Di 27 mei

8.4 Distributiebeleid
204 t/m 210
1 / 13
next
Slide 1: Slide
MarketingMBOStudiejaar 1

This lesson contains 13 slides, with interactive quizzes and text slides.

time-iconLesson duration is: 45 min

Items in this lesson

8.4 Distributiebeleid
204 t/m 210

Slide 1 - Slide

Wat zouden we binnen de marketing verstaan onder het distributiebeleid?

Slide 2 - Open question

Bepalen van je doelen....
Vijf distributiekengetallen om de doelen te formuleren...
  • Numerieke distributie
  • Gewogen distributie
  • Selectie-indicator
  • Gemiddelde omzetaandeel
  • Marktaandeel

Slide 3 - Slide

Numerieke distributie (ND)
  • Hoeveel procent van de mogelijke verkooppunten, verkoopt jouw product..

  • Je numerieke distributie is 55%, wat zou dit betekenen? 

Numerieke distributie = distributiespreiding = marktspreiding

Slide 4 - Slide

Wat is de algemene formule om een percentage uit te rekenen?

Slide 5 - Open question

Formule ND 
(Aantal verkooppunten dat ons merk verkoopt / aantal verkooppunten die het product verkopen) x 100%

Slide 6 - Slide

Fabrikant Sound produceert de mp3-speler Music. Het totaalaantal verkooppunten van mp3-spelers in Nederland is 80.000. Het aantal verkooppunten dat de mp3-spele Music verkoopt in Nederland is 20.000..
Bereken de numerieke distributie.

Slide 7 - Open question

Gewogen distributie (GD)
ND zegt iets over het percentage plekken waar jouw product te krijgen is...
Echter weet je niet of dit belangrijke verkooppunten zijn voor jouw product...

Om hier een beter beeld van de krijgen bereken je de gewogen distributie....

Slide 8 - Slide

Gewogen distributie (GD)
Een gewogen distributie van 40%, betekent dat je 40% van de totale omzet verkocht wordt via verkooppunten die jouw merk verkopen. 

Gewogen distributie = marktbereik

Slide 9 - Slide

Formule GD
(Omzet van de verkooppunten die ons merkt verkopen / omzet van alle verkooppunten die het product verkopen) x 100%

Slide 10 - Slide

Fabrikant Troost produceert de koffie Lungo. Het totaal aantal verkooppunten van koffie in Nederland is 1.000.000. Het aantal verkooppunten dat de koffie Lungo verkoopt in Nederland is 150.000. De totale omzet van koffie van alle verkooppunten tezamen is €160.000.000,-. De omzet van koffie van de verkooppunten die de koffie Lungo verkopen is €40.000.000.-.
Bereken de gewogen distributie.

Slide 11 - Open question

Opdrachten maken
Zie blad

Slide 12 - Slide

Slide 13 - Slide