Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!
Formule:
Aantal verkooppunten merk X (LG tv's) x 100%
Totaal aantal verkooppunten waar productklasse
(alle merken tv's) te koop is
Geeft inzicht in het percentage winkels waar LG tv's te koop zijn
Slide 6 - Slide
Numerieke distributie of ongewogen distributie of distributie spreiding!
In 500 winkels zijn LG tv's verkrijgbaar. In totaal zijn er 2.000 winkels waar tv's verkocht worden.
ND = 500 x 100% = 25% van de winkels is LG verkrijgbaar
2.000
Slide 7 - Slide
Zelf maken H6 opgave 20 t/m 24
Slide 8 - Slide
Slide 9 - Slide
Slide 10 - Slide
Slide 11 - Slide
Marktbereik
Als je met weinig verkooppunten veel klanten
bereikt, maak je gebruik van grote verkooppunten.
Marktbereik wordt ook wel gewogen
distributie, effectieve distributie of marktdekking genoemd
Slide 12 - Slide
Marktbereik
Selectieve distributie: met relatief weinig verkooppunten een groot aantal klanten bereiken
Intensieve distributie: met relatief veel verkooppunten een groot aantal klanten bereiken
Exclusieve distributie: met weinig verkooppunten een groot aantal klanten bereiken
Slide 13 - Slide
Marktbereik / gewogen distributie
De omzet van de ingeschakelde wederverkopers in een bepaald type product uitgedrukt in een percentage van de omzet van alle wederverkopers in dat type product.
omzet merk X van product Y x 100%
totale omzet product Y
Slide 14 - Slide
Maken opdracht 27 t/m 30 en 32
Slide 15 - Slide
Slide 16 - Slide
Slide 17 - Slide
Slide 18 - Slide
Selectie indicator
Kengetal waarmee wordt aangegeven of producten/ merken van een producent worden gedistribueerd via distribuanten die relatief groot dan wel relatief klein zijn in verhouding tot de gemiddelde grootte van alle distribuanten van de betreffende productklasse.
Slide 19 - Slide
Selectie-indicator > 1 ; grote verkooppunten die product verkopen met relatief hoge omzet
selectie-indicator < 1 ; product verkopen via kleine winkels met een relatief lage omzet
De selectie indicator verhogen:
De producent moet meer "grotere" verkooppunten inschakelen. Ook kan de ondernemer kleinere zaken laten vallen voor grotere. Hierdoor verandert de numerieke distributie niet, maar de gewogen distributie wel
indien het marktbereik > numerieke distributie, heeft de fabrikant de grotere verkooppunten geselecteerd
Slide 20 - Slide
Selectie indicator
Marktbereik = selectie indicator (kengetal)
Numerieke distributie
Maken opgave 33, 34 en 35
Hoe groot zijn de huidige verkooppunten op basis van hun gemiddelde omzet in de productgroep
