Marketing

• Bedrijfseconomie
• HBO
• Studiejaar 1

Marketing 

Len, Bas en Alec

Begrippentest H8 & H9

- Push/Pull factoren

- Guerillamarketing

- De taken can een accountmanager benoemen

- Vormen van direct marketing benoemen

Linkerkant lokaal: Ik ben hier al bekend mee en kan iets over een van deze onderwerpen zeggen

Rechterkant lokaal: Ik weet hier op dit moment nog niks vanaf

Wat weten we nog van de vorige les?

Quiz met vijf vragen om de voorkennis te activeren 

Bij het kopen van een paraplu bij dreigend onweer hebben we het over een dagelijks gebruiksartikel

1. Waar
2. Niet waar

De break-even fase is het aantal producten dat we - bij een bepaalde inkoopprijs - moeten inkopen om geen verlies te lijden

1. Waar
2. Niet waar

De productlevencyclus doorloopt verschillende nee soorten fases. Als steeds meer consumenten het product ontdekken, over welke fase hebben we het dan?

1. Introductiefase
2. Snelle groei fase
3. Volwassenheidfase
4. Afnemende groeifase

Een diens is onscheidbaar van de dienstverlener

1. Niet waar
2. Waar

De dienstensector daalt door de toegenomen welvaart, het grotere aantal huishoudens en het gestegen prijspeil

1. Waar
2. Niet waar

Marketing communicatie

- Wat is marketingcommunicatie

Marketingcommunicatiemix: mix van verschillende middelen met als doel potentiële klanten

- Guerillamarketing

Wat is het verschil tussen marketingcommunicatie en promotie?

Marketingcommunicatie

Communicatie bestaat uit vier punten:

- Doelgroep: push/pull

- Doelstellingen: AIDA, DAGMAR-model

- Budget; omzetpercentage, concurrentiemodel, taakstellende methode 

- Bepalen communicatiemix; Themacommunicatie, Actiecommunicatie

Is billboard/reclamebord langs de weg een push of pull strategie?

1. Push
2. Pull

Marketingcommunicatie

4 fases van campagneontwikkeling:

- Briefing: opdracht

- Conceptontwikkeling: vaststelling boodschap

- Mediaselectie: hoe?

- Effectmeting: ondervragen

Belang van verkoop
Kunnen jullie soorten verkopers opnoemen?

Salesmanagement

Taken accountmanager:

- Producten introduceren

- Nieuwe afnemers werven

- Klanten tevreden houden

- Marktinformatie verzamelen

- Service verlenen

- Herhalingsaankopen bevorderen

Creatief verkoopproces

Verkoopproces

- Voorbereiding

- Overreding

- Transactie

Strategie en doelstellingen

- Management by objectives

Buitendienst organiseren

- Wie komt er bij klanten over de vloer

- Rayonstructuur

- Regiogerichte structuur

- Productgerichte structuur

- Klantgerichte structuur

Direct marketing

- Duurzame relatie opbouwen

Welke traditionele vormen van direct marketing kun je bedenken?

Salespromotion

Is een aanmoedigingspremie, voorbeelden hiervan zijn:

- Prijsacties

- Samples

- Prijsvragen

- Spaaracties

- Loyaliteitprogramma's

Einde presentatie
Tips/Tops