WEBB 21.5

• Bedrijfseconomie
• Middelbare school
• havo
• Leerjaar 5

Welkom

5 havo BEDRIJFSECONOMIE||  2022-2023

Programma

• Terugblik
• Theorie
• Lesdoelen
• Aan de slag

H21 Marketingbeleid 

Het marketing plan

Marktonderzoek (21.3)

• Trends en ontwikkelingen 
• Doelgroep
• Marktgrootte 
• Concurrentieanalyse

Positioneren

• Top of mind worden bij doelgroep
• Positioneren ten opzichte van concurrentie 
• Klantwaardepropositie is de korte krachtige boodschap die daarbij hoort

Marketingmix (21.2)

• Combinatie van marketinginstrumenten voor de marketingstrategie
• 4 P's:
  Product, plaats, prijs en promotie
• Dienen op elkaar afgestemd te worden.

Marktsegmentatie

Onderneming splitst de totale markt op in kleine en homogene deelmarkten (groepen klanten).

Marktsegmentatie 

Van marktsegmentatie is sprake als 

een onderneming de totale markt 

voor een product opsplitst in een 

aantal kleinere, min of meer homogene, 

deelmarkten waarvan verwacht 

wordt dat de leden van de deelmarkt 

gelijk reageren op de 

marketinginstrumenten. 

Bij de bepaling van de doelgroepen zijn er 3 mogelijkheden:

1. Ongedifferentieerde marketing
   
2. Gedifferentieerde marketing
   
3. Geconcentreerde marketing

Segmentatiestrategieën 

Ongedifferentieerde marketing

• Eén product voor de gehele markt  

Gedifferentieerde marketing 

• Verschillende producten voor elke deelmarkt  die voldoende interessant is 
  

Geconcentreerde marketing 

• Merk richt zich op één (of enkele) deelmarkt (-en) 

2015

2021

2015; geconcentreerd alleen studenten

2021: gedifferentieerd; verschillende producten voor veel deelmarkten (studenten, overige particulieren, bedrijven, hotels)

Ongedifferentieerde marktstrategie

• Een strategie waarbij de markt als 1 geheel 
  wordt beschouwd.
• Bijvoorbeeld Zeeman of Wibra.
  

Gedifferentieerde marktstrategie

• Markt wordt opgesplitst in segmenten die
  elk via een eigen marketingprogramma wordt
  benaderd.
• Bijvoorbeeld Gamma en Karwei
• Of H&M formule gericht op heren, dames en
  kinderen

Geconcentreerde marktstratiegie

• Markt is opgesplitst in delen, waarvan
  er maar 1 wordt benaderd.
• Bijvoorbeeld kleding winkel die zich richt
  op meisjeskleding. In het hogere prijs-
  segment

Lesdoel

Je kunt marksegmentatie beschrijven

Henry Ford zei:
"Je mag elke kleur kiezen, als het maar zwart is."

Dit is een voorbeeld van...

1. Ongedifferentieerde marketing
2. Gedifferentieerde marketing
3. Geconcentreerde marketing

Het verschil tussen gedifferentieerde marketing en geconcentreerde marketing is ... (2 antwoorden)

1. Gedifferentieerd richt zich op één deelmarkt
2. Gedifferentieerd richt zich op verschillende producten
3. Geconcentreerd richt zich op één deelmarkt
4. Geconcentreerd richt zich op verschillende producten

Aan de slag!

Opgave 21.9 & 21.10