What is LessonUp
Search
Channels
Log in
Register
‹
Return to search
Week 1: Verkoopgesprek
Welkom!
Het verkoopgesprek
1 / 16
next
Slide 1:
Slide
Handel
MBO
Studiejaar 1
This lesson contains
16 slides
, with
interactive quizzes
,
text slides
and
1 video
.
Start lesson
Save
Share
Print lesson
Items in this lesson
Welkom!
Het verkoopgesprek
Slide 1 - Slide
Doel van vandaag
Je weet wat de opdracht voor deze periode gaat zijn
Je kunt zelfstanding VO van VOCATIO uitvoeren
Slide 2 - Slide
Agenda
Theorie en opdracht: Verkoopgesprek
Theorie en opdracht: Voorstellen
Slide 3 - Slide
Verkoopgesprek
Voorstellen & doel bepalen & agenda delen
Wensen en behoeften ophalen
Samenvatten
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Weerstand opvangen
Afsluiten
Slide 4 - Slide
Hoe begin je een verkoopgesprek?
Let op! In het volgende youtube filmpje over de start van een verkoopgesprek zitten 5 vragen verwerkt. Luister goed en beantwoord de vragen
Slide 5 - Slide
5
Slide 6 - Video
00:44
Waarom is bij een potentiele klant de kans klein op verkoop als het gelijk hebt over behoeften en aanbod?
Slide 7 - Open question
01:18
Wat is het verschil tussen een bezoek bij een potentiele klant en een bestaande klant?
Slide 8 - Open question
02:11
Wat is het voordeel als de klant zich voorstelt in het gesprek?
Slide 9 - Open question
02:43
Wat vertel je in je pitch?
Slide 10 - Open question
03:14
Wat haal je uit een eerste gesprek?
Slide 11 - Open question
Voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek:
Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner
Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner
Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje)
Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen)
Beschikbare tijdsduur vastgesteld
Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld
Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch)
Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt
Wees jezelf (authentiek)
Slide 12 - Slide
En nu jij!
Slide 13 - Slide
Opdracht verkoopgesprek
Jij bent accountmanager voor Scotch and Soda
Lees het bedrijfsprofiel, pak er evt de website vanS&S bij
Lees de informatie mbt je afspraak van de informatie mbt je rol
Slide 14 - Slide
Opdracht verkoopgesprek
Beschrijf de opening en voorstel van een verkoopgesprek. Zie inhoud eerdere slide
Dus voorstellen, doel en agenda
Doe dit met je groep
Iedereen heeft een voorstel in zijn schrift/laptop staan
timer
10:00
Slide 15 - Slide
Opdracht verkoopgesprek
Klassikaal
Stel jezelf voor
Slide 16 - Slide
More lessons like this
Week 1: Verkoopgesprek
June 2020
- Lesson with
30 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 1: Verkoopgesprek - Voorstellen & Inleiding
April 2022
- Lesson with
16 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 3: Verkoopgesprek - Voorstellen & presentatie
April 2023
- Lesson with
10 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 2: Verkoopgesprek
April 2022
- Lesson with
10 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Les 3
September 2020
- Lesson with
19 slides
MBO
Week 1: Verkoopgesprek
June 2020
- Lesson with
31 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie
December 2023
- Lesson with
29 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1
Week 4: Doel en agenda bepalen, bedrijfspresentatie
July 2023
- Lesson with
18 slides
Handel
MBO
Studiejaar 1