijs hanteren en na verloop van tijd veranderen in een hogere prijs zodra marktaandeel op de concurrenten is gewonnen.
Je neemt de kosten als basis voor je verkoopprijs.
Een flesje zuur citroensap kost €0,59

Slide 3 - Drag question

Sleep elk van onderstaande situaties naar de juiste marketingsoort.
Push-marketing
Pull-marketing
In de reclame van Robijn wasverzachter wordt vermeld: "Nu extra voordelig bij Plus."
Fanta introduceert de hype 'What The Fanta', waarin klanten de smaak van de nieuwe exclusieve donkergroene Fanta moeten raden.
De Vegetarische Slager biedt Albert Heijn een korting aan als de nieuwste vegaburger op ooghoogte wordt geplaatst in de schappen.

Slide 4 - Drag question

VWO H22 Strategische keuzes

Slide 5 - Slide

Wat komt er in je op?

Slide 6 - Mind map

Wat komt er in je op?

Slide 7 - Mind map

Lesdoelen
Je kunt
  • doelen van marketing benoemen en het begrip klantwaardepropositie omschrijven
  • met behulp van  het vijfkrachtenmodel de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak inschatten

Slide 8 - Slide

Het marketing plan

Slide 9 - Slide

Waardestrategieën (Porter)

Slide 10 - Slide

Wat is GEEN strategie volgens Porter?
A
Focusstrategie
B
Cost leadership strategy
C
Differentiation strategy
D
Productleadership strategy

Slide 11 - Quiz

Waardemodel
Volgens Michael Treacy en Fred Wiersema is het hoofdzaak om de nummer één in de markt te zijn in Product leadership (product innovatie), Customer intimacy (klantaandacht) of Operational excellence (superieure operatie en uitvoering). Treacy en Wiersema pleiten voor het beheersen van alle drie de disciplines waarbij de organisatie dient te excelleren op één discipline

Slide 12 - Slide

Waardestrategieën (Treacy en Wiersema)
Succesvolle ondernemingen blinken uit in één strategie. 

Slide 13 - Slide

De Aldi heeft relatief weinig personeel tov AH. Welke strategie van Porter wordt hier gehanteerd?
A
Stuck in the middle
B
Differentiatie
C
Kostenleiderschap
D
Focus

Slide 14 - Quiz

Klantwaardepropositie 
  • Emotionele waarden; status, trends, groepsgevoel

Slide 15 - Slide

Nadruk op pains of gains?

Slide 16 - Slide

Mini-opdracht
Wat is de klantwaardepropositie van 

Slide 17 - Slide

Beschrijf jullie klantwaardepropositie zo duidelijk mogelijk.

Slide 18 - Open question

Concurrentieanalyse
Vijfkrachtenmodel van Porter
voor analyse van de aantrekkelijkheid van een bedrijfstak 

Slide 19 - Slide

Slide 20 - Slide

Slide 21 - Slide

Bedrijfstak
bedrijfstak benzinestations

Slide 22 - Slide

Mini-opdracht 
  • Stel een team van 3 of 4 samen 
  • Kies een bedrijfstak
  • Analyseer deze 
  • Presenteer in 3 minuten

Slide 23 - Slide

Marktanalyse: 3C-model 
Is de gekozen bedrijfstak nog de juiste keuze en valt verworven positie te behouden?

Succes afhankelijk van de 3 factoren

Slide 24 - Slide

Portfolioanalyse: BCG-matrix
Hoe presteren verschillende producten of bedrijfsonderdelen?

Waar ga je in investeren en welke ga je liquideren?

Slide 25 - Slide

Prijs
Promotie
Plaats
Product

Slide 26 - Drag question

Slide 27 - Video

Wat is een kenmerk van een b2b markt
A
directe vraag
B
een klein aantal klanten en een hoge omzet per klant
C
een kleinere omzet dan bij de consumentenmarkt

Slide 28 - Quiz

Welke begrippen horen wel bij de productmix?
 assortiment
fysiek product
 merknaam
prijs
 verpakking
 service en garantie
 kwaliteit
klachtenafhandeling
marketing
plaats
promotie

Slide 29 - Drag question

Plaats
Prijs
Promotie
Product
Huismerken zijn goedkoper dan A-merken
In de supermarkt staan de goedkope producten onderaan het schap
Je vindt een goed leven voor kippen belangrijk. Daarom koop je biologische eieren
Het WK voetbal wordt gesponsord door Nike

Slide 30 - Drag question

Convenience goods 
Shopping goods
Specialty goods

Slide 31 - Drag question

Bij de bepaling van de doelgroepen zijn er 3 mogelijkheden:
  1. Ongedifferentieerde marketing
  2. Gedifferentieerde marketing
  3. Geconcentreerde marketing

Slide 32 - Slide

Ongedifferentieerde marktstrategie
  • Een strategie waarbij de markt als 1 geheel 
    wordt beschouwd.
  • Bijvoorbeeld Zeeman of Wibra.

Slide 33 - Slide

Een groothandel in winterjassen levert zowel aan retail als aan webshops. Voor beide doelgroepen hanteert de groothandel een andere marketingstrategie.

Van welke segmentatiestrategie is hier sprake?
A
Ongedifferentieerde marketing
B
Gedifferentieerde marketing
C
Geconcentreerde marketing

Slide 34 - Quiz

Welke winkelformule richt zich op geconcentreerde marketingstrategie
A
Scapino
B
Hema
C
Coolblue
D
Jack & Jones

Slide 35 - Quiz

Onder de geconcentreerde marketingstrategie wordt verstaan:
A
Voor iedere doelgroep een andere marketingmix samenstellen
B
De bedrijfsformule afstemmen op 1 marktsegment
C
iedere doelgroep benaderen met 1 marketingmix
D
Geen van bovenstaande mogelijkheden is juist

Slide 36 - Quiz

De producten van Philips 
Question marks
Stars
Dogs
Cash cows
spaarlampen
LED-lampen
plasma TV's 
tablets

Slide 37 - Drag question

Zara richt zich met hun kleding op jongeren en volwassen vrouwen en mannen. Er is sprake van:
A
ongedifferentieerde marketing
B
gedifferentieerde marketing
C
consumptieve marketing
D
geconcentreerde marketing

Slide 38 - Quiz

Welke winkelformule richt zich op geconcentreerde marketingstrategie
A
Scapino
B
Hema
C
Coolblue
D
Jack & Jones

Slide 39 - Quiz

Slide 40 - Video

Slide 41 - Video

De klant doet geen moeite! Het is een automatisme-aankoop geworden
Klant denkt goed na over deze aankoop. Deze aankoop is best prijzig, maar ook duurzaam
Het is een exclusief en luxe product. De producten zijn vooral voor rijkere mensen.
Je weet dat het bestaat, maar denkt nu niet aan om het aan te schaffen. het is geen gewild product

Shopping goods

Unsought goods

Convenience goods

Speciality goods

Slide 42 - Drag question

Product
Prijs
Plaats
Promotie
Convenience
Communication
Customer solution
Cost-to-consumer

Slide 43 - Drag question