Week 1: Verkoopgesprek

Welkom!
Het verkoopgesprek

1 / 16
next
Slide 1: Slide
HandelMBOStudiejaar 1

This lesson contains 16 slides, with interactive quizzes, text slides and 1 video.

Items in this lesson

Welkom!
Het verkoopgesprek

Slide 1 - Slide

Doel van vandaag


Je weet wat de opdracht voor deze periode gaat zijn
Je kunt zelfstanding VO van VOCATIO uitvoeren

Slide 2 - Slide

Agenda

Theorie en opdracht: Verkoopgesprek 
Theorie en opdracht: Voorstellen

Slide 3 - Slide

Verkoopgesprek
Voorstellen & doel bepalen & agenda delen
Wensen en behoeften ophalen
Samenvatten
Voorstel neerleggen en onderbouwen
Weerstand opvangen
Afsluiten

Slide 4 - Slide

Hoe begin je een verkoopgesprek?
Let op! In het volgende youtube filmpje over de start van een verkoopgesprek zitten 5 vragen verwerkt. Luister goed en beantwoord de vragen

Slide 5 - Slide

5

Slide 6 - Video

00:44
Waarom is bij een potentiele klant de kans klein op verkoop als het gelijk hebt over behoeften en aanbod?

Slide 7 - Open question

01:18
Wat is het verschil tussen een bezoek bij een potentiele klant en een bestaande klant?

Slide 8 - Open question

02:11
Wat is het voordeel als de klant zich voorstelt in het gesprek?


Slide 9 - Open question

02:43
Wat vertel je in je pitch?

Slide 10 - Open question

03:14
Wat haal je uit een eerste gesprek?

Slide 11 - Open question

Voorstellen
Voorstellen tijdens het acquisitiegesprek: 
  • Direct geschakeld op het gedrag van je gesprekspartner 
  • Jezelf gepositioneerd als seniore gesprekspartner 
  •  Functie van de gesprekspartner gecheckt (visitekaartje) 
  • Doelstelling van het gesprek concreet aangeven (commitment vragen) 
  • Beschikbare tijdsduur vastgesteld 
  • Agenda c.q. indeling van het gesprek voorgesteld 
  • Je bedrijf kort en krachtig neerzetten (zogenaamde Elevator Pitch) 
  • Verwachtingen van de gesprekspartner gecheckt 
  • Wees jezelf (authentiek)

Slide 12 - Slide

En nu jij!

Slide 13 - Slide

Opdracht verkoopgesprek
Jij bent accountmanager voor Scotch and Soda
Lees het bedrijfsprofiel, pak er evt de website vanS&S bij
Lees de informatie mbt je afspraak van de informatie mbt je rol

Slide 14 - Slide

Opdracht verkoopgesprek
Beschrijf de opening en voorstel van een verkoopgesprek. Zie inhoud eerdere slide
Dus voorstellen, doel en agenda
Doe dit met je groep 
Iedereen heeft een voorstel in zijn schrift/laptop staan
timer
10:00

Slide 15 - Slide

Opdracht verkoopgesprek
Klassikaal
Stel jezelf voor

Slide 16 - Slide